TikTok营销，跨境电商卖家要注意啥？



抖音海外版的辉煌成就

关于跨境电商与 TikTok 的探讨

在跨境电商出海的进程中，借助 TikTok 这一平台，除了我们熟知且倚重的供应链优势外，还存在诸多值得深入思考和关注的要点。比如怎样与用户展开有效对话和沟通，如何顺应营销市场的发展趋势做好短视频，以及怎样在新时代塑造全球化品牌等。

然而当下，跨境卖家在运用 TikTok 时确实遭遇了诸多难题，像转化效果不佳、对是否布局直播感到困惑等。那么，跨境电商卖家究竟该留意哪些方面呢？

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要点一：商品

内容在一定程度上能够触及文化层面。在国内抖音上曾火爆的优质商品和内容，极有可能在 TikTok 上再次焕发生机，只要这些产品和视频内容足够出色，契合特定用户的购买认知需求，便能够获得认可。

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要点二：用户差异

TikTok 的消费者用户与亚马逊的用户存在较大差异。经调查发现，TikTok 购买的顾客中超过 30%的人从未在亚马逊上进行过商品购买。如同抖音在国内的发展机遇，无论是下沉市场还是中老年市场，在 TikTok 上都蕴藏着巨大机遇。

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要点三：发展机遇

TikTok 直播和短视频的兴起，为跨境卖家提供了重新审视商品的契机，其中有三个领域极具发展潜力。其一为创新种类的爆品空间，即拥有强大供应链优势或能在市场上押注的爆款产品；其二是成熟产品的创新特性，比如冲牙器等；其三是成熟产品的别样呈现，短视频和直播等内容形式正在助力成熟产品开拓众多别样表达途径。

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要点四：模式与机遇

当前 TikTok 直播的整个“人、货、场”逻辑，得益于中国模式所赋予的能力和机遇。要让外国人完全接受中国模式的直播商业环境需要漫长的教育过程，但目前整个市场呈现出良好的机会。

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要点五：电商转化挑战

目前在 TikTok 上进行电商转化对产品的品类要求颇高，即便拥有十几万粉丝，转化困难的情况也屡见不鲜，其主要原因可能是自身产品与观众对 TikTok 的不适应，以及当前 TikTok 的电商变现能力尚低，还需要长时间的沉淀和积累。

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要点六：投资与应对

目前，TikTok 的投资还不够成熟，需要通过大量的内容和互动能力来加以解决，而付费则是应对不确定性的有效方式。

以上这些均是跨境电商卖家在开展 TikTok 营销时需要重点关注的内容。