外贸工厂如何借助TikTok打开营销新局面？

关于 TikTok 营销及外贸工厂利用策略

在当今数字化时代，一个新平台的出现往往意味着巨大的机遇。TikTok 便是这样一个充满潜力的平台，它不仅为普通人提供了难得的机会，对于有经验的小伙伴们更是有着独特的吸引力。尤其是那些有着国内抖音运营经验的人，不应错过这个机会，因为目前 TikTok 运营吸粉难度相对较低，且变现渠道丰富多样。

TikTok 的热度毋庸置疑，自其出海伊始，便吸引了大量企业和用户投身这片蓝海，甚至一度超越本土软件，令众多人眼热，也促使更多企业加入其中。那么，外贸工厂该如何利用 TikTok 进行营销呢？

TikTok 营销的具体方式

1、精心运营账号并发布视频与开展直播

搜索流量虽属被动，但运营得当则可轻松获利。运营账号和竞争拦截属于主动出击的策略。

2、抢占垂直行业标签

标签是对 TikTok 内容的分类，相同标签的内容会归为同一类目。标签可以自行创建，其具体玩法可借鉴国内抖音 SEO，逻辑相通。值得一提的是，TikTok 在谷歌搜索中有较高权重，这是一个极大的优势。

3、对同行账号进行截流

同行截流是一种经久不衰的玩法，只要有竞争的地方就会有同行，也就会有截流行为。核心操作是搜索同行，找到其意向评论和粉丝，然后设法触及他们。但要注意实操需适度，不可过于激进。

4、投放表单广告

TikTok 广告后台新推出了搜索广告功能，视频上会有“sponsored”标志，并出现在所有搜索结果最前面。这意味着广告主能更精准地定位目标消费者，且这些消费者往往有着更强的购买意愿。新功能带来巨大红利，尤其在小众领域，投入少量资金即可触及 TikTok 的潜在受众。

5、准确定位账号

这里有多种定位，如剧情、搞笑、母婴、工厂、颜值等。在发布视频前，一定要明确自己的定位。尤其在前五个视频发布时非常关键，因为平台会据此为你打上标签。当发布五个视频后，若推荐的标签与自身相近，恭喜你，账号定位成功！若未成功也不必着急，多发布一些即可。

SNS 营销的重要性

国外社媒平台众多，如Facebook、LinkedIn、Twitter、Instagram等，虽可用于寻找客户，但即便外贸企业在 facebook 上开通了 Page 并每日努力更新内容、进行互动，效果仍不理想。且这些平台的用户已大量转战 TikTok。

显然，每个外贸传统制造业都在用相同方式寻找客户，竞争激烈且成效不彰，这成为一大难题。而在 TikTok 平台上，你所努力寻找的客户可能会主动上门咨询，对于面临淘汰挑战的外贸工厂来说，TikTok 无疑是一个重新崛起的绝佳机会。同时，对于那些甚至想研发产品、在全球打造品牌的外贸传统制造业，TikTok 既能解决客户问题，又能助力品牌建设，是不容错过的机遇。

外贸企业工厂在 TikTok 的引流方法

外贸企业工厂在 Tik Tok 的三种引流方法

第一种方法：

利用 TikTok 的个人资料信息，添加外贸人的介绍文字，包括主要销售产品、产品特色及产品购买渠道（如速卖通店铺名）等信息，还可添加商务联系邮箱。在评论里发布产品链接也极为重要，有些客户更青睐便捷的购买路径。此外，外贸人还可在视频结尾引导受众搜索商品或关注店铺。

第二种方法：

在 TikTok 上绑定外贸人自己的 YouTube、推特或 ins 账户。尽管这些平台模式各异，但不影响粉丝在三者间的转化，关联账号可方便互相引流，吸引更多粉丝。

第三种方法：

申请成为蓝 V 用户，TikTok 的蓝 V 用户可直接在平台内添加其他网站链接并直接跳转，大大增加了粉丝购买产品的便利性，有利于提高产品销售量。