TikTok与国内抖音有何区别？为何在海外叫TikTok？

国内抖音与 TikTok 海外版的差异剖析

在时长方面，抖音侧重于 15 秒的短视频，不管是品牌挑战还是 Ads 抖音广告基本都是如此，目前抖音视频时长限制在 60 秒内。而 TikTok 海外版则不同，其短视频没有固定时长，甚至还可开放长达 5 分钟的长视频权限。更多相关内容可在留言区学习和评论。

从个人主页来看，抖音个人主页可留下如 ins/脸书/line 等各类社交账号，但这种方式会限制 TikTok 海外版的引流行为，同时在抖音发私信等私人信息前需格外注意。

就最直接的变现工具——购物车而言，TikTok 海外版的购物车和橱窗较为完善，能直接分流到淘宝或 TikTok 店铺。目前抖音的购物车仍处于内部测试阶段，2019 年 11 月在美国开启内部测试购物车功能，模式与国内相同，即自带购物车链接的视频可跳转至商家的亚马逊商店。今年抖音再次进行购物车内测，开通抖音购物车是业务发展的必然趋势。

尽管抖音和 TikTok 海外版在一些展示和运营上有所区别，但它们的增长模式和商业玩法实则较为相似。TikTok 海外版在中国积累了大量各类用户，入驻商家众多，要想在其中快速获取流量变得更具难度。

当前，抖音正处于高速发展期，拥有巨大流量红利，相对缺乏的是内容，这对想要涉足的跨境卖家极为有利，利用自然流量玩法可获取一波红利。若等到后期再入局，只会增加竞争和成本，错失前期流量红利。

Tiktok 海外版的变现模式探究

抖音的火爆曾使“短视频带货”成为风口，如今又出现了“TikTok 海外版带货”的新风口，显然是对 TikTok 海外版带货商业模式的复制信号。那么 TikTok 海外版目前有哪些商业变现模式呢？

首先是广告佣金变现，参考国内，这是最为成熟的短视频变现模式。各路网红、明星、评测专家、种草达人通过创作内容、运营账号获取流量，先是创作者基金计划给予直接收入，再通过接广告、参加活动、直播、带货等方式进行货币化，赚取广告费和销售佣金。即使是粉丝量只有数千甚至数百的小号，也可通过购物车赚取佣金。目前抖音的一些网红还未实现商业变现，所以相对来说抖音网红的性价比较高，但许多大公司和知名品牌已开始布局。因此，认为广告直投的变现方式更适合一些知名的大号。同时，抖音的直播也是未来值得关注的部分，国内平台直播带货的能力有目共睹，若能通过抖音直播带货，将能迅速推动业务发展。

其次是自营电商变现，对于跨境卖家来说，这种变现模式比第一种更适合。因为付费流量成本较高，若有低价流量，何乐而不为。目前抖音的流量是一个机遇。付费流量方面，认证蓝 V，用国外工商执照开户，保证一年消费 5 万美金广告费即可开通 34 个蓝 V 号，其作用是可直接将首页链接到独立站或全球速卖通，后期还有购物车，可设置佣金吸引其他账号引导。好在目前官方已逐步放开首页的链接权限，很多普通账号甚至新注册账号都具备该功能。免流量方面，因为国外没有像国内淘宝客那样完善的配套环境，也没有平台能提供像淘宝那样高佣金、海量商品的仓库。所以目前 TikTok 海外版的情况更适合分流到独立站。通过自营账号创建内容进行导流，将独立站网址放在首页，在评论页面回复客户、私信回复等都可导流到独立站。普通创作者可添加网站链接，内测范围也在逐渐扩大。这一改变将大大提高独立站导流的成功率。虽然独立站不会像全球速卖通那样给用户留下大量比价空间，但国外用户也有在独立站购物的习惯，利润更高。更多学习和评论可在留言区进行。

最后是衍生支持服务变现，有商机就自然会有相关服务。国内的抖音数据分析衍生品、软件服务提供商、培训代理、MCN 机构，甚至抖音销售中介平台等，它们帮助跨境卖家实现商业化，同时使企业能快速与全球网红达成合作，赚取代理费。有些甚至直接将中国 TikTok 海外版的成功经验提供给国外网红。毕竟到处都存在巨大商机。所以，TikTok 海外版的衍生服务将会越来越多。

虽然抖音尚未完全进入商业化阶段，但这并不影响其商业变现能力。一个短视频能带来数千甚至数万元的 GMV，可想 TikTok 海外版短视频在海外的神奇变现能力会给跨境行业带来源源不断的财富。可以说，短视频必然是媒体发展的趋势，比图文更高级，传递信息更有效，对用户更具粘性，也是直播的最佳实现形式。尤其因疫情原因，直播更是迎来全面爆发，这将是抖音的大趋势。