TikTok电商卖家怎样抓住世界杯流量机遇？

2022 世界杯：现象级赛事背后的巨大商机

2022 年 11 月 20 日至 12 月 18 日，世界杯在卡塔尔盛大举行，其号称“史上最贵世界杯”，卡塔尔方面在基础设施上的投入超 3000 亿美元（约合 2.17 万亿元人民币）。并且，这是首次在北半球冬季举办的世界杯。这场举世瞩目的体育赛事，除了精彩绝伦的比赛外，还蕴含着海量商机。

从以往各类体育赛事来看，体育消费热度始终居高不下。今年随着世界杯开赛，相关商品迎来销量爆发式增长，全球各地市场纷纷上演着财富挖掘的精彩故事。

TikTok 上的世界杯热潮

TikTok 上有关世界杯的话题热度极为惊人。其中，#worldcup 话题有 300 亿的曝光量，而#Football 曝光量更是高达 6000 亿。这充分表明了 2022 世界杯的火爆程度，也彰显了 TikTok 用户群体的庞大。对卖家而言，若不能抓住这波红利，那无疑是极大的损失。

TikTok 话题的运用

谷歌关键词趋势从 11 月 20 日起便一路上扬，2022 世界杯备受全球瞩目。那么，在如此海量的流量面前，TikTok 卖家该如何运用视频标签呢？热门标签如#SportsCarnival。TikTok Shop 总是能精准把握每一次全球体育赛事的机遇，此次世界杯也不例外，其引领的#SportsCarnival 活动，为卖家提供了宝贵的流量密码。在发布短视频或策划直播活动时，引用热门标签#SportsCarnival，必然能获得更多流量。自世界杯开始，#SportsCarnival 话题已获得 930 万的曝光量，众多达人在该标签下分享体育活动日常，精彩纷呈。

各国的流量趋势与热门标签

据 TikTok Shop 官方统计，截至 2022 年 10 月 31 日，在开通小店的 6 个国家中，足球话题的播放量趋势均有显著上涨。可以看出，英国的球迷数量最多，流量体量最大，约 30 亿次观看，而马来西亚对 TikTok 的兴趣增长最为迅速，高达 46%。此外，#FIFAWorldCup、#worldcu2022、#Soccer、#Footballtiktok 等相关话题在 TikTok 上的热度均过亿播放，并且各国流行的主流标签下，众多创作者也分享着自己对世界杯的独特感受。

TikTok 上的热门品类

世界杯在 TikTok 上热度爆表，不仅是球迷们的每日必看，更是跨境电商的每日必赚。从各国国旗到各类配饰以及与足球、世界杯相关的产品需求直线上升。TikTok Shop 官方日前发布的世界杯内容话题热力榜中，足球在英国及东南亚均为运动话题 TOP1 热度标签，且直接带动周边产品包括球衣、球鞋的销售量大幅上涨。此外，运动周边产品如护膝、呼啦圈、瑜伽服、瑜伽器材等需求也在迅猛增加。在 TikTok 电商选品与营销分析平台——超店有数上可以看出，英国地区“运动与户外”板块中，瑜伽服、护膝商品销量环比增长极为显著。另外，球星足球卡也成为热门，2021 年全球球星卡市场规模约达 130 亿美元。随着球星集卡趋势兴起，在 TikTok 上形成了“盲盒开箱”的视频趋势，其相关话题#panini 和#paninistickers 的浏览量分别达到 32 亿次和 1.23 亿次。TikTok 上的体育博主@byjuanca10 在 11 月 2 日发布的一条关于球星卡的开箱视频，通过“超店有数”查看，目前该视频播放量达 130 万，点赞量 12 万。

寻找最能带货的达人

如果想在世界杯期间于 TikTok 英国地区卖货，只需三步就能找到“最佳”的带货达人。第一步：免费注册“超店有数”：https://www.shoplus.net；第二步：点击“达人”下方的“带货榜”，再点击“热门带货达人”；第三步：选择“国家”、“商品分类”、“日榜/周榜/月榜”，即可查看“达人排行”。选中达人后点击可查看“达人详情”，“商品列表中”带货情况一目了然。

注意事项

在如此巨大的流量面前，要勇于尝试。“超店有数”最后提醒大家：在选品方面，第一，挑选与世界杯活动相关的商品，如运动服、运动鞋等体育产品；第二，挑选能营造更浓烈仪式感和氛围感的横幅、彩旗、海报等周边产品；第三，与球星相关的产品或周边销量也不错。在流量方面，世界杯期间发布视频时一定要使用话题标签如#SportsCarnival、#FIFAWorldCup、#worldcu2022、#Soccer、#Footballtiktok 等，这样不仅便于 TikTok 系统给视频内容打标签，从而最大化获取流量推荐，也方便用户在搜索产品时更容易命中产品关键词。在营销方面，比赛前，可在视频中发起比赛结果预测，让用户在评论区各抒己见以加热视频；也可围绕世界杯话题发起直播，联动运动垂直类达人进行游戏互动。比赛中，商家要多关注 TikTok 上与赛事相关的讨论话题，充分利用世界杯热点话题引流，高效抓住用户注意力以进行产品种草，实现借势营销；实时发布比赛相关内容、视频，添加相关热点标签，利用趣味内容、开启挑战赛等来提高互动率；使用世界杯主题贴纸，搭建氛围浓厚的直播间，积极与世界球迷和粉丝互动，增加直播间互动率。比赛后，要对结果及时跟进与复盘，利用结果事件重燃用户情绪，情绪营销在营销活动中至关重要，对活动结果有导向作用。