TikTok如何进行本土化运营，怎么对国外本土进行选品

跨境电商的本土化攻略：以 TikTok 为例

在跨境电商领域中，本土化是推动品牌和流量增长的关键要素。尽管全球文化多元，但唯有深耕本土，才能真正站稳脚跟。下面深入探讨 TikTok 如何实现本土化运营以及针对国外本土的选品策略。

一、深度洞察本地文化，本土化势在必行

对于出海从业者而言，深度理解本地文化始终是一个挑战。以 TikTok 为例，其凭借易感染的娱乐性内容吸引了全球用户，但在品牌出海过程中，如何进行本地化探索，以及整合内容、网红、广告等不同形式并制定整体策略，仍是亟待解决的问题。

二、TikTok 的本土化运营之道

1. 收购本地化公司加强本土化运营

TikTok 在 2017 年 8 月上线后，于 11 月豪掷 10 亿元收购 Musical.ly，这家由中国公司开发的应用为 TikTok 带来了宝贵的海外运营经验和本土运营经验，通过收购合并，TikTok 迅速实现了本土化拓展。

2. 大力加大本土化运营

TikTok 对本地化的要求极为严格，几乎完全独立于国内进行运营，这种本土化运营策略促使其在日本取得了高速发展，长期占据日本 appstore 下载量榜单前列。

三、针对不同国外本土的选品策略

1. 欧美

在欧美市场，选品要突出创意特点，紧密贴合年轻受众需求。礼物配饰类、运动电子产品以及智能家居表现出色。

2. 日本

日本用户喜爱的视频内容类型包括才艺表演、生活记录、游戏和萌宠。服装配饰、电子产品、智能家居是日本的爆款品类。日本作为发达国家，ARPU 值较高，二次元和宅文化繁荣，非常适合短视频的传播与发展，在 TikTok 眼中是优质市场。

3. 中东

在 2020 年 1-2 月，TikTok 在阿联酋、沙特的下载量分别排名第二和第一。沙特阿拉伯和阿联酋是中东社交媒体最发达的市场，互联网渗透率高，中东的 X 一代和 Y 一代是 Facebook 和 Twitter 的忠实用户，而 Z 世代则更青睐 TikTok、Snapchat 和 Instagram 等视频应用。选品时可结合当地特色和需求进行。