TikTok小店怎样做好电商数据分析？

关于 TikTok 电商数据分析要点

TikTok 自问世以来，其发展态势可谓极其迅猛，由此成为跨境电商领域不可小觑的流量宝库。身为跨境卖家，熟练掌握 TikTok 电商数据分析至关重要，那么究竟应如何展开对其电商数据的剖析呢？

一、投资回报率

或许对诸多跨境电商卖家而言，投资回报率是个全然陌生的概念。那何为投资回报率呢？简而言之，它是一种衡量尺度，用于评定一个项目所需投资以及大致回报的比率。其计算公式为：投资回报率（ROI）=年利润或年均利润/投资总额×100%，而电商投资回报率则等于花费除以销售金额。投资回报率对跨境卖家意义重大，若卖家对其一无所知，可能历经一年的跨境电商运营，通过公式核算后，会惊觉不但没盈利，反而可能遭遇亏损。并且，投资回报率在各公司内均为硬性指标，深受众多群体青睐，因其不仅操作简便，而且实用性广泛，众多行业均可运用。本质上，投资回报率也是衡量一个项目盈利能力的基本指标，同时能很好地规避亏损状况，故而无论从事何种行业，都应对投资回报率有个基本的了解。

二、关键词搜索

卖家在设定关键词之前，必须对跨境电商平台的搜索规则有深入了解，方能被平台的搜索机制成功抓取，那么在关键词方面需注意哪些要点呢？

1. 切记勿选用长句作为关键词，应优先选择短语或词组。

2. 关键词的前端部分务必尽量填满，因在跨境电商平台上，越靠前的关键词搜索比重越大，所以卖家务必将更重要的关键词置于前半部分，即便关键词不足，也要运用相关词汇以确保关键词位置填满。

3. 填写关键词时有相应推荐写法，应采用关键词加关键词中心词的写法，如此填写的关键词方能更有效地被跨境电商平台搜索到。

4. 切勿使用相同的关键词。

5. 不可为增加产品曝光量而添加与产品无关的关键词或品牌标识，否则存在一定风险。

6. 填写关键词时必须保证拼写正确无误。

7. 卖家在填写商品名称时必须留意填写是否正确，因英语与中文差异巨大，所以在填写产品名称时务必注意名称排列规则。

8. 切忌使用产品的专业术语或专业缩写。

9. 卖家要持续关注所选关键词的表现，借助相应数据分析工具，对产品关键词进行不断优化调整，使其达到最佳状态。

三、产品评论数量

卖家若不想面临过大竞争，可先通过跨境电商平台进行查看，依据所选产品在同行中所获评论数量来进行产品选择。因为不管是亚马逊还是其他跨境电商平台，获得评论实属不易之事，所以当卖家发现竞争对手已获得大量评论时，就表明竞争对手已获取该产品的大量流量，且已得到买家肯定。

与其他社交媒体平台有别，TikTok 的智能推荐算法会依据用户标签进行精准推送，并根据数据反馈实时进行流量分配。而且 TikTok 提供了相对公平的竞争环境，即便 TikTok 账户的关注者较少，只要内容能吸引到正确受众，保证一定的参与度和互动率，也会随之提升。这也是 TikTok 比其他社交平台更易打造爆品的原因之一。