TikTok电商平台怎样助力网红营销？

关于 TikTok 营销的全面解析

在当今的社交媒体领域，TikTok 无疑成为了一颗耀眼的明星。然而，对于市场营销人员来说，要明确其在品牌社交媒体策略中的定位并非易事，这也正是我们需要深入探讨的地方。

首先来解答一些常见疑问。一是 TikTok 用户并非都是青少年，虽然 60%的用户年龄在 30 岁以下，但那意味着有 40%是年龄较大的用户，在 5 亿活跃月度用户中，这 40%的群体不容小觑。二是 TikTok 不只是跳舞应用程序，它包含着丰富多样的内容，如入门视频、独白、魔术和嘴唇同步等，犹如一场盛大的才能秀。三是关于视频在 YouTube 上使用寿命更长是否使它成为更好的影响者营销平台，实际上，TikTok 的独特之处在于其能加速文化发展，是趋势扎根和迅速成长的肥沃土壤。

如何打造 TikTok 粉丝矩阵

概括而言，需先在 TikTok 建立知名度，围绕品牌打造粉丝社区，通过用户了解应用并学习成功经验，再与达人接触建立关系网。重要的是，TikTok 的内容由普通用户创作，他们独具风格甚至颠覆传统。品牌商需衡量 TikTok 是否适合自身，并找到可行营销策略。若 TikTok 风格能与品牌个性和受众契合，品牌可通过以下两种方式利用该平台：其一，发起独一无二的个性化话题挑战和比赛，如围绕产品发布会或限时优惠活动，吸引用户发布相关内容以提高参与度；其二，直接与 TikTok 达人合作，在其视频中推广产品或服务，类似其他社交媒体平台的合作方式。

关于 TikTok 的网红营销

当前，TikTok 上有大量的 95 后、00 后，可预计在未来不到十年内，95 后将如现今的千禧一代般重要甚至更具影响力，因为他们终生与网络为伴，这意味着打动这批用户需采用前瞻性新策略。

在网红营销打法方面：一是短视频内容营销，区别于 Instagram 的图文创作营销和 YouTube 的长视频开箱、测评等模式，TikTok 以短视频种草为主，通常为故事情节类，15 秒展现产品爆点，能极大激发粉丝购买欲望。做好 TikTok 网红营销，内容策略至关重要。卖家找到匹配产品的 TikTok 网红后，可直接通过网红打造 1 分钟创意种草短视频，视频内容必须融合产品，既吸引用户种草又不过于商业化。TikTok 内容营销是免费推广方式，通过发布优质原创视频，算法会将其推荐到流量池，提高曝光量和增加目标受众。将网红和内容结合的最大优势在于，既能将品牌/产品推广至网红私域流量，又能通过平台推送至更大流量池，吸引更多潜在消费者。二是 Tiktok 广告投放，TikTok 除免费流量外也有付费流量。目前主流付费广告类型包括开屏广告、In-feed 信息流广告、挑战赛标签和贴纸广告等，其中与网红 KOL 结合常见的是 In-feed 信息流广告和挑战赛标签。信息流广告展示在用户滑动首页视频中，适合有品牌曝光需求的品牌，而与网红结合不仅是曝光目的，还包括引流转化等有效收益。三是善于利用挑战赛，在 TikTok 中，80%用户喜欢参与挑战赛，品牌方通常在挑战赛中设置奖励，用户既能通过此表达自我、抒发情感，又能赢得奖励。当优质挑战赛资源带来海量曝光和高流量入口，可从 For you、Hashtag、Banner、In-Feed Ads、音乐界面等找到。当 TikTok 挑战赛与网红结合，网红作为首位参与者，通过其影响力吸引更多用户参与挑战，在此过程中，既能更多元化展现品牌价值和传播内容，也能提高品牌效应，达到理想营销效果。