使用TikTok进行带货的优缺点分析

依据字节跳动 2022 年度营收报告，仅广告推广业务一项就占其全年营收的 74%，占比非常大，体现了广告业务对于字节跳动的关键性。

1. 推送流量大，虽然处于发展中期，但性价比高，很多达人价钱相对较低，且有大量达人网红可供发掘，抖音达人的原创视频质量也上乘。
2. 有多种达人营销方法，本土达人个性和作风垂直，可通过与达人接触合作来制造视频内容推广，也可进行如广告+达人、挑战+达人等合作，能多元化展示品牌价值和内容，提高品牌效应，达到营销效果。

1. 销量过度依赖艺人影响力，直播后销量会快速下滑。
2. 产品迭代快，多数产品寿命以“周”计算，很少有能存活 3 个月以上的。
3. 企业盈利困难，推广产品需巨额抖音广告投入和人才共享。
4. 激动消费导致退货率远高于网购，各方需理性对待直播可持续性。

因为国内短视频市场逐渐趋于饱和，国内流量获取难度越来越大，而新的海外流量潜力巨大，国外的 TikTok 目前是一片待开发的蓝海，提前布局意味着能赢得更大市场。

TikTok 在外贸行业中关键在于交流和了解每个产品的销售趋势，从而做出提高的计划和开发。