Shopify卖家怎样玩TikTok？TikTok营销有何技巧？

1. Shopify 引流困境与变革

大家都知道，Shopify 自身是不带流量的，这就需要卖家通过站外途径去寻觅流量并导入店铺以达成转化。当下，多数 Shopify 卖家的引流模式仍停留在传统图文层面，像是采购 Ins 或 YouTube 平台上的网红精美图片、冗长华丽的视频来投放 Facebook 广告，然而这种引流方式不仅单一，而且同质化极为严重。说白了，传统图文引流已难以激起当代年轻人的消费欲望了。

2. TikTok 引领引流新潮流

TikTok 已然打破传统图文广告引流的局限，其采用的短视频或直播形式更契合千禧一代和 Z 时代的年轻消费观念。TikTok 引流 Shopify 不只是一种全新的引流途径，更是一场消费内容迭代的革命风暴。TikTok 作为全球下载量排名首位的热门应用，其巨大流量对于独立站商家而言，只要能分得一小部分，就可化解独立站引流难的问题。如今选择利用 TK 引流已不是做不做的问题，而是若再迟疑一步，别人吃肉，自己就只能喝汤渣了。

3. Shein 在 TikTok 上的成功

越来越多的 Shopify 卖家借助 TikTok，通过高质量内容将流量吸引至独立站，进而实现卖货变现。以 SHIEN 品牌为例，在 TikTok 上，SHEIN 的声量可谓震撼，深受 90 后以及 Z 世代的青睐。其主要的营销手段就是网红营销，与平台头部 kol 合作，采用多账号运营模式，目前官方账号已收获 41 万粉丝和 288 万个赞。相关品牌话题标签也已获得 271 亿的浏览量，话题项下还关联了约 200 个其他热门标签，SHEIN 在 TK 上的布局可谓深入人心，SHEIN 凭借自身品牌名气带动了 TK 用户自发参与话题挑战。

4. Shein 的具体策略

首先是建立官方品牌账号，打造专属流量阵地。Shein 早在 19 年 6 月就入驻了 TK，如今官网账号已有 410 万粉丝。通过多账号运营，从截图可看出其他地方官媒的粉丝数量也不低。在信息介绍页挂上独立站链接，如此便能确保源源不断的流量涌入自己的品牌独立站。在 TK 推流既能提高品牌曝光度，又能提升转化。

其次，Shein 在 TT 的布局已不限于短视频，还开启了直播，双管齐下，实现内容流量的闭环。要知道，相较于短视频需长期更新，直播更具即时性和引爆性，经过一定的事件策划能更轻松地传播和引起关注。虽然直播对时间要求较高，与其他视频类媒介推崇的“碎片化”相悖，但正因如此，能筛选出对直播内容感兴趣的用户，而这些人往往是忠诚度较高的精准目标人群。直播还是一场带有特定目的的仪式，通过直播能让一群有相同兴趣的人聚集，情绪相互感染，情感氛围能高度共振，去中心化模式可让每个人都参与进来，及时互动，加上各种表情、效果等形式，充分提高了用户的参与感。

最后，将直播的短平快特点结合价格优势，让消费者集中购买，与短视频传播周期长的优势相结合，这种长短结合形成内容流量的闭环，推荐机制还会不断扩大消费者数量。从企业角度看，用短视频推广品牌认知，建立品牌优势，培养使用习惯；用直播提升销售额，推荐机制不断扩大粉丝数量，这些都符合企业利益。