TikTok选品怎么做？TikTok带货怎么搞？

海外版抖音 TikTok 选品与带货攻略

在电商领域，有句话广为流传“三分运营，七分选品”，足见选品的关键地位。无论是国内还是国外的电商环境，竞争都异常激烈。

通过精心选品，不但能以更低成本获取更大成效，还能更接近爆款的诞生。

选品的要点

首先是选品的创意。

1.1 垂直细分领域

我们不能追求大而全，小而精才是明智之选。我们并非百货商店，也不是短视频平台，而是要围绕垂直细分领域深入耕耘，满足特定细分人群的强大需求。这些细分品类可以精细到令人惊叹的程度，比如在美妆领域，除了常见的口罩，还能想到诸如指甲钳套装、鼻毛剪等独特产品，越是细分、越是垂直，就越能凸显优势。

1.2 差异化体现

任何平台都存在竞争，我们在选品时必须考虑到差异化和创新性。正如那句话所说“人无我有，人有我优”。

产品的绝对优势

2.1 合理价格区间

打开亚马逊等平台，可以看到各类产品，通过设置价格范围进行筛选。输入合适的价格区间后，能找到销量较大的产品并重新定位。当然，也可以从最佳销量排行榜中获取灵感，但前 100 的数据较为有限，后面还有许多产品我们无法看到。我们所选产品的价格标签不宜过高，毕竟在抖音海外版上，国外用户的购买习惯尚未完全形成，存在大量冲动消费，所以在选品时要仔细斟酌价格区间，精确计算利润率。切勿选择价格过低的产品，因为利润空间有限；也不必考虑价格过高的，因为很可能费力不讨好，忙活半天却卖不出产品，那就尴尬了。除了亚马逊，还可以从 eBay、全球速卖通等电商平台获取灵感。

2.2 新奇爆款潜力

由于我们从事的是跨境电商，主要针对 15 到 25 岁的年轻群体，所以所选产品最好不要涉及大型物件，这不仅需要大量资金，物流也较为麻烦。可以选择一些较小的饰品、家用电器等，如果能找到更新颖且价格更低廉，同时又符合他们喜好和购买习惯的产品，那就再好不过了。在国内的抖音、快手等短视频平台上，时常能快速发现电商爆款，如果能分析得当，这些爆款产品也有很大机会推向海外。

2.3 适合长期发展

为何这样说呢？我们从事抖音跨境电商，一开始不仅要选择内容，也要选择产品作为电商渠道，短期内不应只图一时之利。选择那些可以长时间销售的产品，最好是不受季节变化影响的产品。

测试的重要性

3.1 避免盲目铺货

我们要时刻关注自身的现金流，尤其是刚开始资金不充裕的小白，更应做到心中有数。如果销量超出预期，可以适当补货，但切不可盲目铺货，以免将之前赚到的钱又赔回到库存上。

3.2 进行测试

如果可能，最好先进行测试。因为并非每个人的选择都能 100%准确无误，而且也不是所有产品都能顺利畅销。此时就需要对所选商品进行市场调查，让这些商品接受市场的检验和测试。

当前我们从事抖音电商带货，如果没有独立站，基本上离不开全球速卖通、亚马逊等电商平台。平台流量成本越来越高，新手玩家很难承受，除非投入大量资金或进行境外广告投放。但好在现在是抖音时代，且正处于流量红利期。我们可以通过短视频获取流量，然后进行转化，这是一种较为廉价的方式。正确选择具有创意的产品，是经过主导市场检验的产品。我们可以借鉴在国内外做得好的同行，精心打磨我们的产品，借助抖音为我们的产品注入活力，这样实现每月净利润 10 万美元并非难事。