年末大促在即,商家如何借TikTok实现爆单
2024-12-19 20:3217
年末大促前奏:TikTok 开启流量盛宴
随着黑五、网一、圣诞节等年度大促临近,全球消费者即将开启“买买买”模式,商家们也积极备战。据报告,今年年末大促季零售总额预计达 1.3 万亿美元,线上消费占比 20%。对关注海外市场的商家而言,找准发力点、把握营销节奏至关重要。
社交媒体影响力凸显
社交媒体和短视频平台逐渐成为生活一部分,对消费者购买行为产生显著影响。Tinuiti 调查显示超一半受访者会在社交媒体上寻找新产品信息并购买,年轻一代更倾向从社交媒体和 KOL 身上获取灵感。TikTok 在流量和内容场景上有优势,成为不少海外消费者获取购物灵感的重要渠道。
TikTok 的独特魅力
TikTok 成为购物灵感平台有多方原因,其短视频内容具沉浸感,在兴趣推荐机制下能精准定位用户群体,提升种草效率。还有大批优质创作者,加上相关话题热度,能聚集亿级流量。一些出海品牌已借此提升知名度和销量转化率。
营销新渠道与投放策略
随着流量格局变化,开辟新电商营销渠道和投放模式很重要。TikTok 以创意内容和兴趣推荐出圈,能在节日大促流量挤压中占据高地。其广告管理平台能帮助分析视频创意表现,指导产出优质内容,还能通过多种方式达成投放目标。不少品牌已通过与 TikTok for Business 合作取得良好效果。
自运营模式与大促节奏把握
TikTok Shop 开放自运营模式,商家可深度参与各环节。年末大促节点密集,TikTok for Business 梳理了全流程营销重点和策略,商家可据此形成全盘逻辑,按节奏调整优化,把握关键营销节点实现效益最大化。目前大促已进入预热阶段,正是商家布局好时机。
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