如何操作TikTok无人直播？

社交电商的崛起与 TikTok 无人直播的探讨

在电子商务的发展历程中，社交电商的出现无疑留下了浓墨重彩的一笔。当下，以直播带货为主要盈利模式的电商在国内已达到鼎盛之势，似乎不涉足直播就意味着跟不上潮流。

在跨境电商领域，TikTok 的兴起尤为引人瞩目。近两年，TikTok 的盛行之势已超越 Facebook、Instagram 等众多社交媒体，成为社交电商领域的领军者。

面对 TikTok 庞大的流量池，跨境电商从业者们对其变现途径和速度极为关注。除了小黄车和红人带货外，在国内已被验证有效的直播带货，显然也是极为直接的变现方式之一。

近段时间，TikTok 无人直播的热度持续攀升，吸引了大批卖家纷纷入局。据最新的 TikTok 海外直播调研报告显示，TikTok 无人直播从业人员约达 10 万，人均收入近百万，且呈现出持续递增的趋势。TikTok 无人直播一跃成为跨境领域的“香饽饽”。

TikTok 无人直播的定义

所谓 TikTok 无人直播，并非指直播间内无人，而是提前将录制好的视频素材，通过诸如 OBS 软件或硬改手机摄像头等方式，将视频导入选定的 TikTok 账号进行循环直播。这类似于开启一个直播间并播放事先准备好的录像，由于这种无人直播玩法有完整流程，所以不必担心用户会发现端倪。

其常见形式包括：音乐号，涵盖音乐节目、歌唱比赛等内容，转化产品主要有音乐书籍、光盘、车载 U 盘等；影视号，通过播放精彩经典影视片段来实现涨粉和销售产品等目的；游戏号，借助直播玩游戏的精彩片段或最新游戏等来获取粉丝，也可承接游戏广告变现；娱播打赏，常利用吸引眼球的内容吸引用户打赏获取收益；带货，通过录制无人直播视频挂链接以达到销售产品的目的，服装、日用品、化妆品等品类较为常见。

所以，TikTok 无人直播并非是大家所理解的真正无人在直播间，而是将提前准备好的视频在直播间循环播放，相当于在直播间播放“录像带”，可半真人或无人出镜，非常适合国内团队进行长时间直播以实现带货、涨粉等目的。如果经常刷 TikTok 直播，很容易刷到无人直播，带货直播间播放着“录像”，运营人员通过“小号”在公屏上进行购物指导即可。通过这种方式可大幅降低人工成本，其好处是节省人力物力，只需提前准备好素材，通过软件推流即可完成直播，可长时间不间断播放，主播也无需那么辛苦地进行直播。但前提是预设的直播话术和直播流程要足够吸引人且不易被用户察觉破绽。

TikTok 无人直播的模式

目前市场上的 TikTok 无人直播主要有三种模式。其一，仅需电脑，无需手机配合，利用软件获取直播推流码即可开播。一台设备可同时开启多个账号，只要本地带宽和配置足够，理论上可随意多开。其二，需要在手机和电脑分别安装一个软件，手机端负责抓取推流码，电脑端负责推流。手机开启直播时，摄像头启动获取画面内容并生成一个串码（即推流码）与 TK 官方后台连接匹配，让用户能看到直播画面。实现无人直播的原理就是获取推流码并推送到用于推流开播的软件上，实现内容对调效果，让客户看到的“直播”实际是事先准备好的视频内容。其三，手机直播。其原理的关键要素是安卓设备，通常谷歌手机较多，然后是魔改摄像头技术和手机安装的软件。一般是手机集成好后，客户可直接使用。这种方式虽相对不易被系统识别，但设备较为昂贵。

TikTok 无人直播的优劣势

首先，无人直播具有低成本、高利润的特点，能降低商家的运营压力，在激活店铺的同时帮助商家度过市场寒冬。TikTok 无人直播无需主播真人出镜，通过国内现有的免费模板可制作相关直播内容，并通过回放方式进行 7*24 小时直播，大幅降低成本，尤其在 TikTok 娱乐直播等领域效果显著。一个小规模的 TikTok 无人直播投入成本仅千余元，而创造的收益却可达数万元。其次，运营难度低，由于采用无人直播技术方案，TikTok 运营难度大幅降低，管理人员通过简单软件即可一键完成批量运营。然而，无人直播也有风险，严格来讲这是一种“作弊”行为，平台并不提倡，所以一旦系统判断直播间有违规嫌疑，就会对账号进行封禁。目前国内抖音平台规则日益完善，对无人直播打击力度较大。但目前来看，TikTok 市场还不够成熟，对无人直播的系统判定尚未十分严格，仍可操作。

TikTok 无人直播的准备工作

进行无人直播也需要准备一些内容，包括：直播手机；正常可下载软件的电脑；直播专线 IP 网络环境；直播 TikTok 账号；主播（无人直播软件）；TikTok Shop；管理员账号；电话卡；产品等。

TikTok 无人直播的变现方式

1. 出售账号：优质的直播内容可快速涨粉，一场直播下来有时能涨数千粉丝，可利用无人直播方式制作千粉账号出售。

2. 导流到其他电商平台店铺：直接搬运视频发布，在主页挂链接带货，销售自己的产品，也可利用独立站或其他平台店铺如亚马逊、速卖通、Etsy、Shopee 等进行带货。

3. 娱乐/游戏直播变现：主要依靠用户打赏，案例图来源网络，主要做带货直播，娱乐游戏接触较少。

4. 直播带货变现：直播带货可细分多种，有自播自卖，有达人佣金带货，有导流模式。

5. 小店自播带货模式：多见于有海外货盘的商家，或国内厂家，或在供应链有明显优势的商家，他们通过自播自卖实现商品利润最大化。

6. 达人佣金带货模式：自己没货也不想囤货，想以较轻模式赚钱可选择达人带货，只需选品，无需担心发货、供应链问题，也无需担心结算问题，平台在商品被签收后会自动划佣金给达人。

7. 直播导流私域变现：类似导流给第三方电商平台，不过这里的变现方式更多，如成人、BC 等，都是超高利润业务。

TikTok 无人直播的注意事项

1. 账号类型尽量垂直：账号与售卖商品有关联，目前 TikTok 上容易涨粉的账号类型是搞笑、宠物账号，它们能快速带来流量，但不能将搞笑账号直接换成销售产品内容然后挂链接，这样点击量有但下单少，所以账号一定要和售卖商品相关，这样引流的人群才精准。直播前一定要养号。

2. 重视产品：认清产品，特别是无人直播互动性较低，可通过小号引导，掌握流程，但选品一定要选“短平快”的产品。

3. 避免封号：虽然在 TikTok 做一个直播账号容易，但账号权重仍需时间积累，所以尽量避免封号，确保直播素材足够长，减少收集相同素材，避免敏感话题等，最后熟悉平台规则，不违反规则。

4. 时间精力：TikTok 无人直播是在技术支持下优化直播流程、降低直播成本、加速直播变现的项目，并非躺赚项目，更不是一夜暴富的项目，一定要掌握 TikTok 直播的底层逻辑，多投入时间和精力，付出必有回报。