TikTok小店如何选品？选品要考虑什么问题？

关于 TikTok 新卖家选品的探讨

对于初入 TikTok 平台的新卖家而言，如何精准地选出合适的产品无疑是一项极具挑战性的任务。由于处于经验欠缺的阶段，他们往往会将目光聚焦于某个电商平台的热门产品，然后进行一番缺乏头绪的分析后便做出相应选择。那么，在选品之前究竟需要斟酌哪些关键问题呢？

选品前需深入思考的六大要点如下：

1.所选产品是否契合市场需求

在进行产品选择时，首要考虑的关键问题便是该产品是否为市场所必需，换句话说，即此产品是否为买家在日常生活中能够高频次使用的。通过这一点，卖家能够明确产品适合归入哪个领域的类目。卖家们都深知，若要实现盈利，产品必须是易消耗的，如此才更有利于后续的推广以及产品的变现。

2.所选产品是否为高频使用的易消耗品

在选品过程中，务必选择使用频率高的产品，唯有产品消耗量大，才更能助力卖家的推广工作。此时或许有卖家会疑问，为何会有助于推广呢？原因在于，对于这类高频消耗产品，卖家只需推广一次。只要能确保产品质量不存在问题，消费者便会再次进行购买，且此时买家还会使用之前的购买链接进行下单，由此便降低了后期的推广费用。而此类产品对于 TikTok 的个人卖家较为有利。

3.产品在物流方面的成本

在选择产品时，卖家应尽量选取小件商品以及重量较轻的产品，如此便能很好地把控跨境物流的成本。倘若卖家所选产品是放置于固定海外仓，那么物流成本便会相对较低，同时还能规避一些在运输过程中可能出现的损失或不确定因素，也能减少买家退货后的损失。这里需特别注意的是，在产品选择的过程中，必须将跨境的物流费用纳入成本计算之中。

4.产品的定位

在选择产品时，一定要清晰明确自己所选产品的定位究竟是什么。只有确定好产品的定位，才能知晓所选产品适合哪些群体，所选产品的哪些方面会引发用户的购买欲望。当卖家清楚产品定位后，对于后续的推广和引流目标也会更为精准，如此便能以最少的资金获取最大的收益。但反之，如果卖家不了解所选产品的用户画像，就可能大幅增加产品的推广流量费用。最后可能出现流量虽大，但转化却不理想的状况，最终可能导致收支失衡的问题。这也就表明产品定位是极为重要的环节之一。

5.产品是否为差异化的创新产品

对于 TikTok 跨境卖家而言，创新和新奇的产品往往自带流量。因为好奇心是存在于每个人内心深处的东西，所以新奇且具有差异化的产品通过 TikTok 展示，会极大地增加产品的曝光率，再结合 TikTok 的推荐机制，便会使产品形成一个循环式的曝光增长。只要产品有足够的曝光率，即使转化率极低，也能保证其中的成交数量会相当可观。因为基数大，即使转化率低也不会有太大问题，所以具有差异化的创新产品对于 TikTok 卖家来说至关重要。

6.产品的目标市场容量有多大

产品的市场容量即卖家所选产品所面对的市场规模大小，同类型产品在线上的数量，产品是否属于高消耗产品等。将这些数据综合起来，便能知晓卖家所选产品的市场容量究竟有多大。卖家通过市场容量能够了解到该产品是否能够快速获利，也能了解到这款产品的竞争力大小，更能方便地了解到后期产品销量是否能满足卖家的预期。

一个优质的产品是 TikTok 卖家的重要资源，只有在选品过程中具备足够的见解和明确的方向，才能通过些许头绪，精准找到所需产品的销售市场，这也充分体现了在选品前期进行深入思考的重要性。