TikTok营销如何选择背景音乐？(tiktok卖什么产品好)
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深度实践后解析TikTok直播营销
已经在知乎持续更新超二十万字干货。现在有超a的陪跑社群，40万字的Tk保姆级运营电子书和各种工具电子书，从前端引流到后端引流变现，涵盖Tk从0到1到100的实操经验以及各种资源。初心是不断输出干货给需要的朋友，希望大家少踩坑。
以下全是吐血干货（全文较长，建议点赞+收藏，再慢慢看）如果想了解更多的干货，可以关注老A的知乎号。
如果你也对Tk感兴趣，可在下面留言（tk）送大家一份安装教程，以及入门资料
想在TK上带货，那么拍好带货的视频是至关重要的！
用户要从你的视频里对你的产品感兴趣，这个视频才能算是一个合格的带货视频！
既然如此，那如何拍好带货能力极强的TK视频？
短视频平台TK全球下载量突破30亿，月活用户超过12亿！
用户覆盖全球150多个国家。
据美媒报道TK流量全球第一，并且这种高速增长的势头还没有达到最高峰！
跨境商家瞄准了TK这个平台准备入驻，可是如何打造带货视频来做营销成为了商家最难解决的问题！
这个门槛挡住了很多跨境商家想要入驻TK的步伐。
其实在TK上创作带货视频不需要太多专业设备和技巧。
老A花了不少时间来整理带货视频的创作思路，只用手机就可以操作，大家可以码住收藏！
一、什么样的视频带货能力更强？很明显，能够凸显产品功能的视频在TK的带货能力更强一些，国内的带货视频风格更倾向于软广告，但是TK更喜欢简单粗暴、直接突出产品的某个卖点的营销广告，怎么去做呢？
抓住五点要求：1、吸睛力：短视频短时间内激发观众兴趣2、信息量：输出产品足量信息（效果+产品+痛点）3、交流感：与观众产生互动对话感4、内化力：让观众接受短视频产品信息5、认同力：观点并触发对应行为，产生消费冲动跨境商家想要提升短视频的转化效果，就可以从这五方面一个一个击破。
就TK这一平台具体而言，占比64%年轻人用户让其短视频的特点更为极致——时长更短、特效运用更为炫目夸张、配乐更具刺激感。
“黄金6秒原则”如果你的视频没有吸引用户眼球，就不可能让用户产生点赞、评论、转发、甚至购买产品的行为。
因此卖家在创作短视频时既要提升内容对观众的吸引力，也需要在形式上贴合TK的平台特征，让素材“TK化”。
二、TK的带货视频怎么拍？TK上带货视频鼓励拍摄与产品相关的内容，重点是要突出自己产品特点和功能性，或者是其他有趣的玩法。
1、策划视频脚本5点要求2、提炼产品卖点一般跨境商家都是有实体货物，那视频内容就要以货为核心，我们的目的就是以产品为核心做视频去吸引对产品感兴趣的潜在消费者。
3、构思产品所需的场景—镜头脚本可以让团队的人全都一起来写，来一场头脑风暴，基于产品本身生产出更多的创意点子，最后择优执行，有创意特色的镜头可以打造成账号的一个IP记忆点，增加观众对产品的记忆力。
4、产品文案策划前面提到“黄金6秒原则，分别是前3s和后3s的黄金时间。
短视频要在3s内吸引到消费者才能让他继续观看，除了在视觉上给消费者刺激。
还能在视频文案上下功夫，下面老A总结了5类打造爆款文案的标题。
提问式：根据内容，向观众提问，引发评论（比如：你喜欢做美甲吗？）
设问式：提出正确而又有争议的观点，用视频做合理解释（比如：你不喜欢做美甲？美甲能让我们的手指变得修长好看.......）
共鸣式：说出观众想说却没有说的话（比如：越漂亮的美甲越贵.....)
数字式：简洁明了，引发观众的好奇心。(比如：这10种美甲里面，我最喜欢最后1个）
金句：金句一般是接地气有趣的语言，和产品品牌或者个人属性相关联，具有“播传”属性，能引发观众自觉的重复、模仿、发酵、传播。（比如：做链条美甲影响挖耳朵吗？）
5、思考合适的背景音乐背景音乐一定要契合视频内容。
日常卖家可以多刷TK视频，收藏有趣的音乐，了解当地消费者的兴趣喜好，针对性运用。
背景音乐本身也是一种视频滤镜，运用得好，内容直接上热门。
6、锁定对标账号锁定对标账号后，多观察研究对标账号爆火的视频，你就能培养出你产品相关领域的玩感。
（1）对标的内容目标用户人群——服装风格——爆火视频——爆火视频#话题
(一项一项去搜索，把你搜索到的垂直账号关注好，这些就是你要对标的账号.）
做服装的，那么你就要分析他做的是男装还是女装他针对的是哪类人群，衣服的风格是怎么样的。其次你要对标的是他的选题。
当你发现了一个热门的选题之后，如果你有不同的观点。
你是不是可以比他有更深入的理解，或者说有更好的案例。
这些热门的作品呢最起码能说明这个选题已经是经过大众认可的了，他肯定是有热门的潜质的。
（2）对标的形式标题——文字排版封面——拍摄场景——运镜转场——剪辑节奏——背景音乐
（这样不算抄袭哈）
模仿是最好的学习，学习可以分为两个步骤学和习。
首先你要学，学就是模仿嘛。如果你连对标的账号都无法模仿的话，何谈超越呢？
要超越你还要创新，做到差异化创造和对标账号不一样的记忆点。
三、开通TKshop小店带货账号垂直度做好了，粉丝也精准对接了，那可以开通TKshop小店开始带货了！
老A团队可以代为开通TKshop英国小店
（一）什么是TKShop？TKShop内含购物车功能，与国内某音一样，卖家可以直接在短视频和直播中插入商品链接。
此外，TKShop还有后台管理功能，可以直接进行产品上架、订单追踪等设置，还有一点，自带联盟营销入口，卖家可以设置营销方式，找红人分销带货（红人提现时TK仅收取2%的手续费）。
（二）TK英国小店门槛1、要有中国大陆或中国香港公司资质需要提供本国有效的营业执照（目前仅限中国大陆资质），提供法人护照/身份证正反面照片，必须与营业执照上法人信息保持一致。（一个营业执照可以注册5家店铺）
2、有欧美主流跨境电商经验(如Amazon/EbaylAliexpress/Wish并且DSR>4.5)，取消了之前GMV的要求，但是排除了独立站用户（不知道后面是否会再开放）；
3、有TK英国账号后续开放其他地区后会接受相关地区账号，要求TK账号发布过至少5条短视频内容,有累计100个点赞，且账号无违规。
4、申请TKshop英国小店所需重点资料老A提醒各位跨境商家目前申请英国小店是自注册而不是开放注册，还是有审核，有两个重点资料大家要提前准备，避免注册失败!
老A团队也能代理注册英国小店，有需要的给我留言
主营电商店铺截图：亚马逊、eaby、wish、速卖通店铺后台截图，店铺DSR建议4.5或95%，注册主体建议提现公司名称和统一社会信用代码。你说我没有这些平台怎么办？shopfiy独立站也是一个备选方式，需要提供shopify店铺后台截图，并确保申请邮箱与店铺后台一致。TK英国账号账号归属英国，满足18岁，且发布过5条视频和获得100个赞5、英国小店注册链接链接：
（1）填写基础的邮箱和手机信息（2）在下个页面中选大陆主题，然后选择“普通入驻”（3）提交主营店铺相关截图及链接（4）shopify店铺需"提交更多信息”只有Shopify店铺有这一项，填写问卷调查表，看了下重点英国是店铺后台归属截图，以及是否有品牌、海外仓、直播和短视频能力，不过这些不一定是必备条件，大家尽量往好的填。
（5）验证并绑定TK账号注意这个账号会作为TK店铺主力账号（好处是小店后台上架的商品，会自动同步到该账号橱窗，省得一个个手动点）。
并且需要是英国本地账号，否则会出现如下提示：
提示：要确保账号注册出来就是英国本地账号，建议注册时候插英国海外卡在搜索账号，若显示为英国，则为英国账号
验证通过后，会给指定TK账号下发一个验证码，在inbox里。
6、公司资质认证
7、法人资质认证
8、店铺取名，挑选三个主营类目
目前小店经营范围并不会只局限这三个类目，不过稳妥起见选你最有优势的类目勾选
第一个仓库可自由选择大陆仓或者香港仓，两个仓库不能选一样的
9、审核全部填写完后，就可以提交等待审核啦。
审核通过你就可以开通联盟带货，把你的商品挂上去让红人给你带货了~
四、TK货源渠道跨境商家都是有自己的货源渠道的，但是也有一些刚入行的新手还不知道从哪里找货源，老A就仔细讲讲这一部分，也可以点击下面链接查看老A团队的货源渠道。
（一）找同行店铺选品有时候不是我们不知道卖什么，而是不知道能卖什么东西，所以找同行店铺“开眼”就很有必要了。
找到同行店铺后，可以通过在域名后面加上/collections/all?sortby=best-sellng来查看这个同行的热销产品
那么有哪几种方式找到同行店铺？
1、google搜索搜索命令：site:myshopify.com+关键词。无论同行店铺展示的域名是啥，所有shopify店铺还有个域名就是/xxx.myshopify.com，所以通过这种方式可以找到很多同行店铺。
2、独立站监测网站shopistores.com/
xpareto.com/
shopify.xuggest.com/
重点说下最后一个，相比其他两个，有店铺seo流量数据指标，依据这个指标可以找到国人做爆款的店铺。
爆款店铺的最大特征是，一般都是不做SEO以及没有品牌，完全依赖广告去推广店铺产品发展。
3、shopifyapps评论找店铺一些贵的apps，如果有店铺在用，证明他的店是挣钱的。
所以可以搜一些贵的、或者热门的apps关键词，比如加购upsell，在apps的评论找到店铺名，去google里搜索店铺网站，再去店铺选品。
（二）电商平台选品既然TK的是海外短视频平台，那么其针对的消费人群跟亚马逊、速卖通等平台针对的用户是一样的，所以接下来我们以亚马逊举例，来通过亚马逊平台进行一个选品（这个对于亚马逊卖家来说小菜一碟，但对于TK玩家来说还是有点难度的）。
首先打开搜索自己相应的目标关键词（如果熟悉亚马逊的最好是用junglescout、AMZTracker等工具），删选出前一百名卖家（这个数字自行决定），分别记录他们的展示位置、销售数据、review等，然后挑选出三十家跟自己预计的价格定位相似的卖家，分析并预估每家店铺的流量来源（免费流量、付费流量、站内流量），根据不同的店铺运营风格和预估的成单率列出每家店铺的优缺点（关键词布局、图片、文案等）。
接着形成一份详细的选品数据报告，这样一系列操作下来，对于自己所想要销售领域的系列产品在亚马逊的市场销售情况应该有了一个大概的理解，然后确定了产品之后搜索产品关键词直接在亚马逊、速卖通、wish等平台找到大量卖家，直接利用他们的listing素材形成自己的视频素材即可，落地页也可以复制相应卖家落地页（连评论都可以截取真实好评放在我们落地页评论处）。
（三）facebook选品Facebook上爆过的产品，放到TK上大概率也能爆。
1、系统广告推荐平时刷的时候，多点广告，让fb标记你，后期自动最新推荐广告给你。
2、广告关键词搜索fb投广告时，呼吁购买的关键词几乎差不多，通过搜索这些词，可以找到很多广告，再去选品。
3、adspy广告监测工具.adspy.com，这个应该是每个fb投手人手必备。
可以看到shopify店铺在fb上投放的所有广告。
另外通过这个广告可以进到广告主店铺里，又能看下他们店的热销产品，来扩大我们的选品库。
4、youtube频道BestBuyExpress：定期更新一些热卖或者比较新奇特的产品
BestKitchenGadgets基本都是厨房用品
ChopBusters：会发布一些亚马逊工具类的产品
LittleTikes：玩具类频道
Top10Zone：覆盖内容比较多，3C户外厨房运动都有，都是一些很火的产品
好了，今天就和大家分享到这里了，想要了解更多有关TK跨境方面的知识，关注老A的知乎号，下期会给大家带来更多的干货。
以上是老A整理的关于TK涨粉运营实操干货！
看完点个赞，Tk有钱赚！
欢迎关注，往期干货：老A带你玩TikTok：跨境商家到底该如何布局TikTok？
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2022最新版从0-1运营TikTok的保姆级教程
2年的TikTok运营经验，闲暇之余打算在这个账号分享TikTok的运营干货，希望能对你们有帮助。现在你们看到的这篇文章是足足花了我将近5小时整理的从0-1运营TikTok账号的实操干货，整理得头昏脑胀，如果有什么疏漏的地方大家可以在评论区留言指正。
顾及到还有很多新手小白搞不清下载TikTok的教程，那在这里发一遍，点开即可查看。
新手小白先点击上面链接进去补补课，下载好TikTok再接着往下看，不然看了也是白搭。
一、运营TikTok账号的视频素材来源（一）采集视频素材源国内：抖音、快手、B站、小红书、淘宝等等国际：YouTube、Ins、Helo速卖通以及其他国家本地短视频平台。
（二）采集视频工具电脑采集工具：易撰、哼哼猫1.易撰
2.哼哼猫
3.手机采集工具微信直接搜一下去水印，这些去水印的小程序都是可以直接使用的。
使用教程我就不仔细介绍了，已经指明方法给你了，直接照做就行了，想要一对一的教程那先交个学费吧，不然白嫖到这种地步实在是太可恶了。
（三）视频剪辑处理手机端：剪映、VUE、猫饼剪辑、一闪、Quilk、Videoleap、imovie等等PC端：PremiereProCC、剪映、shotcut等等这里推荐没有剪辑经验的新手小白入手剪映就可以，功能齐全，上手简单，手机和电脑都能操作。
（四）视频深度剪辑处理视频剪辑这一块需要技术，如果你本身有剪辑视频的基础那绝对难不倒你，如果你没有剪辑视频的基础，前期发布内容可能大部分视频会陷入低播（50-300）甚至0播的状态，这一块需要摸索很长一段时间，如果你们能找到有经验的人士带那就最好不过。
（五）视频配音3种工具1.讯飞快读这个一款小程序，功能很强大，声音阅读效果好，支持多种声音设置，还有葛大爷、蜡笔小新等特色语音，支持中英文、方言特色声音等等。
更厉害的是拍照阅读，识别图片文字；支持微信文章的阅读，复制文本阅读等方式。生成的声音文件MP3，发送到邮箱后，打开邮箱即可下载使用。
2.语音合成助手手机APP，简单好用，安卓和苹果手机都有，免费下载。除了给文字配音，这款软件好玩的是，可以给商家广告配音。支持导出文件在音箱上播放，这款软件模拟声音真实度高，不过导出视频要金币，每天签到领取。
3.语音自动生成器（软件下载网址）该工具是一款电脑软件，把需要转换成声音的文本，复制粘贴到该软件输入框中，点击【开始生成】即可。保存生成的语音文件，需要先勾选【保存语音文件】，软件内置多种特色方言和男女音效，通过调整【引擎类型】、【文本编码】、【发音人】来改变制作不同效果的声音。
建议：软件大小1.5MB，下载后放在新建文件中，解压使用。
（六）国外背景音乐2个素材来源1.流行音乐
Spotify上的2021年TikTok热门音乐欧美及全球流行音乐排行榜.无版权音乐网站在TikTok上不像国内音乐可以乱用，这里推荐一些没有版权的音乐，供你下载
Tikstar的热门音乐榜单YouTube的无版权免费音乐库二、0播、限流问题及解决方案分析造成0播放的5个原因及解决方案
（一）网络环境问题使用的看世界软件为动态ip，网络状态很不稳定，（建议最好自己买服务器搭建）多人使用同一个IP，造成环境异常手机设置不正确，被TikTok系统检测到是国内用户网络问题解决方案
保证一机一号,不要安装手机卡，并且将手机的语言、时区都调整和虚拟定位一致。在购买看世界梯子时一定要选择网络稳定的，许多网站号称自己是国外的服务器，但是检查一下就会发现DNS地址在国内。（二）被判定非真人操作协议群控批量行为，被TikTok系统判定不是真人操作，定义为机器，群控系统撸账号，这点非常严重猛怼视频，每天上传的视频数量过多，导致频繁被系统查重后判定为营销或者低质号。被TikTok平台检测出有刷数据的行为。判断非真人操作的解决方案平时多刷刷TikTok的视频，点赞、评论、关注，分享到Ins，Facebook等平台上。账号在1000粉丝以内，建议每天发4-5个视频，粉丝10w+，建议每天发1-2个视频点赞的频率不能太高，要分几天慢慢来。（三）账号权重问题刚注册好账号就去发视频，结果发的视频全部都是0播放！因为刚注册的账号信息不够完善或者操作异常，容易被平台判定为不是真人操作。账号权重问题的解决方案
认真设置头像、个人简介等信息，也可以通过绑定ins、Facebook等社交媒体账号来提高账号的真实度。保证账号的正常活跃，没有至少要花0.5小时以上刷Foryou的视频，可以进行点赞、评论等互动。固定时间发布视频，发布时间一般选择当地时间的中午11-12点或者晚上19-21点。（四）视频内容问题视频搬运/重复音乐违规过度营销、向站外引流内容血腥、虐待等令人不适的画面视频内容问题解决方案仔细阅读TikTok的社区规定,TikTok的审查力度会比国内视频平台大很多，所以要更加谨慎不要违规。直接点进TikTok官网阅读即可。对素材进行二次加工，具体教程上面有说到将素材原音乐直接清除或者发布时消音，换上TikTok音乐库的音乐停止发布具有广告性质的内容，或直接剪辑掉广告部分。（五）数据延迟问题刚发布的视频并不会及时显示数据新账号的视频可能需要几个小时甚至到第二天才会被平台推荐数据延迟问题解决方案有时候主页上会显示0播放，你可以点开这条视频右边的三个点，点击左下角的数据分析，查看视频的实时情况。（刚发布的视频需3天后才能查看数据）继续发布视频，如果发20条还是0播放的话，我建议你放弃这个号，重新做一个号的成本比养号的成本低。三、TikTok账号涨粉运营（一）完善基础资料1.确认账号的方向
确认账号要准备发布什么内容，吸引什么样的目标粉丝。你的名字和简介已经向粉丝表明了你的内涵和对你的期望。示了帐户的形貌，一目了然。如果是商业账号或者企业账号，昵称有三方面注意事项。
●公司名称，粉丝一眼就能认出己●阐明正在经营的业务类型●保持全平台名称一致,形成矩阵企业帐户在Facebook,Twitter,Instagram,Linkedln或任何其他社交媒体平台上的昵称都应该相似
2.用户头像
自拍照(背景不要太杂乱)可以放动态小视频我温馨提示:可以把产品或者品牌做成一个动态小视频来展示，这要比静态图片生动很多。
3.个人资料（Profile）
优秀的TikTok昵称和Bios带来的好处●吸引目标受众群体●清晰表达作者意图●昵称即IP即是品牌就是你如果已经开展了业务,并且想用一个TikTok帐户来进行市场营销，如果昵称取得好，乍一看，你的粉丝就会知道是你。A.Name(昵称)特点:●容易记，不能太长(2-3个单词)●和行业相关联●品牌●品牌+行业关键词B.Bio(个人简介)可以留言例如youtube,ins,Facebook等等，但是不建议0粉的新号这样做，账号容易被降权，建议你先涨到千粉号再挂联系方式。
（二）视频内容运营拆解1.视频选题（选自己看了觉得有趣的）
2.视频时间（10-15s）
3.内容直击痛点（反应人性的话题）
4.24帧以下的视频不建议做慢速处理
5.小号跟评
6.用TikTok自带音乐（新号不要用国内的音乐，会涉及到版权问题，尽量用TikTok里的流行音乐）
7.视频封面（封面选择最有表现力或者最有看点的一帧）
8.发布后用小号查看
9.及时观察视频数据
10.相互导流
11.不断优化视频内容
不断优化作品，表现差的视频不要着急删除，先隐藏，删作品会掉赞。
（三）内容运营TikTok为什么会注重播放时长？提升视频的各项推荐指标，重点【平均播放时长】。TikTok的推荐机制是根据用户互动数据，也就是抖音上说的完播率、点赞率、评论率、转发率来决定你的视频是否属于优质视频。
2.最容易吸引流量的10个视频内容方向
四、如何打造爆款视频发布视频需要满足五点要求:视频比例是1920*1080、帧速率是25、场序是逐行（如果不对会有水波纹）、长宽比是方形像素、制式是PAL（亚洲地区电视标准）。
（一）视频制作前的5大操作步骤1.分析竞品/类品
做竞品类品分析的意义:
研究在相同用户的账号里，用户喜欢看什么类型的内容?对方是如何进行引|流和变现的?找到优质的竞品和类品账号的3种方式:
通过TikTok的搜索框直接查询;主动关注这些账号，不断的刷内容,每天保持刷1个小时以上，持续3-5天借用第三方数据平台，通过长尾关键词寻找。2.平台热门数据分析
借助第二方平台:公众号、抖音广告助手引擎营销观察、飞瓜数据、新榜的PGC视频榜等。长尾关键词搜索:寻找长尾的垂直的细分对的关键词。
3.创意头脑风暴
开始要选择简单的形式，比如图文PPT、现有视频素材库的混剪、改进国外的或其他视频平台小V的创意(结合自己的用户和产品)。
4.生产拍摄制作
前5个视频的质量决定了账号的权重,所以一要准备好再发布。
（二）爆款视频的5个关键点1.笑点看完会哈哈大笑的内容，大家会忍不住转发和分享给身边的朋友。2.泪点看完非常感人，也会想去把这个视频分享给朋友。3.新奇点新鲜事，比如狗会说话会两只脚走路，猫会唱歌会说英语，也会弓|发我们的转发4.美点人美，美，这个拍视频的人特别漂亮，章子怡、张柏芝，或者说祖国的大好山河，羯、云海,太美了大家也会想去转发。5.吐槽点可以增加互动量，举个例子，国内抖音上很火的教女生如何鉴别渣男的视频等等各种各样的话题槽点。
（三）建立素材库每天刷大量的TikTok视频寻找网感，做好沉淀记录，不光是看TikTok上的视频，也包括对国内视频选材素材库的创建
1.选题素材库
选题的渠道:自己账号火了的可以做系列;同类型账号;行业头部账号;评论区大众呼声高的需求。选题收集的内容:段子、故事、热点、案例。选题关注的指数:点赞、评论、关注、转发、同款数量和效果、上榜情况、挑战话题热度。建立方式:准备小号，随时随地刷到即下载;进入抖音的社群、运营圈子,获得及时信息。2.标题素材库
A.标题素材渠道:与选题素材的渠道一致。B.建立方式:通过词频分析工具(语料库在线)，提炼关键词。关键词可以又分为以下5类:
痛点词(问题、担心、期待)行业词(行话、黑话、专业话)热点词(热门话题和事件)流行词(网络梗、段子年代词、地域词)情绪词(升级的痛点词，看到后能调动读者的情绪)。C.使用方式:每次至少5-10个标题，发给种子用户投票。
7.配音素材库
千万别忽视音乐的重要性!刷到爆款的视频后，选择原声进行收藏。
8.评论素材库
留意观察别人好的文案方式，并随看随记。
（四）爆款视频的共同点1.探究用户心理
2.利用平台机制
如果用户心理是主观上影响视频是否成为爆款的因素，那么平台就算客观因素。
要想在一个行业上做出成绩，我们首先需要了解这个行业最底层的逻辑。而对于TikTok来说，算法决定了玩法、流量、账号权重等问题。对于契合了TikTok平台算法的账户在账号表现力方面是更有优势的，能获得更高的权重，进入官方更大的流量池。因此哪怕是一个新手，与平台算法的调性吻合的话也能做出火爆的视频，从而将流量进行转换。
3.平台审核
机器审核：抽取作品，文案是否存在违规行为，抽取视频画面关键帧与视频库匹配消重人工审核：视频标题，封面截图和视频关键帧通过上述审核的，才会给基础的流量池曝光。TikTok2年的运营经验，也很久不带新人了，不知道新手入门想要了解TikTok哪些板块的内容，这篇文章讲到的下载好TikTok账号运营的内容，如果你有不懂的地方可以留言，再说一次，我既然决定做一个分享TikTok干货的博主，就不会对所知的内容藏着掖着。
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