TikTok变现路径是什么？TikTok如何变现？

TikTok 商业变现路径深度剖析

在当今的社交媒体领域，TikTok 无疑是一颗耀眼的明星。早在 2018 年，其下载量就已超越 Instagram，2019 年全年下载量仅次 Whatsapp，到 2020 年第一季度，更是一举成为全球累计下载量第一，将早它数年诞生的 Whatsapp、Youtube 等都甩在身后，上升态势极为迅猛。在日本、美国、泰国、印度、德国等地，TikTok 的下载量都牢牢占据榜首位置。

Anna 最近深陷令人又爱又恨的 TikTok 之中难以自拔。它利用碎片化时间提供碎片化内容，让人沉迷其中。身为一名营销人，对这种泛滥且碎片化的营销方式深感痛恨，渴望能有一片纯净的天空。

暂且按下这复杂心情不提，依照字节跳动总裁张一鸣的规划，未来三年内字跳系的海外用户要超过 50%，以实现整个生态的全球化。如此巨大的决心背后，意味着一个实实在在的红利期。

尽管当前大家可能面临下载不到 TikTok、下载了无法观看、能看但不能发布、发布了没流量等问题（可私信我获取解决方法），但 TikTok 毕竟还处于起步阶段，热度持续上扬，近期各类培训课程也如雨后春笋般涌现。除了传统跨境行业早已入局之外，国内的 MCN 机构也蠢蠢欲动。Anna 身边就有朋友收拾行囊，拿着品牌方的资金开启了异国 TikTok 的变现之旅。

下面来详细总结一下常见的变现方式，欢迎大家共同探讨补充。

1. 为其他社交媒体引流

TikTok 具备一键分享至其他平台的功能，所以很多人会在主页绑定自己的 YouTube 或 IG 链接。在 TikTok 展示一小段内容，视频结尾提示“想看长视频请到我的主页”，直接跳转至 YouTube 或 IG，该得广告费的得广告费，该挂 IG 店铺的直接跳转，极为便捷。

2. 在评论留言区留邮箱直发或跳转到独立站下单

欧美地区的客户对于邮购、直购等方式接受程度较高，因而在评论区直接留邮箱发送产品列表，然后通过邮购方式，或订阅年度会员，或直接引流到网站购买。

3. 直播打赏与带货

这与国内抖音的玩法颇为相似。在 TikTok 上开通直播权限仅需 1000 粉丝，当然直播间目前还无法挂购物车，只能通过口播加评论引导的方式来进行。此外，不要小瞧打赏的收入，有朋友在四五线县城做直播，在线人数只有 20 多人，但每月打赏也有 2 万。不过当前海外的直播实在太佛系，上次看到亚马逊的直播，不到 2 分钟就默默关掉了。另外，突破语言障碍也是关键。

4. 网红带货

若觉得以上几种方式都不合适，还可以尝试网红带货。TikTok 上类似“星图”的官方广告平台尚未开放，且同样的 KOL 在 TikTok 上的报价比其他平台要低不少。

曾尝试自己联系海外素人网红合作以达到刷屏效果。但毕竟海外的玩法没有国内丰富，KOL 对这方面的认知和接受度较低，沟通成本颇高。不过这都只是时间问题，希望有一批商家能先行教育市场。

5. 自我打造

将自己捧红可谓是一条艰难之路。像李子柒这样的优秀内容创作者实属难得。尽管国内很多是视频搬运工，但很多段子、笑点等，老外完全无法理解。比如国内的 KOL 和动漫人物偏向幼龄化，而海外的审美并不在同一水平线上。但跨越语言和文化障碍，进行本地化的内容创作才是必经之路，也是 TikTok 大力推崇的方式。

所以目前国内 MCN 机构也开始尝试签约一些国外网红，运用国内经验，为他们对接国内外商业资源。

曾经属于 BAT 一统天下的时代，却被字节跳动、拼多多等闯出一条路。这无不证明任何时候都存在调整和机会，直播是个风口，短视频是个风口，未来还会有各种各样的风口。

TikTok 商业变现的无限可能

随着 TikTok 的迅猛发展，其商业变现的途径也在不断拓展和深化。除了上述提到的方式，还有许多潜在的机会等待挖掘。

比如与品牌进行深度合作，定制专属的内容和营销活动，通过创意和互动吸引用户，提升品牌影响力和销售转化。

利用 TikTok 的大数据分析能力，精准定位目标用户群体，进行有针对性的广告投放和推广。

开展线上线下结合的活动，通过 TikTok 平台进行预热、宣传和互动，扩大活动的影响力和参与度。

探索更多创新的玩法，如虚拟礼物、互动游戏等，增加用户的参与度和粘性，同时也为商业变现创造更多机会。

此外，还可以关注 TikTok 生态系统中的其他相关领域，如电商、教育、娱乐等，寻找合作和拓展的机会。

总之，TikTok 作为一个充满活力和创新的平台，其商业变现的潜力巨大，未来的发展值得期待。