TikTok电商5月美妆个护数据趋势分析：助你成为美妆专家

在 TikTok 上，年轻消费者在此种草新产品和发现最新潮流趋势，特别是美妆个护领域，有千万红人分享最新产品、美妆技巧、产品测评等，品类种草势能尤为显著。5 月份美国「美妆个护」品类 GMV 高达 1.09 亿$，增速 3.62%，销量月环比增长 13.61%，奠定了其在 TikTok TOP 1 一级品类的地位。

虽然整体销售额和销量显现增长趋势，但平均成交价却下滑了 8.79%。低客单价动销商品数和在售小店数比高客单价商品活跃。

几乎全部类目的销售额都上涨了，这表明 TikTok 从社交短视频平台转变为电商购物平台，用户从猎奇、种草好物的使用习惯逐渐转变为日常生活消耗品的购买上，未来或与抖音一样成为强有力的电商平台。

90%商品走低价路线，60%商品有与达人建联合作营销推广，TOP 1 爆品为痘痘贴，面膜和眼影商品销售也走俏，这体现了消费者对低价实用商品接受度更高以及达人直播间营销开始逐步建立。

TikTok 的美妆也同样迎来美妆 KOL 直播时代，如 Jeffree Star 以 KOL 身份背书带动直播间乃至整个类目的 GMV，单场直播刷新了直播记录，同时带动个人品牌销售额走高。

销售额 TOP 10 TikTok Shop 排行榜中，一些小店如 Tarte Cosmetics、Cocomint Beauty 等凭借组合美妆套装和单品打爆模式成功占据市场前列，5 月「美妆个护」CR10 小店头部商家处于市场领导地位，但市场集中度较高且有动荡，机会犹存。

「美妆个护」5 月市场推广格局中，通过达人合作的短视频有 25.67K，带货短视频有 69.64K，平均单条视频播放量超过 1000。热门达人如 Angela María 通过亲测介绍卖点及效果引导粉丝关注下单，Painted 通过创新推广方式提升流量效应。商家需注重内容创新和达人合作。

通过跨平台大数据联动选品功能发现，亚马逊有一款眼部护理产品在 TikTok 上销售不佳，调整售卖策略后有机会卖成爆品；头发与头皮养护产品在 TikTok 上产品种类和推广缺乏，如迷迭香头发强化油在亚马逊近 30 天成交 100K+，而 TikTok 上无售卖，若有合适营销推广切入点，离爆单不远。