如何利用TikTok达人？怎样提升店铺GMV？

关于与 TikTok 达人合作提升店铺 GMV 的指南

在当下，TikTok 已然崛起成为极具影响力的电商平台。在此情境下，与达人携手合作无疑是提升店铺曝光率与销量的关键策略。以下将详细阐述如何切实有效地与达人合作并推动店铺 GMV 节节攀升。

与达人合作的必要性

凭借数量众多的 TikTok 达人，能够快速且广泛地触及各类消费者，大幅提升品牌及商品在平台上的曝光度与知名度。大量研究表明，达人短视频对于商品销售的 GMV 有着极其显著的贡献。尤其是当商品刚刚推向市场时，通过与达人合作能迅速开启销售进程，构建起初期的销量基础与品牌认知度。并且，随着时间的推移，商品往往能吸引更多达人主动进行推广，进而形成良性循环。

与达人合作的具体实操步骤

这些步骤主要适用于价格处于 10 至 40 美元区间的小件商品，像是普通服饰、美妆工具、家居日用品以及手机壳等，其目标受众较为广泛，不存在特定细分人群。

1. 选品要点

参考 TikTok Shop 和亚马逊站内的爆款商品，精心挑选出 3 至 5 个作为主推款。要确保这些商品在 TikTok 上具有较高的搜索热度和受欢迎程度。

2. 拓展达人资源池

在 TikTok 应用中搜索具备电商权限的达人。重点应放在考察达人最近 7 至 14 天内视频的播放量、发布频率以及活跃度上，而非单纯关注粉丝数量。

3. 与达人建立联系

利用 TikTok 的 Target Plan 功能，预先设置好合作计划并分享合作链接。优先选取能与达人直接建立联系的途径，比如手机号（可通过 WhatsApp、iMessage）、邮箱或 TikTok 站内私信。沟通话术需简洁明了，准确传达合作的益处与期望，并附上相关合作链接。

4. 寄送样品

向达人寄送 1 至 3 件样品，建议采用加急物流，保证在 2 至 3 天内送达。在样品即将送达时，可通过消息提醒达人，以强化合作印象。

5. 督促达人发布视频

一旦样品送达并被确认收货，提醒达人在一周内完成视频制作与发布。为激励达人，可设立额外的佣金或奖励机制，例如在第一周内完成视频制作且带来销售便可获得额外奖励。同时，为达人提供商品的卖点以及优秀视频的参考，助力他们创作出高质量的内容，以实现影响力与销售效果的最大化。

通过上述这些实操步骤，能够充分利用 TikTok 的达人资源，有效提升电商店铺的 GMV，加速品牌的市场渗透与增长。随着越来越多的消费者通过短视频平台去发现和购买商品，与达人的合作必将成为拓展市场和增加销售的重要策略。这些步骤不但能助你在 TikTok 上站稳脚跟，还能为品牌带来长久的影响力与可持续的增长。