TikTok如何助力独立站引流？TikTok视频流量怎样引到独立站？

独立站 TikTok 海外网红营销引流超全攻略

在当今时代，疫情对人们的生活产生了深远影响，极大地改变了人们的生活方式与交流模式。尤其是在居家隔离时期，社交媒体成为了人们精神上的重要寄托。这一趋势促使社交媒体迅速崛起，而抖音更是其中的耀眼明星，从默默无闻到占据社交领域的重要地位，其发展历程充满了奇迹与无限可能。

据移动数据和分析公司 App Annie 发布的报告显示，在 2021 年，抖音的上升态势极为明显，预计这一年其活跃用户数不仅会远超每月 10 亿，甚至有望突破 12 亿这一重大关卡。

抖音所带来的超高人气与庞大流量，对于跨境卖家而言，无疑是极具价值的机遇。然而，最终能否借助抖音成功实现引流并达成商业变现，依旧是关键所在。那么，若想通过网红带货以及在独立站内进行引流从而为跨境卖家带来收益，具体该如何去做呢？

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Tiktok 海外网红引流独立站的步骤

首先，需寻找到合适的抖音网红，并与其私下洽谈合作事宜。其次，在独立站建立起相应的优惠券链接。然后，让抖音网红发布视频，告知粉丝可在独立站的链接频道输入网红的名字以获取优惠券。“网红带货”是一种极为适合产品营销的方式。所以，在抖音最为直接的商业工具（购物车）尚未开启之时，可以通过评论的互动功能，或者私信查询等途径来实现引流。

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如何选择抖音海外网红进行营销

其一，深入分析网红的粉丝画像以及互动率。粉丝数量是首先需要明晰的数据，通过调查所得到的用户性别比例也是判断是否与产品契合的重要前提。此外，若想了解抖音网红究竟有多少活跃粉丝及其粉丝粘性，可对该网红视频的播放量、点赞量以及评论量进行分析。其二，准确判断网红的内容风格。从网红所呈现出的整体风格，能够知晓其粉丝类型、兴趣等属性信息，同时也能判定是否适合借助该网红来推广某一产品或品牌。在利用网红带货的整个过程中，首先要与需求进行沟通，接着筛选出符合要求的合适网红。网红接受邀请后，便开始进行内容的创作与发布，以及数据的反馈，这是一个完整的流程。

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网红最为应关注的三个品质:[/s2/]

其一，真实性。当谈及他们愿意签署的代言时，网红极为挑剔。在抖音，真实性便是一切。正因为如此，大多数网红只愿支持符合他们风格以及其所宣扬的整体信息的产品。当然，品牌应坚持这一策略，因为这是最为有效的成功之道。其二，可信度。在销售产品时，建立信任是首要之事。这在所有类型的网络营销计划中均是如此。在这种情况下，网红需要相信他们所推广产品的质量，否则便有失去粉丝所有信任的风险。其三，娱乐性。无论如何，抖音是一个娱乐社交媒体平台，所以拥有大量粉丝的网红应始终为公众提供新鲜有趣的内容。然而，平均每 5 个关注 1 个网红的用户中，仅有 2 个声称这一品质极为重要。事实证明，当有人试图向你推销一种产品时，娱乐因素并非关键，但永远不应被低估。

而在确定网红的内容之后，具体该如何在抖音上进行网红营销呢？目前业内玩家通常所采用的玩法包括以下几点：

①短视频内容营销

这与 Instagram 的图文创作营销模式以及 Youtube 的长视频开箱评价模式均有所不同。抖音的种草短视频通常会有一个故事情节，在 15 秒内展现出产品的爆点，所以做好抖音网红营销至关重要。

卖家在找到与产品匹配的抖音网红后，便可以制作一个创意种草的短视频。内容必须融合产品，既要给用户种草，又不能过于商业化。通过发布原创的高质量视频内容，抖音算法将向流量池推荐你的内容。从而提高视频的曝光度，增加目标受众。

将网红与视频内容相结合，最大的好处不仅在于能够将你的品牌和产品推广到网红的私人流量中，还能够通过抖音平台将其推向更大的流量池，吸引更多潜在消费者。

②抖音广告

在抖音，你既可以享受免费流量，当然也有付费流量。目前，抖音的主流付费广告类型包括开屏广告、信息流广告、挑战标签和贴纸广告等。其中，与网红最为常见的组合便是信息流广告和挑战标签。

信息流的呈现形式会在用户滑动的抖音首页视频中展示，更适合有品牌曝光需求的商家。

但当网红与信息流广告相结合时，就不仅仅是曝光的目的了。还包括引流、转化等有效收益。

③善于利用挑战

在抖音，80%的用户喜欢参与挑战。因为品牌通常会在挑战中设置奖励。

用户不仅可以通过参与挑战来表达自己、抒发情感，还能够赢得奖励。商家可以利用针对你的、横幅、信息流广告等地方的挑战、资源，获得大众曝光。

当抖音挑战与网红结合时，这位网红便是挑战的第一个参与者，通过他的影响力吸引更多用户参与挑战。

在这个过程中，既可以更加多元化地展现品牌的价值和品牌想要传播的内容，又可以提升品牌效应，达到营销效果。

④直接发货

抖音电商的相关功能已逐步开放，包括允许网红在短视频中附加商品链接，在直播间挂购物链接等。

一方面，网红可以自主选择要推广的产品，无需品牌的赞助。如果其他用户通过链接购买商品，便可自动赚取佣金。另一方面，商家可以主动找网红推荐自己想卖的产品。

⑤拆包展示模式

拆包是指网红打开视频中的产品包装，将产品展示给用户的模式。一般来说，未包装的产品是品牌快递给网红做宣传的免费样品。品牌也可以主动与网红沟通，希望在创作视频时，能够充分说明产品的特点，突出产品的优势，在介绍产品的同时突出品牌。这种模式适用于各个领域，如服装、玩具、彩妆产品等。

从网红带货的角度来看，抖音的推广逻辑与中国的 TikTok 基本一致。相比 Facebook 等海外基因平台，也更适合中国中小企业。所以对于跨境电商卖家而言是一个很好的新流量平台选择。

抖音已成为网红的重要营销工具。网红对其用户的影响力能够迅速开始分享品牌相关的内容。

抖音从其他平台中脱颖而出的原因在于其将重心从生活方式转移到了娱乐。不同于 Instagram 和 Facebook 的追随者追随网红奢侈的生活习惯，抖音为他们提供了一个可以享受音乐和舞蹈视频并开怀大笑的地方。品牌已经认识到这种潜力，这就是为什么我们每个月都会看到更多的抖音活动。