如何看TikTok美国店铺商品热卖情况？

1. TikTok Shop 在美国的崛起

9 月 12 日，TikTok Shop 正式于美国上线，上线首周全平台 GMV 便成功突破千万美元大关，且在后续数周持续保持着高速增长态势。据 Kalodata 数据显示，在过去 30 天（10 月 4 日至 11 月 2 日），美国 TikTok Shop 平台的 GMV 已然飙升至 1.71 亿美元，成绩斐然。

2. 细分垂类表现

从细分垂类角度来看，TikTok Shop 与抖音电商有着相似之处，或许是由于用户群体存在大量重叠，亦或是和平台的招商策略相关联，两者均依靠美妆个护、时尚服饰、运动户外、日用百货、家居家装等品类来拓展市场。以最新一期统计为例，美妆个护小店的 GMV 规模占据首位，而增速最快的则属户外运动品类，其增速达到了令人惊叹的 83.16%。

3. 10 月美国小店排行榜

在 10 月美国小店销量榜前 10 中，【Sweet Furniture】店铺表现出色，高居榜单第三，同时也是家具类目排行第一，且处于垄断地位。深入探究该店铺的经营策略，有诸多值得借鉴之处。其核心理念源于创始人在组建团队前曾长期使用劣质办公椅而导致身体严重受损，于是 SWEETCRISPY 应运而生，以改善办公坐姿为首要核心理念。SWEETCRISPY 高度注重创新与探索，致力于开发先进技术和产品，以改善人们的工作和生活方式，并缓解其在工作场所长期面临的健康问题。为实现这一目标，不断追求技术突破与创新，同时关注员工健康和职业发展，积极营造创新的企业文化，为消费者提供更优质产品。该店铺不仅拥有自己的官方网站，还在主流电商平台如亚马逊、TikTok 开设店铺，同时也在 Facebook、Twitter、Instagram、Youtube 等社媒平台有所布局，不过粉丝量相对较少。其主要经营场景涵盖办公、卧室、起居室、厨房等。

4. 销售数据分析

根据 Kalodata-店铺-详情页数据，【Sweet Furniture】10 月总销售额为 353 万美元，其中 4%来自于官方自营账号，80%来自达人带货，15%来自商城出单。在自营账号出单中，短视频出单占比达 100%。达人带货方面，达人@findsbyjaz 共带货 31.79 万美元，成为该店铺 10 月达人带货榜一，该达人粉丝仅 5.46 万，但转化率极高，主要带货类目为家具、时尚。在产品策略上，该店铺动销产品数共 28 件，平均单价 69 美元。除了销量排名第一的十字交叉椅外，其他产品也有着不错的销售额。该店铺销量第一的十字交叉椅是 TikTok Shop 美国 10 月热销商品的第八名，月销售额达 157 万美元，10 月为该产品带货的达人共 80 个。同时，该店铺月销售额超 1 万美元的产品共 13 件，不止一件明星产品。

5. 经营策略启示

对于家具类目的商家而言，可参考【Sweet Furniture】的经营策略，通过大量招募达人来带货，在开店初期利用达人带货来增加店铺曝光度和销售额是一个不错的选择。同时，要在其他社交媒体上设立账户，为店铺引流。以上便是本期的美国 TikTok 小店排行榜及热门店铺营销策略拆解，本文内容源自 Kalodata 数据。