TikTok直播怎么分工？带货主播有何要求？

关于 TikTok 直播的深度剖析

在国内的品牌商成功开展抖音直播后，往往期望能将这一成功模式复制到海外的 TikTok 平台，然而结果却常常不尽人意。这究竟是何原因呢？

虽说 TikTok 和抖音如同“亲兄弟”，但因成长环境的差异，二者展现出了不同的特质。下面从撰写直播脚本的角度，为大家深入解读“TikTok”的独特之处。

直播成功的关键要素

“人货场”乃是直播的三大核心要素，品牌商必须做好“人”的合理分工，“货”的细致讲解以及“场”的精心搭建。要成功运作一场 TikTok 直播，有两个脚本至关重要，一个是关于“人”的分工脚本，另一个则是针对“货”的产品脚本。

分工脚本详解

一场成功的直播离不开整个团队的齐心协力，直播团队中的每个岗位都要清晰知晓在直播过程中自己具体需要承担哪些任务，以及哪些方面需要与其他岗位协同合作。直播岗位主要包括主播、副播、中控和场控。

主播是直播间的关键角色，相当于主持人。其主要工作涵盖参与直播间玩法策划、介绍活动与测试商品，以及与粉丝积极互动等。在国内抖音直播中表现出色的主播，到了 TikTok 平台可能会因语言和文化的差异而导致直播效果不佳，相比之下，本地化主播可能更具优势。因此，品牌商在进行 TikTok 直播时，建议优先选择当地人担任主播。主播需注意以下三点：避免中英文夹杂；杜绝说话不流利、高度重复以及强迫购物等情况；不能出现不说话直播的现象。同时，主播的妆容仪表要与直播间整体主题相契合，若有多位主播出镜，彼此间要注意搭配协调。服装搭配方面，要提前换好合适的衣服，且要根据平台规定，不能穿着过于短小或暴露的服饰，场景也要相符（比如母婴产品直播就不能画大浓妆）。

副播的主要工作是协助主播进行直播，如为主播帮腔搭话、营造氛围，与主播配合进行秒杀促单，以及解答粉丝疑问等。在海外 TikTok 直播中，若主播是中国人，品牌商最好能找一位本地人担任副播，其既了解当地文化，又能为国内主播进行翻译，还能在国内主播触及文化禁忌时及时将其拉回正轨。

中控的主要职责是上架商品、进行评论抽奖、发放优惠券等。中控要时刻关注直播间的状况，比如当数据出现下滑时，需提醒主播或副播更换商品款式。当主播在直播中介绍某款产品时，中控需及时发送该产品的链接，以方便粉丝购买。在海外，观看 TikTok 直播的大多是新粉丝，中控除了要进行提醒主播上款、换款等常规操作外，更重要的是提醒主播开展互动环节，比如及时解答用户问题，鼓励观众点赞互动，良好的互动有利于直播间被推送至直播广场，从而有效地为直播间吸引流量。

场控扮演着直播间“导演”的角色，主导或参与直播间选款、策划直播流程，把控整个直播间的氛围，同时协助运营、摄影等岗位执行直播活动，并在直播结束后参与团队复盘与优化。在海外 TikTok 直播中，场控还需要在直播前深入了解当地文化禁忌，以避免引发舆论危机。

品牌商需依据直播人员的职责精心制作分工脚本，既要细化个人分工，又要确保团队成员之间的紧密协作，以共同实现目标。

此外，TikTok 目前的变现方式已较为成熟，播放量补贴相对容易获得，同时还有 CPA、接广告、佣金、直播打赏、短视频带货等多种方式。