TikTok在东南亚有怎样的机遇,TikTok东南亚市场机遇大吗

2025-02-23 20:0634

TikTok Shop 与 Lazada 和 Shopee 的运营模式有何不同？

不同点一：TikTok Shop 具有独特的短视频和直播功能，这是 Lazada 和 Shopee 所没有的，为卖家带来全新的销售渠道和机会。
不同点二：在 TikTok Shop 模式下，海外的本地人是真正的业务员和销售，而中国卖家主要扮演品牌商和供应商角色，能更好地利用本地人的语言和文化优势。
不同点三：TikTok Shop 对网络和直播有一定限制，如专线网络稳定性、平台规定及合法性等方面，与 Lazada 和 Shopee 有所区别。

为什么中国卖家不能仅依靠在中国进行跨国直播？

原因一：专线网络的稳定性是个平台上有限制，跨国直播在某些情况下可能不合法，且拉专线的供应商很多需要到公安局报备，在平台和终端上都有诸多限制。
原因三：本地人更了解当地语言和文化，中国卖家雇佣小语种人员在中国进行跨国直播难以达到同样效果。

TikTok Shop 海外站点的产品品类发展是怎样的？

早期阶段：所有平台早期都以中小件和低客单价产品为主，如服装时尚、3C 电子等。
发展阶段：随着平台成熟和合规以及海外仓推出，大件和高客单价产品逐渐出现，像珠宝水晶等。
未来趋势：最终门槛更高的食品生鲜类产品将有更大机会，目前食品在 TikTok Shop 海外各个站点已是大品类。

为什么说留给东南亚卖家犹豫 TikTok Shop 的时间不多了？

竞争加剧：疫情结束后，越来越多的中国卖家进入东南亚市场，竞争变得更大。
平台发展：TikTok Shop 在东南亚基本全面开放，加速了 Shopee 和 Lazada 卖家的转移。
全球布局：全球市场上线，除美区外，TikTok Shop 官方在布局欧洲市场，会在人力、资源和补贴等方面投入。

为什么说 TikTok Shop 是东南亚最后一个有巨大红利的平台？

其他平台变化：Temu 要进入东南亚，Shopee 和 Lazada 也推全新托管模式，这些偏托管平台可能没红利且会筛选中间商。
跨境卖家困境：很多跨境卖家通过华强北、1688 拿货赚差价，随着托管模式兴起，源头工厂或品牌商将亲自下场，中小卖家将被淘汰。
TikTok Shop 优势：而 TikTok Shop 为卖家带来新机遇和红利，卖家需抓住这最后的红利期。

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