TikTok如何选品？选品途径有哪些？

TikTok 选品攻略

TikTok 作为当下极具影响力的社交媒体平台，其在电商领域的潜力也日益凸显。而在 TikTok 电商中，选品无疑是至关重要的一环。一个好的选品，不仅能吸引用户目光，更能为后续的营销和销售奠定坚实基础。

一、选品的重要性

若商品不具备成为爆款的潜质，即便进行软广投放，也极易在信息流中被淹没。TikTok 小黄车与电商平台店铺有着较大差异，更注重单品的表现，尤其是商品推荐视频的质量。只有选品足够吸引人，后续诸如 TikTok For Business 投放、小店产品定调等操作才具有实际意义。

二、选品思路

以下是 TikTok 选品的 6 条关键准则：

1. 价格适宜：TikTok 上价格在 10-50 美金的产品较为常见，经测试，产品价格高于 50 美金时转化率会下降，而低于 10 美金则利润空间较小。

2. 配送时效佳：国外客户对配送时效较为看重，3-5 天的配送时间为最佳，可考虑在海外设立仓储。

3. 迎合年轻群体：TikTok 上超过一半用户年龄在 18 到 34 岁之间，应选择深受年轻人喜爱的产品。

4. 契合本地喜好：要因势利导，根据不同地区选择本地人钟爱的产品，比如在非洲，雨靴可根据季节进行销售。

5. 激发购物欲：选择能够迅速激起人们购物欲望，让人不经思考就想购买的商品。

6. 缺乏价格参照：找缺乏价格参考的产品为好，很多人在消费前会对产品价格有估算，对于这类价格敏感的商品，可在 TikTok 带货中选择独特、难以替代且有固定用途的产品。

三、选品参考路径

1. 竞品跟卖：无论是 TikTok、YouTube、Instagram 还是 Facebook 等社交媒体平台，其热门商品都值得借鉴。观察同类产品在卖什么，产品推荐视频中展示哪些产品信息，是否使用标签，如何蹭热点，使用何种背景音乐等。先模仿再超越，跟踪好竞品的价格变化情况，在条件允许时发挥价格优势，但要注意不可侵犯对方商标。

2. 渠道数据共通：电商平台通常会发布数据报告，从中可以挖掘诸多有价值的商业亮点。比如了解平台上哪些产品有市场，产品价格区间，销售状况，销售地区，关键词设置，店铺风格，流量来源等。预测成单数量，将这些思路应用于 TikTok 带货，对于一些具有地方特色的产品，多数选品思路都有借鉴意义。

总之，TikTok 选品需要综合考虑多方面因素，通过科学的思路和有效的参考路径，才能选出有潜力的优质产品，助力 TikTok 电商业务蓬勃发展。