跨境电商卖家TikTok直播带货要怎样去选品

考虑市场容量是很重要的。因为这能明确产品会有多大的受众群体。TikTok 的主要受众是 Z 代和千禧一代，只有了解市场容量，才能知道产品针对的目标群体规模大小，从而判断产品在平台上可能的销售潜力和受欢迎程度。如果市场容量小，可能产品的销售机会就有限；反之，如果市场容量大，产品就有更大的机会获得较好的销售成绩。

关注商品垄断状况有其必要性。如果商品不是原创的普通商品，那么就需要思考其在平台上的竞争情况。若该商品在平台上已处于红海，就需要评估自身在价格和供应链资源等方面是否具有优势。如果没有优势，就很难在众多类似产品中脱颖而出，可能会面临较大的销售压力。

类别排名通常能反映市场需求是因为排名靠前的类别往往意味着该类产品受到更多用户的关注和需求。这表明消费者对这类产品的购买意愿更强，市场潜力更大。卖家可以根据类别排名来选择有较大市场需求的产品进行销售，从而提高销售成功的几率。同时，也可以通过观察类别排名的变化，来及时调整产品策略，适应市场的动态变化。

TikTok 的分类审核非常严格，这是为了确保平台上的商品符合相关规定和标准，维护平台的正常运营和良好形象。如果不注意分类审核，销售了禁忌品，就会面临封号等风险，这会对卖家造成严重的影响，包括前期投入的损失、客户资源的流失等。同时，也会损害卖家在平台上的信誉和口碑，影响未来的发展。

避开危险和敏感物品是为了避免潜在的风险和问题。危险物品可能会对用户的安全造成威胁，一旦发生意外，卖家需要承担相应的法律责任。敏感物品可能会涉及到一些政治、宗教、文化等方面的争议，容易引起不必要的麻烦和纠纷。为了确保销售活动的顺利进行和自身的安全，卖家需要避开这些物品。

以《乌贼游戏》为例，各平台上的影视同款服装、面具、玩具等因侵权而下架，这说明了违反规定会带来严重的后果。在选择产品时，卖家必须要严格遵守相关规定，不能侵犯他人的知识产权等合法权益。否则，不仅产品会被下架，还可能面临法律诉讼和赔偿等问题，对卖家的经营造成极大的负面影响。

对于新人来说，避开季节性商品主要是为了避免库存压力。季节性商品的销售往往受到季节因素的限制，在特定季节销量较好，而在其他时间可能销售不佳。新人在经验和资源等方面相对不足，如果选择季节性商品，可能会因为对市场需求的不准确预测而导致库存积压，占用大量资金和仓储空间，增加经营成本和风险。

爆款商品有突出的外观非常重要。因为在 TikTok 这样的平台上，用户在快速浏览视频时，突出或新颖的外观能第一时间吸引用户的注意力，让用户停下滑动而留下来观看。这样能提高视频的完成率，进而增加用户对产品的兴趣和购买意愿。如果外观普通，就很难在众多产品中脱颖而出，被用户关注到。

强调前后对比可以更直观地展示产品的效果和价值。以家庭清洁用品或美容产品为例，通过使用前和使用后的对比，可以让用户清晰地看到产品带来的显著变化，从而更能吸引用户的眼球，激发他们的购买欲望。这种直观的展示方式比单纯的文字描述或图片展示更有说服力，能让用户更好地理解产品的功效。

采用情景呈现的可采用方案，能让顾客有很强的代入感。比如通过展示节日氛围等情景，让顾客联想到自己在类似情景下使用该产品的场景，从而增强对产品的需求和购买欲望。这种方式能让顾客更真切地感受到产品的实用性和价值，进而促使他们做出购买决策。

在视频中强调“限时折扣”等价格优惠信息，能敦促顾客尽快下单。价格往往是消费者购买决策的重要因素之一，优惠的价格可以吸引更多的消费者。同时，限时折扣能营造一种紧迫感，让顾客觉得此时不购买就会错过机会，从而提高购买的积极性和速度。

具有丰富个性的产品，如新奇形怪状的玩具等，其新颖性和不可替代性能够吸引 TikTok 用户的关注。TikTok 是一个充满创意和活力的平台，这类产品与平台的特点相契合。它们能在平台上引起话题和讨论，吸引更多用户的关注和分享，从而扩大产品的影响力和销售机会。