TikTok小店该如何选品？选品怎样进行市场调研？

关于 TikTok 卖家选品市场调研的要点解析

在 TikTok 卖家的运营过程中，选品时进行全面深入的市场调研是至关重要的环节，其意义重大且影响深远。那么，具体在产品的市场调研中需要剖析哪些关键信息呢？

一、关键词分析

卖家可借助相关关键词分析工具，详尽了解相关关键词在近期的搜索数据，包括在个别地区的数据情况，进而能对该关键词未来一段时间的搜索走向作出预判。同时，通过特定地区的搜索量，可明晰相关产品在此地区的需求程度。首先，在跨境电商平台进行关键词搜索，能查看竞品数量与销量，再利用关键词搜索工具了解特定时间内搜索相关产品信息的人数。最终，卖家能知晓各地区用户习惯用哪些相关关键词来搜索该款产品。

二、社交媒体探究

卖家对社交媒体平台展开研究，能够获取所选产品的潜在用户群体信息。还能通过在社交媒体平台上搜索到的相关产品，了解其视频展示量以及大致的潜在用户规模。社交媒体平台的作用不仅在于帮助卖家从其他维度认知所选产品的目标市场，还能助力卖家获取相关产品的文案、产品关键词等信息，以及明白哪种形式的产品描述更受用户青睐，这些对于卖家的日常营销有着极大的助力。

三、无产品时如何构建受众

这主要针对选择代发货的个人跨境卖家。由于卖家受众没有产品，若要在社交媒体上进行推广，可采取以下两种方式。一是搬运，即卖家在国内短视频平台查找该款产品的测评视频，直接搬运到 TikTok 上，如此简单操作就能获取非常精准的流量，能极为有效地助力卖家通过跨境电商平台实现变现。二是线上叙事品牌，卖家自制情景剧，反复提及产品名称，表现出对产品的急切需求但因种种原因无法获取，进而向全网求助如何获取该产品，然后在其他账号下进行评论以推动传播。不过这种方式用于跨境电商变现时，因流量不如搬运测评视频精准，不可避免会有较大部分流量损失。

四、竞争对手剖析

分析竞争对手是卖家在各个阶段都必须进行的重要工作，因为同行是卖家最好的老师。只有经常对身边同行进行分析，才能取其长补己短以抢占商机。通过分析竞争对手，卖家才能明确哪些方面值得学习与改进。卖家在选品时若发现产品已出现销量垄断现象，就需考虑更换产品销售，因为出现这种情况卖家很难获取平台流量。若想获取流量，就需结合 TikTok 社交平台和具有差异化的产品。而且卖家在选品上架后，也要经常对平台上的竞争对手以及 TikTok 上的反馈进行持续分析，以总结哪些地方需要改进，只有这样才能确保产品销售的持久性，避免被市场淘汰。