TikTok商品代理(tiktok货源)



本文目录

1. TikTok商家如何管理秒杀活动步骤是什么
2. 深度实践后解析TikTok直播营销

TikTok商家如何管理秒杀活动步骤是什么

本篇文章将帮助您了解如何在TikTokShop商家后台查看、编辑及终止秒杀活动。来看详细操作：

步骤一：入口

进入：商家中心->营销活动>促销工具->秒杀

点击"查看详情"查看已创建的秒杀活动

步骤二：查看、编辑、停止活动

您可以在此页面：

查看活动-编辑-终止活动

附：秒杀活动各个状态下您可执行的操作

直播技巧：

(一)提升直播时长

1、什么是直播时长?

直播时长等于平均每次直播时间*开播次数，因为提示直播时长的方式有2种：一种是提升单次直播的时长，第二种是提升每周的直播次数。

同时我们也可以【直播诊断】中找到同行的直播时长作为参考目标，努力达到同行的平均水平。

2、为什么要提升直播时长?

直播间开播是能够让观众*到你的直播间的基础。直播时间越长，你的直播间获得的流量曝光就越多，有更多机会被其他人看到;

那么在后面环节用户的转化效率不变的情况下，提升直播间曝光基础，就能够给直播间带来更多观看人数。

(二)如何提升进房率：

1、什么是进房率?

当用户滑到一个直播间，觉得这个直播间的内容吸引到用户了，用户就会选择点击进入到直播间;

此时，进入直播间的用户进房率就提升了，相反，如果用户觉得直播间的内容不够有吸引力而划走了，此时直播间的进房率就下降了。

进房率代表着用户在直播间消费的一个起点。

当直播间的曝光率保持稳定时，通过提高直播间进房率可以快速提升直播间的每场观看人数

(三)如何让用户进入直播间?

好的内容是吸引进入直播间的基础。什么样的内容是好的内容?

基础标准：

声画质量：

流畅度：直播画面流畅、稳定;没有卡顿、没有噪音、不存在声音画质不同步的问题;

清晰度：声画清晰，声音、画质良好，无过曝，太暗、声音太高、太低等问题。

勤奋度：保障开播时长和开播频率，提升直播间的曝光量。

开播时长：让粉丝和用户有更大的几率*到你的直播间;

开播频率：固定的开播时间段和频率能够让用户养成定时观看直播的行为习惯。

符合规范：直播间内容符合规则，不做平台不允许的行为。

进阶标准：

主播、直播间场景、环境具有美感和吸引力;

直播间还原产品真实生产环境，例如：农产品;

有创意性的场景，例如：模仿潮流KOL、脱口秀;

(四)不同提升进房率的方式

1.活动引导

通过活动，让用户快速感知到店铺折扣，吸引店铺进入直播间：

平台类活动：斋月大促等

节日类活动：万圣节、圣诞节、春节

店铺类活动：店铺周年庆、店铺清仓

例如：店铺清仓为活动主题，活动场景可以选择在仓库，出镜的活动人员可以是主播、老板、打包人员等。

视觉效果优化：

优化直播间标题，使用活动主题+利益点，让用户快速了解直播间在做什么活动，他能够获得什么收益;

直播间场景布置：根据活动主题布置直播间场景，例如圣诞节时放一颗圣诞树;

主播服化道：主播的装扮和人设贴合产品特性和活动主题，例如将主播装扮为圣诞老人贴合圣诞节活动;将主播设定为医生，来讲解护肤类产品;

听觉效果：

直播间BGM：在活动期间可以选择更加欢快节奏感强的歌，或者歌曲更加贴近活动主题。

主播口播状态：卖场类直播，建议主播以更快速的语速来提升直播间抢购节奏的紧迫感，情绪起伏更大;高频使用活动名称+利益点，强化用户对活动利益点的认知。

2.商品吸引力

通过商品的吸引力和竞争力，吸引用户点击进入直播间。

产品核心：

商品颜值高：例如服饰类目，通过主播上身试妆，突出服装美感和上身效果，吸引用户进入;

商品稀缺性：例如珠宝行业，每一件饰品珠宝都是独一无二的;其他标品行业，可以通过控制商品库存来体现商品在直播间的稀缺性;

商品实效性：例如夏天时，用户会更想要找到降温类产品;圣诞节期间，圣诞元素商品的吸引力更强;

商品功能性：商品的功能恰好能够满足用户一个诉求，例如防脱发洗发水，能够吸引具体防脱发诉求的人群;

产品呈现：

可视性良好：可以直观展示产品优点，用户很容易了解产品外观或者产品特点，例如服饰，主播可以通过上身展示，或者比较小的商品，可以采用局部镜头放大来进行展示，例如杯子、手链等。

可视性不佳：需要通过主播演示使用，才能让用户了解产品效果的商品，例如化妆品，需要主播使用口红来展示使用效果;对于这种产品我们可以通过将产品的成分通过口播形式展示。

出镜人员：

尽量展示商品的特性，使商品信息更加明晰。例如：对于灭蚊虫药类的商品，很难在直播间明确表现商品使用，那么可以让主播穿上形象的玩偶服，帮助用户更快理解商品信息。

3.品牌效应

品牌知名度高、竞争力强的商品，让用户产生更高的信任感，吸引用户进入直播间;这种方法更适合品牌旗舰店、品牌代理商;

品牌标识：

品牌logo、品牌色、slogan、标志性产品

销售场景：

专柜销售、门店销售、工厂销售、专柜销售、秀场销售等，品牌通常会有线下专柜，因此选择专柜场景能够较好的提升用户的信任感;

出镜人员：

主播、老板、专柜销售员、明星等。

4.兴趣与人群契合

通过直播间的特殊玩法，例如脱口秀、演唱会等特点，满足用户的娱乐诉求，吸引用户进入直播间;

人群兴趣点

如何寻找人群兴趣点：可以通过店铺的成交人群，找到用户购买人群的内容偏好;在市场搜索词分析中，分析商家所处类目的热搜词，来了解目标用户近期的兴趣点是什么。

场景呈现

根据人群兴趣点，来选择直播间场景，例如：原产地采摘、流水线生产、舞蹈室、美容室等;

出镜人员

主播、老板、助理、流水线工人、明星等。

深度实践后解析TikTok直播营销

以下全是吐血干货（全文较长，建议点赞+收藏，再慢慢看）如果想了解更多的干货，可以关注TT123。

如果你也对Tk感兴趣，可在下面留言（tk）送大家一份安装教程，以及入门资料

想在TK上带货，那么拍好带货的视频是至关重要的！

用户要从你的视频里对你的产品感兴趣，这个视频才能算是一个合格的带货视频！

既然如此，那如何拍好带货能力极强的TK视频？

短视频平台TK全球下载量突破30亿，月活用户超过12亿！

用户覆盖全球150多个国家。

据美媒报道TK流量全球第一，并且这种高速增长的势头还没有达到最高峰！

跨境商家瞄准了TK这个平台准备入驻，可是如何打造带货视频来做营销成为了商家最难解决的问题！

这个门槛挡住了很多跨境商家想要入驻TK的步伐。

其实在TK上创作带货视频不需要太多专业设备和技巧。

TT123花了不少时间来整理带货视频的创作思路，只用手机就可以操作，大家可以码住收藏！

一、什么样的视频带货能力更强？

很明显，能够凸显产品功能的视频在TK的带货能力更强一些，国内的带货视频风格更倾向于软广告，但是TK更喜欢简单粗暴、直接突出产品的某个卖点的营销广告，怎么去做呢？

抓住五点要求：1、吸睛力：短视频短时间内激发观众兴趣2、信息量：输出产品足量信息（效果+产品+痛点）3、交流感：与观众产生互动对话感4、内化力：让观众接受短视频产品信息5、认同力：观点并触发对应行为，产生消费冲动

跨境商家想要提升短视频的转化效果，就可以从这五方面一个一个击破。

就TK这一平台具体而言，占比64%年轻人用户让其短视频的特点更为极致——时长更短、特效运用更为炫目夸张、配乐更具刺激感。

“黄金6秒原则”如果你的视频没有吸引用户眼球，就不可能让用户产生点赞、评论、转发、甚至购买产品的行为。

因此卖家在创作短视频时既要提升内容对观众的吸引力，也需要在形式上贴合TK的平台特征，让素材“TK化”。

二、TK的带货视频怎么拍？

TK上带货视频鼓励拍摄与产品相关的内容，重点是要突出自己产品特点和功能性，或者是其他有趣的玩法。

1、策划视频脚本5点要求2、提炼产品卖点

一般跨境商家都是有实体货物，那视频内容就要以货为核心，我们的目的就是以产品为核心做视频去吸引对产品感兴趣的潜在消费者。

3、构思产品所需的场景—镜头脚本

可以让团队的人全都一起来写，来一场头脑风暴，基于产品本身生产出更多的创意点子，最后择优执行，有创意特色的镜头可以打造成账号的一个IP记忆点，增加观众对产品的记忆力。

4、产品文案策划

前面提到“黄金6秒原则，分别是前3s和后3s的黄金时间。

短视频要在3s内吸引到消费者才能让他继续观看，除了在视觉上给消费者刺激。

还能在视频文案上下功夫，下面TT123总结了5类打造爆款文案的标题。

提问式：根据内容，向观众提问，引发评论（比如：你喜欢做美甲吗？）

设问式：提出正确而又有争议的观点，用视频做合理解释（比如：你不喜欢做美甲？美甲能让我们的手指变得修长好看.......）

共鸣式：说出观众想说却没有说的话（比如：越漂亮的美甲越贵.....)

数字式：简洁明了，引发观众的好奇心。(比如：这10种美甲里面，我最喜欢最后1个）

金句：金句一般是接地气有趣的语言，和产品品牌或者个人属性相关联，具有“播传”属性，能引发观众自觉的重复、模仿、发酵、传播。（比如：做链条美甲影响挖耳朵吗？）

5、思考合适的背景音乐

背景音乐一定要契合视频内容。

日常卖家可以多刷TK视频，收藏有趣的音乐，了解当地消费者的兴趣喜好，针对性运用。

背景音乐本身也是一种视频滤镜，运用得好，内容直接上热门。

6、锁定对标账号

锁定对标账号后，多观察研究对标账号爆火的视频，你就能培养出你产品相关领域的玩感。

（1）对标的内容

目标用户人群——服装风格——爆火视频——爆火视频#话题

(一项一项去搜索，把你搜索到的垂直账号关注好，这些就是你要对标的账号.）

做服装的，那么你就要分析他做的是男装还是女装他针对的是哪类人群，衣服的风格是怎么样的。其次你要对标的是他的选题。

当你发现了一个热门的选题之后，如果你有不同的观点。

你是不是可以比他有更深入的理解，或者说有更好的案例。

这些热门的作品呢最起码能说明这个选题已经是经过大众认可的了，他肯定是有热门的潜质的。

（2）对标的形式

标题——文字排版封面——拍摄场景——运镜转场——剪辑节奏——背景音乐

（这样不算抄袭哈）

模仿是最好的学习，学习可以分为两个步骤学和习。

首先你要学，学就是模仿嘛。如果你连对标的账号都无法模仿的话，何谈超越呢？

要超越你还要创新，做到差异化创造和对标账号不一样的记忆点。

三、开通TKshop小店带货

账号垂直度做好了，粉丝也精准对接了，那可以开通TKshop小店开始带货了！

TT123团队可以代为开通TKshop英国小店

（一）什么是TKShop？

TKShop内含购物车功能，与国内某音一样，卖家可以直接在短视频和直播中插入商品链接。

此外，TKShop还有后台管理功能，可以直接进行产品上架、订单追踪等设置，还有一点，自带联盟营销入口，卖家可以设置营销方式，找红人分销带货（红人提现时TK仅收取2%的手续费）。

（二）TK英国小店门槛1、要有中国大陆或中国香港公司资质

需要提供本国有效的营业执照（目前仅限中国大陆资质），提供法人护照/身份证正反面照片，必须与营业执照上法人信息保持一致。（一个营业执照可以注册5家店铺）

2、有欧美主流跨境电商经验

(如Amazon/EbaylAliexpress/Wish并且DSR>4.5)，取消了之前GMV的要求，但是排除了独立站用户（不知道后面是否会再开放）；

3、有TK英国账号

后续开放其他地区后会接受相关地区账号，要求TK账号发布过至少5条短视频内容,有累计100个点赞，且账号无违规。

4、申请TKshop英国小店所需重点资料

TT123提醒各位跨境商家目前申请英国小店是自注册而不是开放注册，还是有审核，有两个重点资料大家要提前准备，避免注册失败!

TT123团队也能代理注册英国小店，有需要的给我留言

主营电商店铺截图：亚马逊、eaby、wish、速卖通店铺后台截图，店铺DSR建议4.5或95%，注册主体建议提现公司名称和统一社会信用代码。你说我没有这些平台怎么办？shopfiy独立站也是一个备选方式，需要提供shopify店铺后台截图，并确保申请邮箱与店铺后台一致。TK英国账号账号归属英国，满足18岁，且发布过5条视频和获得100个赞5、英国小店注册链接

链接：

（1）填写基础的邮箱和手机信息（2）在下个页面中选大陆主题，然后选择“普通入驻”（3）提交主营店铺相关截图及链接（4）shopify店铺需"提交更多信息”

只有Shopify店铺有这一项，填写问卷调查表，看了下重点英国是店铺后台归属截图，以及是否有品牌、海外仓、直播和短视频能力，不过这些不一定是必备条件，大家尽量往好的填。

（5）验证并绑定TK账号

注意这个账号会作为TK店铺主力账号（好处是小店后台上架的商品，会自动同步到该账号橱窗，省得一个个手动点）。

并且需要是英国本地账号，否则会出现如下提示：

提示：要确保账号注册出来就是英国本地账号，建议注册时候插英国海外卡在搜索账号，若显示为英国，则为英国账号

验证通过后，会给指定TK账号下发一个验证码，在inbox里。

6、公司资质认证

7、法人资质认证

8、店铺取名，挑选三个主营类目

目前小店经营范围并不会只局限这三个类目，不过稳妥起见选你最有优势的类目勾选

第一个仓库可自由选择大陆仓或者香港仓，两个仓库不能选一样的

9、审核

全部填写完后，就可以提交等待审核啦。

审核通过你就可以开通联盟带货，把你的商品挂上去让红人给你带货了~

四、TK货源渠道

跨境商家都是有自己的货源渠道的，但是也有一些刚入行的新手还不知道从哪里找货源，TT123就仔细讲讲这一部分，也可以点击下面链接查看TT123团队的货源渠道。

（一）找同行店铺选品

有时候不是我们不知道卖什么，而是不知道能卖什么东西，所以找同行店铺“开眼”就很有必要了。

找到同行店铺后，可以通过在域名后面加上/collections/all?sortby=best-sellng来查看这个同行的热销产品

那么有哪几种方式找到同行店铺？

1、google搜索

搜索命令：site:myshopify.com+关键词。无论同行店铺展示的域名是啥，所有shopify店铺还有个域名就是/xxx.myshopify.com，所以通过这种方式可以找到很多同行店铺。

2、独立站监测网站

shopistores.com/

xpareto.com/

shopify.xuggest.com/

重点说下最后一个，相比其他两个，有店铺seo流量数据指标，依据这个指标可以找到国人做爆款的店铺。

爆款店铺的最大特征是，一般都是不做SEO以及没有品牌，完全依赖广告去推广店铺产品发展。

3、shopifyapps评论找店铺

一些贵的apps，如果有店铺在用，证明他的店是挣钱的。

所以可以搜一些贵的、或者热门的apps关键词，比如加购upsell，在apps的评论找到店铺名，去google里搜索店铺网站，再去店铺选品。

（二）电商平台选品

既然TK的是海外短视频平台，那么其针对的消费人群跟亚马逊、速卖通等平台针对的用户是一样的，所以接下来我们以亚马逊举例，来通过亚马逊平台进行一个选品（这个对于亚马逊卖家来说小菜一碟，但对于TK玩家来说还是有点难度的）。

首先打开搜索自己相应的目标关键词（如果熟悉亚马逊的最好是用junglescout、AMZTracker等工具），删选出前一百名卖家（这个数字自行决定），分别记录他们的展示位置、销售数据、review等，然后挑选出三十家跟自己预计的价格定位相似的卖家，分析并预估每家店铺的流量来源（免费流量、付费流量、站内流量），根据不同的店铺运营风格和预估的成单率列出每家店铺的优缺点（关键词布局、图片、文案等）。

接着形成一份详细的选品数据报告，这样一系列操作下来，对于自己所想要销售领域的系列产品在亚马逊的市场销售情况应该有了一个大概的理解，然后确定了产品之后搜索产品关键词直接在亚马逊、速卖通、wish等平台找到大量卖家，直接利用他们的listing素材形成自己的视频素材即可，落地页也可以复制相应卖家落地页（连评论都可以截取真实好评放在我们落地页评论处）。

（三）facebook选品

Facebook上爆过的产品，放到TK上大概率也能爆。

1、系统广告推荐

平时刷的时候，多点广告，让fb标记你，后期自动最新推荐广告给你。

2、广告关键词搜索

fb投广告时，呼吁购买的关键词几乎差不多，通过搜索这些词，可以找到很多广告，再去选品。

3、adspy广告监测工具

.adspy.com，这个应该是每个fb投手人手必备。

可以看到shopify店铺在fb上投放的所有广告。

另外通过这个广告可以进到广告主店铺里，又能看下他们店的热销产品，来扩大我们的选品库。

4、youtube频道

BestBuyExpress：定期更新一些热卖或者比较新奇特的产品

BestKitchenGadgets基本都是厨房用品

ChopBusters：会发布一些亚马逊工具类的产品

LittleTikes：玩具类频道

Top10Zone：覆盖内容比较多，3C户外厨房运动都有，都是一些很火的产品

好了，今天就和大家分享到这里了，想要了解更多有关TK跨境方面的知识，关注TT123，下期会给大家带来更多的干货。

以上是TT123整理的关于TK涨粉运营实操干货！

看完点个赞，Tk有钱赚！

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