TikTok如何分析竞品策略？(针对竞品的销售策略)

本文目录

1. Ebike产品该如何推广策略和站内活动
2. TikTok营销|保姆级品牌营销教程

Ebike产品该如何推广策略和站内活动

当我们了解ebike行业，产品后。根据网站的产品定位来规划推广策略了。

3月旺季开始推广，网红提前做好。

首先：不是投放广告，而是先做网红测评，先准备一些车，送给ebike类，科技类相关的YouTube网红。给网红送车的2个目的：请他们做测评视频，看网红对你的车的反馈，如果很多网红要是说你的新车不好可以提前结束测试了，继续开发新品。另外网红的素材可以做接下来的广告素材，和做信任背书。

推广顺序：整体大的推广框架。

车子网红反馈ok后，产品没问题了。接下来才进入产品推广阶段。

网红-Facebook广告-谷歌广告同时配合结合站内促销活动。

其他同事做seoPREDM联盟等事情。

一、先做网红，5-10个左右/月，看具体情况了

二、Facebook广告。

FB广告结构如何搭建和测试？

数据分析，盈亏平衡roa,

拉新和在营销的设置。2-8。

三、谷歌广告结构的搭建？

购物搜索视频

当达到一定流量规模后的在营销受众的细分。

其它

Criteo广告10万美金30万美金销售额后上这个广告。

Facebook群组私域流量

有余力做seo，锦上添花的作用。

四、站内活动

站内促销类活动：降价+限时折扣，降价+限制数量。这2个促销类活动很有效果的。

广告投放策略

主要是分享Facebook广告，和谷歌广告。私域流量我也是在探索阶段。

fb+谷歌广告可以占到网站流量来源的80%（网站做了半年后的时间）。

刚刚开始网站流量来源全部都是fb谷歌广告。So我们要把时间精力放在重要的事情上。

户购买决策的影响：要是体验、配置参数以及售后成本等硬性指标。

Facebook广告推广策略和群组运营

广告类型

数据预估-cparoa

广告结构

受众和素材

落地页

主页粉丝：主页粉丝，目标，先做到5k个粉丝。至少要做到1k个粉丝。

广告类型

主页点赞，先做到1-10k的粉丝。后面每天几十美金点赞广告。

聊天广告，uk市场有效果。whatapp,或者是Facebookmessager。

加购-也可以少量投放，

流量/视频观看量-少量投放

lead收集活动-少量投放

转化类广告--80%。

DPA/再营销广告-20%。

广告结构：拉新和在营销。

如何看FB的数据？投放广告前的数据衡量。

需要注意的点制定衡量的数据依据：预估CPA，预计转化率。

你的盈亏平衡的ROA是多少？

服装底客单价的CPA，和高客单价的CPA是不同的，很多优化师是没这个概念。

计算产品盈亏平衡的roa,cpa是多少，看广告数据，就有一个依据了。心理有个预估，大概多久能盈利，那个时节节点开始推广。ebike淡旺季很明显的。

1、搭建广告账户结构

一开始就要搭建好facebook广告的账户结构，拉新和在营销的理论比例2:8

拉新

在营销

拉新roa

在营销roa

预算分配

80%

20%

3

5

数据变化。cparoa转化率提升折线图。客单价1000美金。

推广过程中ROA变化CPA变化转化率的动态变化。

成熟期的独立站FBROA4。谷歌6-7。

2、受众测试。核心受众人群测试/素材/文案/落地页测试，主要是受众，和素材的测试。

受众类型：

兴趣受众：ebike相关的兴趣词。ebike的使用场景。

类似受众：效果一般，有些表现还行，大部分表现很差。

自定义受众：在细分的受众中，在欧洲市场和主页互动的受众，效果仅次于atc/ic的受众。

空投受众：欧洲市场，旺季效果很好。因为账户有一定的数据积累，空投放兴趣roa:能达到4-4.5。

3、广告素材和文案测试。

什么样的素材效果好？

素材：场景图，促销图，视频素材。

视频素材和场景图素材用来大量的拉新和转化。

促销素材--转化。

什么类型的文案好？

文案：用网红，用户的评价，原话。

广告格式测试

精细化的广告投放：

旺季的细分测试：针对优质的受众人群，大自然。

测试：年龄，性别，版位，设备。

细分测试（针对优秀素材和受众）

年龄段35岁+。

性别看不同的车型，男性偏向喜欢山地车。

国家：美国和英国山地车很好卖，德国城市车好卖。

设备：移动端大于网页端。

系统：androidvsios系统。ios14以下和ios14以上的系统。

版位

为什么做细分测试呢？

细分数据的作用获得更有效的流量，节省广告费。以及在淡季的时候，rao3.5和roa3的区别。

以上是Facebook广告投放大概的思路。

深入了解产品--推广卖点

线下试骑行。这个是一个ebike卖点亮点。

Klarnaaffirm分期付款,先买后付。ridenow,paylater，0%APR。

分期付款也是一个亮点。分期付款大概能提升50%的转化率。根据前后对比数据。

受众和文案细节点

广告素材和广告文案的一致性。

广告素材-受众人群-广告文案的一致性。

用用户关心的点，写文案。

Facebook群组

落地页测试：

网站首页

产品类目页：如果产品很多的话。

产品落地页：转化率最好。

产品评论页

blog文章，投放单篇ebike类文章，适合教育不了解ebike的新用户。

blog文章目录

品牌故事

谷歌推广策略

首先对于一个新品牌而言，pmax广告是很不友好的。

广告预算分配

广告类型选择

谷歌广告只投放品牌词和购物广告（pla&pmax).产品词竞品词放弃了。

YouTube视频广告，少量投放视频广告。

核心点：受众信号，关键词，素材+文案。

搜索广告

购物广告

视频广告

在营销

roa

第一个月

DSA/品牌词

pla

低

第二个月

DSA/品牌词

pla/pax

低

第三个月

DSA/品牌词

pmax

少量投放

开始投放

一般

第四个月

DSA/品牌词/产品词

pmax

少量投放

提升在营销预算

PMax广告：

素材：1-2周更新优化一次素材。pmax最近抽风了，时好时坏的。

受众信号：受众信号越精准越好。

图片

criteo广告

测试中，目前我看到有很多做起来的品牌在投放这个criteo广告。值得关注一下。

素材

素材拍摄，这就是另外一个话题了，我们这先假设是已经有不错的素材了。

素材节奏：1个月更新2-4套新图。再进行筛选广告素材。

私域留存

什么是品牌？

一个观点哈你的品牌有3万个铁杆粉丝，每年人均消费1台车。这个ebike品牌就成了。

Facebook可以加5000个好友。6个Facebook号就够了

慢慢做私域：

Tips:在产品页面内，增加一个Facebook群组按钮，电报按钮。让用户加入群组内，在慢慢转化。

对私域铁粉：卖新车，和卖配件。一套ebike全部配件的价格大概是几百美金。

Seo

有余力，则做seo。锦上添花，有更好。

网站落地页优化和站内活动

站内活动

硬推广是很难的，广告配合站内活动，效果非常好。

旺季：3-7月份，做小折扣的活动，甚至是不做活动，都可以。新品牌可以做活动。老品牌不做活动都可以的，因为夏季会断货的。

淡季：9-2月份，做折扣较大的活动，刺激用户下单购买。

倒计时：很有效果的。倒计时5天，3天，1天，销量很高很高。

活动类型：降价和限时促销，降价限量促销，买车送配件。

还有一类是每个月品牌宣传活动非折扣类活动。

落地页优化

落地页这个也是很重要的。

落地页设计

分享1个观点。品牌独立站落地页设计思路：当新站点启动的时候，网站设计，落地页设计外包给专业的设计公司。根据网站产品数量，大概收费是几万元钱而已，很贵吗？不贵的。相对于广告费而言很少的钱了。我之前见过深圳某家专业设计ebike网站的团队转化率能达到0.8%。

看一些国内的ebike落地页设计，有很大的优化空间的，做ebike的老板基本是不缺钱的。

hotjar/和AB页面测试

后面根据网站监测软件比如hotjar热力图等，来定期优化迭代这个网站落地页。

AB页面测试：优化页面改动1个点。在对前后网页转化率数据进行对比，

转化率0.几的，从来没有达到1%。

产品落地页很重要的。很重要。

美国市场，税收问题。一开始就要做好规划。

写在到最后在Ebike这个类目适合YouTube的付费推广，远高于Instagram和TikTok。科技品牌更适合在YouTube推广。一定会延续这个思路，大力通过红人合作推广品牌，尤其会重点使用YouTube的红人。

每个红人的视频情况、粉丝情况、播放数据、评论数、互动率等，都一清二楚。还可以导出Excel表格，批量拉取红人清单：

一点小小的建议希望能给你带来启发。帮助到你。像处理售后降低退货率

TikTok营销|保姆级品牌营销教程

TikTok是我们迄今为止看到的增长最快的社交媒体平台，2016年全球推出，到2021年9月用户达到10亿。创了五年纪录。相比之下，Facebook和Instagram花了八年时间才达到这一里程碑。

借助像TikTok这样广受欢迎的平台，您希望为您的品牌创造影响力，以便您可以接触并吸引这十亿用户中的一部分。

本文我们将深入探讨什么是TikTok营销，如何创建您自己的TikTok企业帐户，并提供六个技巧来提升您品牌的TikTok营销策略。

什么是TikTok营销？

TikTok营销是在TikTok平台用内容来宣传您的品牌及产品或服务的过程。通过短视频内容，吸引观众并展示您的业务或产品，轻松建立您的品牌形象。

虽然社交媒体营销为所有社交媒体平台制定了一个有凝聚力的策略，但TikTok营销只集中在TikTok。

您需要确保您在TikTok上的整体消息传递与您的品牌在TikTok出现的所有其他平台相似，但一般情况下，TikTok内容往往与您在其他渠道上发布的内容大不相同。（尽管您最终可能会将TikTok视频重新用于InstagramReels和YouTubeShorts以吸引更多观众。）

如何创建TikTok企业帐户

在创建TikTok企业帐户之前，您首先需要了解TikTok企业账户与创作者帐户的区别。

以下是一些主要区别：

企业账户可以访问广告和分析等商业工具

企业帐户有声音剪辑的访问权限

企业帐户可以创建电商店铺

企业账户可以使用第三方工具来安排和管理TikTok内容

企业帐户可以在其个人资料中添加网站链接

TikTok企业帐户无法访问完整的声音库，但有些工具远远弥补了这一功能。要创建您的TikTok企业帐户，请参考以下步骤操作：

第1步：下载TikTok应用程序并创建一个新帐户

第2步：点击到您的TikTok个人资料，然后点击右上角的菜单

第3步：点击设置和隐私

第4步：点击管理帐户。

第5步：点击切换到企业帐户

第6步：选择最符合您的业务类型的类别

一个企业账号的设置就完成啦，下面你就可以开始优化您的帐户以吸引目标受众了。

构建TikTok营销策略的6个技巧

准备好深入了解TikTok营销策略并吸引大量粉丝了吗？虽然您没办法在一夜之间成为“TikTok名人”，但这六个技巧将帮助您走上成功的最佳途径。

1.创建并将您的TikTok帐户品牌化

我们已经介绍了创建TikTok企业帐户的方法。下一步是对其进行全面优化和品牌化，以便与您的其他社交媒体资料一起被识别。

要标记您的TikTok帐户，请点击编辑个人资料，然后填写以下内容：

个人资料照片或视频：TikTok允许您为个人资料头像添加视频。如果您选择图片，请确保它是一个高分辨率的logo。如果您想上传视频，考虑制作logo的动画版本。名称：您的公司名称用户名：这也应该是您的公司名称（如果可能），不带空格描述：您有80个字符简述您的业务邮箱：输入贵公司的联系邮箱非营利组织：如果您的企业与非营利组织合作或支持非营利组织，您可以直接在您的个人资料中标记它们。类别：您在创建企业帐户时可能已经选择了，但如果没有，请选择最能代表您所在行业的类别。社媒：关联您其他的社媒帐户。

其他选项还有在用户与您私信时设置自动消息。您可以通过依次点击菜单-商务套件-自动消息来执行此操作。达到前1,000个关注后，您还可以将您的网站链接添加到您的个人资料中。

下面是星巴克的TikTok账号截图。他们甚至将三个视频置顶个人资料，以展示新产品或热门视频了。

2.确定您的TikTok受众

要想在TikTok上取得成功，您必须知道您希望将内容定位到谁。否则，即便您可能会获得很大的影响力和参与度，但它不会转化为销售或订阅，这对您的企业就没有任何意义了。

TikTok倾向于更年轻的受众，其所有用户群中有四分之一年龄在10-19岁之间。但是，我们可以看到该平台上仍有大量20-49岁的人群，50岁以上的用户比例会更低一点。

因此，虽然TikTok绝对适合年轻观众，但您依旧需要深入挖掘。想想你想要定位的人口统计数据。进行一些您自己的社交媒体市场研究，然后考虑建立一个客户角色，准确展示您企业的目标受众是谁。

3.创建高质量的TikTok视频

下一步是学习如何制作好的TikTok视频。首先要进行大量的实践研究。除非您已经是狂热的TikTok粉丝，否则请花一些时间了解该平台并查看“为您推荐”页面上弹出的视频类型。

您可能还想查看TikTok发现页面以查看趋势并发现一些最受欢迎的博主。

在这里，您将能够看到热门话题标签、BGM、帐户等。这及其有助于您了解当下流行的内容，帮助您发现内容的灵感。然后，看看其他在TikTok上大放异彩的品牌，看看他们在哪些方面做得很好，以及如何在您的视频中借鉴其中一些策略。

对于TikTok，您需要测试各种不同的视频类型，以发现哪些内容会引起观众的共鸣。个人资料的多样性是关键。尝试拍摄您的团队创建产品的过程。展示您的产品。使用流行的BGM创建有趣的视频。

4.使用TikTok广告

如果您想覆盖更广泛的受众，请将您的一些社交媒体广告预算分配给TikTok广告。这些费用基于出价，就像您支付Facebook和Instagram广告的方式一样。您可以选择目标受众，制作有趣的视频广告，然后根据指定的每日或总预算进行宣传。

如果您是第一次接触TikTok广告投放，不如借助一些第三方广告情报工具了解TikTok平台广告的风格，优质的广告创意以及竞品在广告上的动作。

5.利用TikTok影响者营销

另一种流行的TikTok营销策略是与有影响力的人合作。有很多影响者和内容创作者与TikTok上的品牌合作，制作优质有趣的视频内容，既传播品牌的信息，也为合作品牌提供用户生成的内容，并在他们自己的社交媒体上分享。

一些TikTok影响者营销策略包括：

将您的产品发送给有影响力的人。预算低但产品量大的品牌可以联系有影响力的人，询问他们是否可以向他们送免费产品。虽然这并不能保证在他们一定会发布在频道上，但如果您持续接触足够多的影响者，其中会有一些影响者会做开箱或测评视频。合作制作视频。合作制作一个或一系列视频，专门突出您的品牌。这比类合作较昂贵，但您始终可以与影响力较低的小影响者合作，直到您拥有更多的营销预算。合作开发新产品线。与头部影响者或名人合作，共同创建一条产品线，他们将从中分得一杯羹并向他们的受众进行推广。这是一个双赢的局面，但您需要确保只与与您的利基高度垂直的影响者合作。例如，美容品牌只与知名化妆师合作开展此类项目。6.监控TikTok分析以追踪表现

最后一个提示是善用你的TikTok分析。只有企业帐户才能访问此功能，它可以极大地帮助您找到最受欢迎的视频以及每天发布的最佳时间。

要追踪的一些最佳指标包括：

视频观看次数增长率热门视频平均观看时长

您还可以将您的TikTok企业帐户与一些第三方工具关联，获取更多数据指标。

今天的分享先到这里，赶紧试试吧。觉得有帮助的小伙伴点个赞再走～

参考文章：

注：转载请标明来源