TikTok跨境电商如今发展得怎么样？

1. 跨境电商行业的变革

在前年，跨境电商领域经历了重大的变动。亚马逊的封店潮对众多卖家店铺进行了洗牌，同时海外流量价格也普遍上扬。

2. 新的焦点

在这种情况下，品牌独立站和新兴流量平台 TikTok 吸引了大量商家的目光。尽管 TikTok 在部分国家遭遇抵制，但其依然凭借 7.459 亿次的下载量成为 2022 年全球下载量最高的应用。TikTok 并不满足于仅仅局限在娱乐领域，TikTok Shop 已在英国、印尼等国家和地区运行了一年，并且 TikTok 积极拓展与外部独立站的流量合作，其在跨境电商领域的布局为商业化带来了广阔的想象空间。

3. 商家的热情与 TikTok 的动作

近期许多商家纷纷咨询 TikTok 小店的入驻条件，都期望抓住流量高速增长期的红利。不仅商家们渴望进入这个市场，TikTok 自身也在加大投入。TikTok 英国店曾一度降低准入门槛，取消了诸多硬指标要求，甚至停止对商家平台资料的验证，只要商家提供营业执照和满足特定条件的 TikTok 英国账号即可申请。虽然这一政策仅三天就被取消，但也体现了字节跳动急于在发达市场拓展电商业务的决心。

4. 不同地区的表现差异

印度尼西亚市场的 TikTok 小店表现出色，开展了大量当地直播活动，国内的一些 MCN 机构也已成立本地团队。有消息称，去年双 11，MCN 当地代理运营的京东账户在 TikTok 上取得了约 500 万美元的总销售额，视频和直播电商的转化率都较为可观。相比之下，英国的 TikTok 小店则显得较为冷清，这可能有两方面原因。一方面是用户获取 TikTok 产品视频的链路较长，需刷 20 至 30 个娱乐视频才能看到一个产品视频；另一方面，TikTok 目前的算法还不够完善，尽管流量数据可观，但难以精准匹配目标客户，将产品信息准确推送给目标消费者存在困难。

5. 机遇与挑战并存

尽管存在算法不精准、用户购物习惯难以转变、客单价低等诸多问题，但许多商家依然认为 TikTok 电商目前是一个难得的商机。因为正处于蛮荒探索期，TikTok 对所有参与者都是公平的，不存在如亚马逊等电商平台上头部商家挤压新入局者的情况，成功与否全看自身的策略和玩法。