TikTok选品攻略：遵循这些原则，销量一飞冲天
2025-03-11 12:1520
如何在 TikTok 上选品？
TikTok 现在非常火爆，全球月活用户超过 15.6 亿，是品牌和商家展示产品、吸引粉丝的绝佳平台。但是，TikTok 上的竞争也很激烈，要想让你的产品脱颖而出，精准选品就至关重要。那么，如何在 TikTok 上选好品呢？本文将为你分享七个妙招。
怎样了解市场需求？
在 TikTok 上选品，首先要了解市场需求和热门趋势。你可以研究其他电商平台上的畅销产品，了解目标市场的需求和潮流走向。同时，多关注 TikTok 上的热门话题、挑战赛和达人推荐，从中发现潜在的爆款产品。比如，“女士面部剃毛套装”就是通过热门挑战赛和达人推荐而走红的。
为什么要本土化选品？
TikTok 的用户来自全球各地，每个地区都有自己的文化、消费习惯和喜好。因此，本土化选品非常重要。要深入了解目标市场的特点，选择符合当地文化、气候和信仰的产品。例如，在欧美国家，可以选择与圣诞节、复活节相关的产品；在东南亚地区，防晒霜、驱蚊液等更受欢迎。
如何通过数据选品？
数据是选品的重要依据。通过分析平台数据，可以了解哪些产品类型和具体产品更受欢迎，找到竞争小、潜力大的市场。可以研究品类增长率，筛选出成交额高、增长快的细分类目。还可以分析达人的带货能力和商品的出单率，与带货能力强的达人合作，推广出单率高的商品。
新奇特产品有什么优势？
在 TikTok 上，用户的注意力很容易分散，选择新奇特的产品能够吸引他们的眼球。可以选择具有创新功能或特殊效果的产品，或者外观设计独特、颜值高的产品。比如，能够识别面部毛发并喷雾的产品，或者可以定制图案的手机壳。
如何结合热点事件选品？
关注热点事件，结合产品选品，能够提高品牌知名度和用户忠诚度。可以根据时事新闻选择能表达观点或态度的产品，也可以结合流行文化推出能展示个性和风格的产品。此外，还可以关注社交媒体上的热门挑战或活动，推出相关产品。
季节和节日对选品有什么影响？
季节和节日会影响用户的购买需求。根据季节选择相应的产品，如夏季的遮阳帽、冬季的暖手宝等。针对目标市场的重要节日，选择相关的节日用品，如圣诞节的装饰灯、礼物袋等。这样能够激发用户的购买欲望，提高销量。
如何平衡价格与利润？
价格是影响用户购买决策的重要因素。要合理定价，既要考虑用户对价格的敏感度，又要保证利润空间。一般来说，价格在 9.9 美元到 44.99 美元之间的产品在 TikTok 上比较受欢迎。同时，要避免陷入价格战，可以选择有专利或独特设计的产品。
总之，在 TikTok 上选品需要综合考虑市场需求、本土化、数据、产品特点、热点事件、季节节日以及价格利润等因素。通过运用这些妙招，不断学习和实践，你就能在 TikTok 上选到适合的产品，提升销量，实现商业成功。
TT123卖家导航旗下公众号【TT123跨境电商】深耕TikTok平台，分享出海趋势、优质干货。
扫描右侧二维码，关注后回复【加群】，加入TikTok卖家交流群~
目前8W+卖家关注我们
最新热门标签
7日GMV超480万，这一冷门工具在TikTok上赚翻了7天狂销22000+，一条带子在TikTok上爆火
TikTok Shop推出全新徽章系统，提升优质卖家曝光度TT123获悉，6月12日，据外媒报道，TikTok Shop宣布上线全新徽章系统，以帮助用户识别值得信赖、信誉良好的卖家，增强平台透明度与购物体验。据了解，此次改版共设立五种徽章类型，包括新增的“官方店铺”、“授权卖家”、“金星卖家”、“银星卖家”，以及保留的“顶级品牌”徽章。TikTok Shop表示，每家店铺在任意时间仅能拥有一个徽章，用以清晰传达其资质或信誉等级。图源：TikTok Shop其中，“金星卖家”与“银星卖家”徽章将替代旧有的星级店铺计划，专为独立商家量身打造。
官方教你选爆品！TikTok Shop重磅推出爆品起飞计划，助你卖爆欧美！年中商机来袭，做TikTok Shop美区、欧洲，什么品好卖？TikTok Shop重磅推出「爆品起飞计划」，官方数据洞察优选上百个爆品清单，跟着卖就对了！更有多方位的权益和资源扶持，助力商家实现生意爆发。今年5月，TikTok Shop POP欧洲新市场刚上线不久，爆品GMV占达人整体GMV50%，共孵化30多个爆品。平台撮合达人合作，多品类商品日均GMV快速提升，最高涨幅500%。另外，在美区市场站外打爆的某爆品上线TikTok Shop之后，话题热度持续飙升，30天GMV提升了100%+。
亚马逊“省电费”神器爆卖4万+！省钱+环保太戳痛点太阳越晒，太阳能产品就越受欢迎。尤其是夏季高价电费的压力，催生出了广泛超出想象的太阳能应用。先不说是不是受欢迎，市场上有在销售的太阳能产品就有上百种，太阳能充电宝、户外灯自不必说，还有太阳能风扇帽子、驱蚊器、烤箱、冰箱、耳机、自行车锁、摄像头、泳池清洁机器人、甚至太阳能键盘？？？以太阳能充电宝为例，尽管没有普及到人手一个，但它早已不再是新奇特产品，亚马逊卖得最好的太阳能充电宝月销高达4万+，属于市场需求大且用户接受度非常高了。人们希望既省钱又环保，太阳能产品能同时满足这两个目标。
2025年6月13日TT123早报|Tokopedia与TikTok Shop联合在印尼上线卖家中心1、Tokopedia与TikTok Shop联合在印尼上线卖家中心，通过统一仪表板整合管理流程，提供店铺与商品同步管理、创新营销工具、直播购物接入及联盟生态系统支持等功能，助力本地卖家高效运营并拓展客户覆盖范围。2、TikTok Shop东南亚跨境自助广告功能正式开放，商家可通过商家中心实现一键开户、自助充值和灵活投放，支持外卡支付，单店铺可管理多账户，并提供智能投放和精准广告功能，大幅降低投流门槛。3、2025年5月美国线上杂货销售额环比下降12%，但同比2024年5月增长27%，整体跌幅小于预期且低于前两年同期降幅，主要受配送方式订单增长推动。
年销700万件，营收两亿美元，这家户外品牌领跑小众赛道在户外装备这条赛道上，有些品牌走的是流量路径，靠明星代言和潮流设计打爆款，比如 The North Face、Arc'teryx；而另一些品牌，则长期隐身于极限山野、工地高塔和救援现场里，安安静静地靠产品吃饭。法国品牌 Petzl 就属于后者。图源：Petzl它从不强调潮流感，但却是专业用户口中的“唯一选择”。无论是在小众的攀岩赛道，还是高空作业、工业救援这些更为严苛的专业场景，Petzl 始终是无可争议的顶流。起于“洞穴手工”，成于系统工程Petzl 的故事开始得很“传统”：1968 年，法国人费尔南·佩茨尔（Fernand Petzl）在业余时间钻研洞穴探险。问题是，那时候没有为这种极限活动量身定制的装备。
成本三四元卖数百美元？在TikTok“搞抽象”的赢麻了眼下，许多年轻人在上班与上进之间选择了“上香”，在求人与求已之间选择了“求佛”。这股风潮已经吹到了TikTok上：古老东方的风水命理等玄学文化，以独特的神秘魅力和显著的情感溢价属性，收获了大批海外受众。这看似 “抽象”，实则有着深层商业逻辑与文化传播意义。1TikTok 上的玄学热潮这两年，在 TikTok 上，与玄学相关的话题热度居高不下。例如“#fengshui”（风水）标签播放量超 34 亿次 ，“#crystals”（水晶）话题播放量超 120 亿次，“#crystaltok” 标签播放量超 50 亿次。中国玄学文化中的风水、命理、符咒等内容充满神秘色彩，对老外而言极具新鲜感。
从潮玩圈到资本市场，LABUBU借TikTok上演现象级“出圈神话”！4月24日，泡泡玛特旗下人气IP“LABUBU”全新第三代搪胶毛绒系列“前方高能”（Big into Energy）全球同步发售，瞬间引爆潮玩圈。上线当天，泡泡玛特APP在美区Apple Store购物类榜单中一飞冲天，单日飙升114位，直冲免费总榜第4名。洛杉矶、芝加哥等地的粉丝彻夜排队抢购，有人甚至放弃限购鸡蛋，只为第一时间入手LABUBU新款。作为LABUBU 3.0在美国的线上首发平台，TikTok Shop在新品直播首秀中投放了2万个限量款LABUBU，吸引了高达9.5万人同时在线抢购，开售瞬间即宣告“秒空”。
官方教你选爆品！TikTok Shop重磅推出爆品起飞计划，助你卖爆欧美！年中商机来袭，做TikTok Shop美区、欧洲，什么品好卖？TikTok Shop重磅推出「爆品起飞计划」，官方数据洞察优选上百个爆品清单，跟着卖就对了！更有多方位的权益和资源扶持，助力商家实现生意爆发。今年5月，TikTok Shop POP欧洲新市场刚上线不久，爆品GMV占达人整体GMV50%，共孵化30多个爆品。平台撮合达人合作，多品类商品日均GMV快速提升，最高涨幅500%。另外，在美区市场站外打爆的某爆品上线TikTok Shop之后，话题热度持续飙升，30天GMV提升了100%+。
亚马逊“省电费”神器爆卖4万+！省钱+环保太戳痛点太阳越晒，太阳能产品就越受欢迎。尤其是夏季高价电费的压力，催生出了广泛超出想象的太阳能应用。先不说是不是受欢迎，市场上有在销售的太阳能产品就有上百种，太阳能充电宝、户外灯自不必说，还有太阳能风扇帽子、驱蚊器、烤箱、冰箱、耳机、自行车锁、摄像头、泳池清洁机器人、甚至太阳能键盘？？？以太阳能充电宝为例，尽管没有普及到人手一个，但它早已不再是新奇特产品，亚马逊卖得最好的太阳能充电宝月销高达4万+，属于市场需求大且用户接受度非常高了。人们希望既省钱又环保，太阳能产品能同时满足这两个目标。
7日GMV超480万，这一冷门工具在TikTok上赚翻了7天狂销22000+，一条带子在TikTok上爆火
2025年6月13日TT123早报|Tokopedia与TikTok Shop联合在印尼上线卖家中心1、Tokopedia与TikTok Shop联合在印尼上线卖家中心，通过统一仪表板整合管理流程，提供店铺与商品同步管理、创新营销工具、直播购物接入及联盟生态系统支持等功能，助力本地卖家高效运营并拓展客户覆盖范围。2、TikTok Shop东南亚跨境自助广告功能正式开放，商家可通过商家中心实现一键开户、自助充值和灵活投放，支持外卡支付，单店铺可管理多账户，并提供智能投放和精准广告功能，大幅降低投流门槛。3、2025年5月美国线上杂货销售额环比下降12%，但同比2024年5月增长27%，整体跌幅小于预期且低于前两年同期降幅，主要受配送方式订单增长推动。
成本三四元卖数百美元？在TikTok“搞抽象”的赢麻了眼下，许多年轻人在上班与上进之间选择了“上香”，在求人与求已之间选择了“求佛”。这股风潮已经吹到了TikTok上：古老东方的风水命理等玄学文化，以独特的神秘魅力和显著的情感溢价属性，收获了大批海外受众。这看似 “抽象”，实则有着深层商业逻辑与文化传播意义。1TikTok 上的玄学热潮这两年，在 TikTok 上，与玄学相关的话题热度居高不下。例如“#fengshui”（风水）标签播放量超 34 亿次 ，“#crystals”（水晶）话题播放量超 120 亿次，“#crystaltok” 标签播放量超 50 亿次。中国玄学文化中的风水、命理、符咒等内容充满神秘色彩，对老外而言极具新鲜感。
从潮玩圈到资本市场，LABUBU借TikTok上演现象级“出圈神话”！4月24日，泡泡玛特旗下人气IP“LABUBU”全新第三代搪胶毛绒系列“前方高能”（Big into Energy）全球同步发售，瞬间引爆潮玩圈。上线当天，泡泡玛特APP在美区Apple Store购物类榜单中一飞冲天，单日飙升114位，直冲免费总榜第4名。洛杉矶、芝加哥等地的粉丝彻夜排队抢购，有人甚至放弃限购鸡蛋，只为第一时间入手LABUBU新款。作为LABUBU 3.0在美国的线上首发平台，TikTok Shop在新品直播首秀中投放了2万个限量款LABUBU，吸引了高达9.5万人同时在线抢购，开售瞬间即宣告“秒空”。
年销700万件，营收两亿美元，这家户外品牌领跑小众赛道在户外装备这条赛道上，有些品牌走的是流量路径，靠明星代言和潮流设计打爆款，比如 The North Face、Arc'teryx；而另一些品牌，则长期隐身于极限山野、工地高塔和救援现场里，安安静静地靠产品吃饭。法国品牌 Petzl 就属于后者。图源：Petzl它从不强调潮流感，但却是专业用户口中的“唯一选择”。无论是在小众的攀岩赛道，还是高空作业、工业救援这些更为严苛的专业场景，Petzl 始终是无可争议的顶流。起于“洞穴手工”，成于系统工程Petzl 的故事开始得很“传统”：1968 年，法国人费尔南·佩茨尔（Fernand Petzl）在业余时间钻研洞穴探险。问题是，那时候没有为这种极限活动量身定制的装备。
TikTok Shop推出全新徽章系统，提升优质卖家曝光度TT123获悉，6月12日，据外媒报道，TikTok Shop宣布上线全新徽章系统，以帮助用户识别值得信赖、信誉良好的卖家，增强平台透明度与购物体验。据了解，此次改版共设立五种徽章类型，包括新增的“官方店铺”、“授权卖家”、“金星卖家”、“银星卖家”，以及保留的“顶级品牌”徽章。TikTok Shop表示，每家店铺在任意时间仅能拥有一个徽章，用以清晰传达其资质或信誉等级。图源：TikTok Shop其中，“金星卖家”与“银星卖家”徽章将替代旧有的星级店铺计划，专为独立商家量身打造。
热门问答
官方推荐
官方社群
TikTok运营干货包
加入 
TT123公众号
加入 
TT123视频号
加入 
立即扫码咨询
立即扫码咨询
