TikTok选品怎样做？TikTok电商如何做？

TikTok 营销之选品策略与技巧

在 2020 年，字节跳动旗下的海外短视频社交平台 TikTok 创造了众多辉煌纪录。其在美国拥有超 2 亿下载量，全球范围内更是达到了惊人的 20 亿下载量，成功超越 Facebook。同时，用户在 TikTok 上花费的使用时长也首次超越了 Facebook。面对如此庞大的流量和用户群体，对于跨境电商独立站卖家而言，如何充分利用好 TikTok 以实现更高效的商业化变现，是一个至关重要的课题。

若想通过 TikTok 开展电商业务进行卖货，那么必然绕不开选品（转化）和素材（流量）这两个关键要素，下面我们就深入探讨一下这两个方面。

数据选品模式（中高阶 TikTok 玩家适用）

付费广告数据选品

每一条商业广告背后都蕴含着完整的商业逻辑，无论是信息流广告还是其他广告形式，其落地页都对应着相应的产品。我们以海外平台（如 Facebook、Google、Instagram、YouTube 等）中的 Facebook 为例进行说明。我们从以下几个维度来筛选一个产品是否值得销售（我们目前即采用这种方式选品）。

广告占位：当在 Facebook 输入目标关键词时，会出现一系列广告（如动态、动态 1、视频插播位、右边栏、推荐视频、marketplace 等区域），若通过多个账号和网络环境搜索同一关键词都能看到同一条广告，则进行记录。

投放时间：若一条广告仅出现一天或很短周期，则不在目标范围内，需寻找连续在 Facebook 上投放一个月甚至更久的广告。

点击率：通过第三方工具分析关键词的搜索指数和落地页的详细数据，若跳转亚马逊则较方便查询，若跳转独立站则需分析独立站商品内页数据（因部分独立站数据无法验证真假，只能通过综合数据判断）。

借势选品模式（初中阶 TikTok 玩家适用）

短视频算法选品

无论是国内抖音还是 TikTok 亦或是其他短视频平台，都是基于算法向用户推荐内容。我们可以利用这一点进行反向思维，让平台帮助我们选品和获取素材。首先注册一个干净的抖音帐号，输入几个目标领域关键词，看到心仪内容就点赞关注，与目标不相关内容就点击不喜欢。如此操作三天，不出意外，该帐号推荐的内容必定都是所需视频。当这个号刷到的都是所需视频素材时，就不再缺素材源了，其他短视频平台同理。

海外主要市场选品趋势

对于 TikTok 而言，什么样的电商客户和产品适合呢？TikTok 适合电商的产品为日消耗大的产品；适合站群类可快速起量，多进行测试选品。在成熟地区，如中东、日本，其次是欧美、东南亚、韩国。

现在针对不同的出海客户，选品成为难题。中国有许多好玩且具中国特色的产品，可以将其拍摄成不同视频进行推广。TikTok 本身是个 UGC 平台，用户既是内容消费者，也是内容生产者。目前出海的广告主较少，只要稍作努力，就能获取大量流量。

不同地区爆款分析

第一：欧美

对于欧美，要突出创意特点，贴合年轻受众需求。礼物配饰类、运动电子产品、智能家居表现良好。欧美爆款有：

因疫情爆发的家居用品。

与日常生活相近的电子产品。

爱美女士必备的饰品，饰品属于流行时尚类产品，TikTok 为其提供了良好平台。

第二：日本

日本用户最喜欢的视频内容类型包括才艺表演、生活记录、游戏以及萌宠。TikTok 于 2017 年 8 月登陆日本，通过一系列猛烈营销迅速聚拢人气，同年 11 月底首次登上日本软件商店免费榜第一。第二年举办的“TikTok 挑战赛”收到超 6 万份投稿，3 月 19 日至 25 日的一周时间里，获奖作品在东京涩谷的 4 块巨型广告屏上滚动播放。日本爆款有：

服装配饰。

电子产品。

智能家居。日本作为发达国家，ARPU 值较高，且二次元和宅文化繁荣，适合短视频传播发展，在 TikTok 看来是优质市场。

第三：中东

在 2020 年 12 月，TikTok 在阿联酋、沙特的下载量分别排名第二和第一。字节跳动于 2019 年 1 月 1 日在迪拜正式推出 TikTok，随后席卷中东其他市场（沙特阿拉伯、阿联酋、埃及等地）。其中沙特阿拉伯和阿联酋是中东社交媒体最发达的市场，互联网渗透率高。中东的 X 一代和 Y 一代是 Facebook 和 Twitter 的忠实用户，而 Z 世代则更青睐于 TikTok、Snapchat 和 Instagram 等视频应用。中东爆款有：

美容美妆。

汽车相关。

手工工具。

电子产品。

智能家居。

品牌如何通过 TikTok 网红营销为店铺引流

1. 选择正确的网红合作。

不同产品类目的品牌有不同特性，通过了解品牌特征，寻找符合品牌活动价值的网红。选择自然认同且与产品高度匹配的网红，当她们发布关于品牌的内容时，粉丝不会觉得突兀且能产生共鸣。

2. 利用 TikTok 的优势扩大影响。

从众多 TikTok 品牌营销案例可看出，大多数品牌至少利用一种广告形式与网红结合，将平台的对口型、标签挑战、效果转换等因素相结合，进行广泛营销推广，极大地娱乐观众并增加他们分享的概率。

3. 在正确的平台上寻找目标受众。

无论是化妆品品牌、服装品牌还是其他产品类目品牌，选择在 TikTok 上进行营销，是因为能在此平台接触到目标受众。TikTok 适用于任何想做品牌调性的卖家，是最适合做整合营销的海外社媒之一。