TikTok为何海外叫这个？与国内抖音区别在哪？

国内抖音与 TikTok 海外版的差异剖析

在时长方面，抖音侧重于 15 秒的短视频，无论是品牌挑战还是 Ads 抖音广告基本都为 15 秒，且当前视频时长限制在 60 秒内；而 TikTok 海外版则没有固定时长，甚至可开放 5 分钟长视频权限。想深入了解更多可在留言区学习和评论。

就个人主页而言，抖音的个人主页可留下如 ins/脸书/line 等各类社交账号，但这种方式会限制 TikTok 的引流行为，且在发私信等私人信息前需格外注意。

购物车——重要的变现工具对比

TikTok 的购物车和橱窗较为完善，可直接分流到淘宝或 TikTok 店铺。抖音的购物车目前仍处于内部测试阶段，2019 年 11 月在美国开启内部测试购物车功能，模式与国内相同，即带有购物车链接的视频可跳转至商家的亚马逊商店。今年，抖音再次进行购物车内测，开通抖音购物车是业务发展的必然趋势。尽管两者在一些展示和运营上有所不同，但增长模式和商业玩法实则较为相似。TikTok 在国内积累了大量各类用户和众多入驻商家，在其平台获取流量难度增大。而目前抖音正处于高速发展期，拥有巨大流量红利，相对缺乏的是内容，非常适合跨境卖家入局，利用自然流量玩法可收获一波红利。若等到后期再入局，会增加竞争和成本，错失前期流量红利。

Tiktok 目前的变现模式探究

抖音的火爆曾使“短视频”带货成为风口，如今又出现“TikTok 带货”新风口，这显然是复制 TikTok 带货商业模式的信号。那么 TikTok 目前的商业变现模式主要有以下几种。

广告佣金变现：参照国内，这是最为成熟的短视频变现模式。各路网红、明星、评测专家、种草达人通过创作内容和运营账号获取流量。首先，创作者基金计划会给予直接收入，然后通过接广告、参加活动、直播、带货等方式实现货币化，赚取广告费和销售佣金。即使是粉丝数千甚至上百的小号，也可通过购物车赚取佣金。目前抖音的一些网红尚未实现商业变现，所以抖音网红的性价比相对较高，但很多大公司和知名品牌已开始布局。因此，广告直投的变现方式更适合一些知名的大号。同时，抖音的直播也是未来值得关注的部分，国内平台直播带货的能力有目共睹。若能通过抖音直播带货，将迅速推动业务发展。

自营电商变现：对于跨境卖家而言，这种变现模式比第一种更为适合。因为付费流量成本较高，若有低价流量，何乐而不为。目前抖音的流量是一个机遇。付费流量方面，认证蓝 V，用国外工商执照开户，保证一年消费 5 万美金广告费即可开通 34 个蓝 V 号，其作用是可直接将首页链接到独立站或全球速卖通，后期还有购物车，可设置佣金吸引其他账号为你引流。好在目前官方已逐步放开首页的链接权，很多普通账号甚至新注册账号都有此功能。免流量方面，由于国外没有像国内淘宝客那样完善的配套环境，也没有平台能提供如淘宝那样高佣金、海量的商品库。所以目前抖音的情况更适合引流到独立站。通过自营账号，创建内容进行导流，将独立站网址放在首页，在评论页面回复客户、私信回复等都可引流到独立站。普通创作者可添加网站链接，内测范围也在逐渐扩大。这一改变将大大提高独立站导流的成功率。虽然独立站不像全球速卖通那样给用户留下很多比价空间，但国外用户也有在独立站购物的习惯，利润更高。

衍生支持服务的变现

有商机就会有衍生服务。国内的抖音数据分析衍生品、软件服务提供商、培训代理、MCN 机构，甚至抖音销售中介平台等。它们帮助跨境卖家实现商业化，同时使企业能快速与全球网红达成合作，赚取代理费。有些甚至直接将国内 TikTok 的成功经验提供给国外网红。毕竟到处都充满巨大商机。所以，抖音的衍生服务会越来越多。

尽管抖音尚未完全进入商业化阶段，但这并不影响其商业变现能力。一个短视频能带来几千元的 GMV，可想抖音短视频在海外的强大变现能力会给跨境行业带来源源不断的财富。可以说，短视频必定是媒体发展的趋势，它比图文更高级，传递信息更有效，对用户更具粘性，是直播的最佳实现形式。尤其因疫情原因，直播更是全面爆发，这将是抖音的重大发展趋势。