TikTok选品该怎么选才有爆款？

亚马逊选品攻略

众人皆知，在亚马逊运营中，三分靠运营策略，七分靠选品决策。

产品乃是整个运营体系的基石，只有具备优良品质、丰厚利润空间以及广阔市场容量的产品，才有可能打造出爆款，而且所有运营技巧层面的竞争，最终都要回归到产品本身的竞争之上。

一、选品的核心原则

• 不熟不碰——挑选自己熟悉的领域。

• 量力而行——选择与自身实力相符的产品。

• 无利不图——优先考虑具有价格优势的商品。

• 刚需至上——选择能够满足市场实际需求的产品。

二、选品的宏观考量要点

1. 全面的市场调研

前期务必深入了解市场容量、竞争环境、发展趋势以及供应链状况等。只有经过充分的市场调研，选品得当，后期才能获取更大的利润。

2. 产品成本剖析与定价策略制定

我们可以借助分析竞争对手的情况，包括竞品的质量、价格、定位、Review、口碑、供应链情况、优缺点等。通过对比并结合市场趋势，精准做好自身产品的定位。

3. 仓储、物流及 FBA 相关因素考虑

到底是选择体积小且重量轻的产品，还是体积大且重量重的产品？是选择液体产品还是固体产品？这些看似基础的问题实则至关重要，它们直接关系到运输、仓储以及库存处理等方面。一些产品类型，如液体、粉尘、膏状、电池等敏感因素都是选品时必须要周全考虑的要点。

三、选品的数据分析维度

• 通过关键词搜索结果数量来评估竞争热度高低。

• 通过单个 Listing 的 Review 数量以及星级来评判产品质量好坏。

• 通过 Top100 的售价趋势和区间来衡量销售价格水平。

• 通过前 20 页的 Review 总数量来估算市场容量大小。

• 通过前 20 页的 Review 整体星级来评估产品潜在的问题隐患。

• 通过 FBA 发货比例来考量发货相关因素。

• 通过热卖 Listing 的创建时间（最早的 Review 发布时间）来推测销售周期长短。

四、选品的常见误区

1. 盲目追求高品质

然而高质量往往意味着高成本，高成本则意味着失去竞争优势。

2. 盲目追求差异化

功能上有差异——成本会增加；数量、搭配、差异、包装等方面的差异化，会导致成本更高。

3. 盲目追求新奇独特

看到后觉得喜欢，但脑海中原本没有这个概念，没有概念就没有搜索，要知道亚马逊不存在“逛街”的概念。

4. 盲目追求偏冷门且竞争小

没有搜索结果，没有竞争，也就意味着没有市场。

5. 盲目追求市场规模大

被大卖把控，各种手段并用，竞争异常激烈，且没有发展的机遇。

五、八种有效的选品方法

1. 站内 Best Sellers 选品法

Best Sellers 选品法也就是热销榜单选品法。在自己熟悉的品类中，要时刻留意前 100 名里有没有新出现的产品。通过多维度的对比和综合分析，及时对产品进行改进并迭代上新。

2. 新品热卖选品法

亚马逊存在五个维度的产品排名榜单：

· Best Sellers 热销榜单选品法

· New Releases 新品热卖排行榜

· Movers&Shakers 销量飙升排行榜

· Most Wised For 最佳收藏排行榜

· Gift ldeas 最佳礼品排行榜

其中，新品热卖排行榜备受关注，因为亚马逊权重排名机制中的历史累计销售数量是一个关键参考点，老产品累计销售过大，难以攻克。但新品却有机会冲上来，在新品上进行更新迭代，反而能收获巨大成果。

3. 大数据选品

这种方法对于初学者来说应用较多，可以借助众多工具来提升选品效率，如卖家精灵、H10、欧鹭等。通过设定好具体的数据指标，如客单价、月出单量、排名、review 数量等，就能得到反馈信息。但它也存在弊端，即筛选出来的数据需要再次进行验证。因为不能排除个别产品是通过刷单或者利用低折扣的站外手段推上去，从而营造出产品热卖的假象，所以必须结合实际情况进行分析。

4. 类目纵深挖掘法

专注于一个类目，将一个类目做深入研究，不管是基于同类产品的延伸还是基于产品配套、配件的延伸，都能节省大量的市场调研成本。

5. 差评选品法

通过查找 Rating3.7 以下的产品进行研究，如果这些产品卖得好，那就说明消费者有强烈的需求，然而市场上却缺乏优质产品。我们可以通过这种方法，分析差评中的关键词，总结应该从哪些方面进行改良和迭代，以满足消费者的需求。

6. 季节/节日性选品法

季节/节日性选品法是每年固定时间“大赚一笔”的好办法。不过需要提前规划好时间，让产品在流量来临前完成入仓和前期积累工作，这类产品的选品节奏很快，需要有较强的供应链支持选品，慢工出细活，一定要去记录和分析。

7. 热点事件选品法

在进行热点事件的选品时，我们需要产品开发者具备敏锐的潮流触感和热点嗅觉，与季节性产品一样，一旦确定形势就要立刻落实供应生产，所以同样需要强大的供应链支持。但更多的实时热点则需要我们敏锐地去观察，社交媒体是一个非常出色的趋势收集器，如 Facebook、TikTok 等。

8. 优秀店铺参考法

我们在选品或是运营过程中，发现优秀的店铺除了可以借鉴其运营思路以外，也可以参考其选品。此处要注意：特别是那些 FBM 做得不错的店铺，能让我们收获颇丰。