外贸tiktok带货新手如何tiktok跨境电商
2024-11-14 20:2218
什么是 TikTok 带货的主要方式？
TikTok 带货方式主要有四种。一是 TikTok 店，目前有英国、印度尼西亚、泰国、越南、马来西亚和菲律宾店等，英国店和东南亚店开店条件降低且申请更好，英国店后期还可升级为跨国店。二是 TikTok 独立站，如 Shopify 可在 TikTok 账户主页挂独立站链接，通过多种途径引导用户进入独立站交易，其优点是不受国家和地区限制，产品能触及全球用户。三是在 TikTok 主页挂海外社交媒体链接，适合高客单价和不能在公共场合销售的产品，引导用户从社交媒体过渡。四是放亚马逊、虾皮等电商平台，利用现成店铺承接 TikTok 免费流量。
如何做好 TikTok 直播带货？
要做好 TikTok 直播带货，首先要寻找客群，查找目标用户并确定其活动时间以安排合适的直播时间，同一时间段直播时间越长权重越高，还要将每天直播时间写在个人资料培养忠实观众。其次是吸引流量，包括站内视频介绍带来的流量和站外如 Facebook、Insta Gram 等的交叉流入，主播要引导粉丝转发直播链接并加强互动。然后是主播，人设要与品牌和产品高度相关，具备直播技巧、热情和感染力以带动气氛。再者是商品，建议推出秒杀品、畅销品、新产品和高利润品一起销售，白卡或中小商家可直接向工厂或仓库直播展示库存和环境。最后要重视数据，分析直播后的互动率等各项数据，系统会根据数据在下次直播推荐中向更多用户推荐。
怎样了解消费者并打造产品卖点？
消费者类型可分为购买目标明确、购买要求不准确和没有购买需求三类。要掌握消费者购买需求，TikTok 用户一般是为娱乐而购物，要关注其真实声音。做产品卖点要强调核心卖点、弱化缺点和挖掘卖点。当了解 TikTok 发展趋势和玩法后，可从社媒矩阵出发建立自己品牌的 TikTok 官方账号。
如何利用 TikTok 进行品牌营销和推广？
首先要建立品牌阵地，准备好 TikTok 账号和独立站店铺，建立 TikTok 品牌官方账号以建立品牌阵地，通过视频内容等引导用户至店铺站点，在账号主页 Bio 放置外部链接实现转化。其次可进行 TikTok Ads 广告投放，价格相对较低，广告产品体系包括开屏广告、信息流广告、挑战赛和贴纸广告等。还可通过网红带货，让网红拍摄原创视频软性融入产品达到种草效果，通过与网红合作扩大品牌影响力实现转化。在 TikTok 发展阶段，竞争压力小、营销效果显著，是跨境卖家进入流量新时代的好契机。
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