TikTok跨境店和本土店有什么区别？

1. 跨境店与本土店的界定

跨境店是凭借中国大陆或中国香港营业执照所开设的 TikTok 小店，只要从中国大陆发货就属于跨境店。其注册条件包含中国主体，该主体需与美国亚马逊店铺一致，本地备货且货物在美国，支持商家海外仓自发货尾程或平台物流自提，还要求一年单店铺亚马美国站总流水超 200 万美金。

本土店则只有具备美国身份或企业资质的卖家才可开设，仅能在本地区销售。其注册流程涵盖手机号、邮箱、美国护照或驾照、SSN 或 ITIN（社会安全号或个人纳税号）。

2. 跨境店与本土店的优劣分析

本土店的优势在于回款迅速，订单完成后 24 小时内基本可到账，还能享受 TikTok 诸多营销活动与优惠政策，如折扣券、免费试用、直播带货等。但其缺点也明显，如超发货时效、网络不稳、店铺资料虚假等都易致封店，且有新店限单规则，个人店 100 单，企业店 200 单，限制了销量与市场份额的快速扩张，本土企业店审核慢，易触发二审。对国内无海外仓的卖家，本土店发货采用云仓服务商提供单号的方式，成本高且具风险。不过选择本土店会更激发消费者购买欲望，因买家会觉得是本地人开的店，信任度更高，转化率高，回款周期短，福利多且大。

跨境店的好处在于可直面美国市场，无需顾虑身份资质问题，同样能享受相关营销活动与优惠政策，不必再走私域或用虚拟仓发货，华人出镜也不会限流（美国本土店华人出镜限流已证实）。然而其缺点是门槛高，目前仅珠宝类目，并非所有卖家都满足注册条件，回款周期较长，约 30 天左右，对资金周转紧张的卖家是挑战。目前已开放跨境小店入驻，流程为：完成邀请码申请表格-招商提交内部流程申请邀请码（一店一码不可转让，一资料开一店）-审批通过邀请码发至邮箱（5 个工作日）-通过邀请码官网注册（邀请码 7 天内有效）-完成注册进入新手卖家群，需选择适合自身的店铺类型。