如何制定有效的TikTok营销策略？(tiktok运营技巧)

本文目录

1. Tiktok品牌推广渠道干货分享
2. 如何有效地在海外市场推广产品
3. 如何制作出非常具有吸引力的旅游宣传方案

Tiktok品牌推广渠道干货分享

据调查，约70％的外国人热衷于在社交媒体上了解企业/品牌。60％以上的消费者认为社交媒体是了解企业或品牌的有效渠道之一，如果企业或品牌拥有优秀的社交媒体，他们会更加忠诚。那么Tiktok怎么推广品牌呢？

如今，短视频种草正逐渐成为海外用户认知产品的关键环节，甚至通过明星、网红、KOL等社交分享更容易实现用户的情感认同。

随着Tiktok在全球的持续普及，它可能是海外品牌最适合营销推广的渠道。

对于企业/品牌来说，如何通过tiktok传达品牌，了解海外消费者的需求，积极影响标准客户群，增强品牌影响力尤为重要。

一、注册Tiktok企业账号

构建闭环经营阵地。

对于海外品牌来说，创建tiktok企业账户可以建立信任，增强善意，是后期营销活动的基石。

01、形象塑造：

从建立和完成tiktok账户主页的那一刻起，我们的海外品牌就开辟了品牌之路。企业账户可以通过在主页上打开窗口功能来缩短消费者的交易路径，改善电子商务场景。

如果TiktokShop暂时无法打开，也可以将独立站点的链接挂在主页上，引流到品牌所在的平台，大大增加品牌曝光的机会。

此外，账户主页还可以放置三个视频，这三个视频可以依次选择拇指。评论最高的三个，或一段时间内最受欢迎的三个，或与红人合作的视频，都是品牌的象征。

02、市场洞察：

企业可以通过tiktok全面发送信息、视频、图片、直播等形式与粉丝互动。也可以借助平台的创意推荐、直播等功能实时洞察数据，进一步吸引和巩固粉丝。

03、用户服务：

除了在主页上添加官方网站链接排水外，当用户对我们的产品感兴趣并想进一步咨询时，在主页上添加联系信息和私人信息设置已成为他们联系我们的直接途径。通过为用户提供高效、高质量的服务，提高品牌声誉也非常重要。

04、商业转化：

从tiktok10亿月活跃用户的规模来看，品牌所有者的营销投资将继续积累和沉淀，最终形成大量的粉丝社区和忠实的客户群体。有了这些忠实的粉丝流量，我们可以进一步进行商业转型。

二、借助Tiktok网红营销

网红营销与消费者有情感联系。与广告相比，通过网红的视频传达品牌或产品，更容易激发粉丝的情感。

据调查，2021年KOL行业增长至138亿美元，比2020年增长42％；89％的企业表示，网红营销的投资回报率相当于其他渠道；71％的企业表示，网红营销的流量质量优于其他来源，48％的消费者表示很有可能遵循中小网红的推荐。可见全球品牌已经意识到网红营销的重要性。

作为一个新的交通平台，品牌必须在tiktok上与红人合作。第一步必须是扩大品牌知名度。此时，我们需要大量的中长尾网红（至少10）合作种草，提高品牌曝光率，促进网站访问和品牌词搜索。

那么为什么要使用中长尾网红呢？因为在早期阶段，当我们宣传品牌和产品时，我们不知道谁是你的消费者，包括年龄、群体等，所以我们可以选择在早期阶段与符合品牌基调的中长尾网红合作，创造更大范围的品牌势头，增加更多的曝光率，覆盖利益群体。下一步是通过tiktok品牌招标广告。品牌词搜索等获取用户流量，或将流量排放到网站上。在获得用户流量后，然后与拥有更多粉丝的红人合作。

有些人可能会问，当我有用户流量时，用户不会直接购买，为什么要去与网红合作呢？事实上，第一步是与那些中长尾网红合作，甚至业余爱好者发送与我们品牌相关的视频，更多的效果只是发挥了曝光的作用。

曝光后，找到大量的网红合作，不仅可以覆盖更广泛的群体，还可以通过网红做信任认可，树立信誉。事实上，也告诉消费者，这个产品很好，有很多人在使用，此时产品的销售黏性会更高。

同时，覆盖一些中长尾KOL，通过用户KOL评价建立声誉，辅助搭配创意内容，深化用户品牌意识，根据量级驱动量级节奏发布，生产时间更多，避免集中曝光生产资源浪费，也可以进一步提高转化率。

三、Tiktok广告

起诉和KOL营销不是相互替代的关系，而是相辅相成，结合各种特点达到所需的营销效果。

因此，广告也是必不可少的。需要注意的是，来自不同国家的人对事物有不同的理解角度和方向。对于海外品牌来说，广告希望做的是让观众理解，这应该基于本地化的思维方式。

优秀的广告可以事半功倍。大多数品牌注重广告的创意，忽视本地化。

因此，品牌广告能否让海外用户喜欢，能否缩短与目标受众的距离，取决于品牌所有者是否表达了观众的思维方式，并制作了符合本地化的广告视频。

只有根据目标区域受众的喜好制定有效的视频投放和KOL营销节奏的推广，我们的品牌实力才能不断提升。

那么，跨境电子商务卖家如何通过Tiktok实现品牌营销呢？最有效的方法应该是将Tiktok账户运营与KOL营销联系起来，辅以本地广告材料进行广告，形成一个完整的社交媒体营销策略。

最后，作为品牌与年轻观众互动的关键途径，鼓励用户生成内容，并与相关影响者合作。我们有理由相信，Tiktok也将成为未来中国海外企业发展海外市场的主要地位。

如何有效地在海外市场推广产品

1. Facebook运营体系

Facebook广告

Facebook广告投放除了推广产品或网站，另外一个意义在于验证内容方向和目标用户。

Facebook主页运营

Facebook主页是一个展示品牌形象、与用户沟通和为网站/APP引流的平台，因此有必要运营好Facebook主页。

Facebook群组运营

Instagram

搜索引擎优化(SEO)

搜索引擎优化(SEO)目的是提高网站在搜索引擎中的排名，网站初期设定的达标标准应该要求不低于50个关键词排名对应Google自然排名前三页。

Google Adwords(谷歌关键字搜索广告)

谷歌有多种广告产品，其中Google

Adwords(谷歌关键字搜索广告)是重点需要关注的，因为其是企业引流、获取潜在客户和销售转化重要方式。我们需要了解Google

Adwords(谷歌关键字搜索广告)逻辑并采取相应的改善措施。

Adwords的竞价逻辑考虑到用户体验和付费多少之间的平衡，其公式为：

质量分数*最高出价=竞价排名(Quality Score*Maximum Bid=Ad Rank)

Google Blogger

Google Blogger作为谷歌的博客产品，其主要作用是进行博客营销，一方面是为了提升SEO

效果，另一方面可以作为网站或APP长文发布的平台。

Google+

Google+是谷歌开发的社交产品，希望借此与Facebook在社交媒体领域竞争，然而Facebook在社交媒体领域的优势终究很难撼动。

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如何制作出非常具有吸引力的旅游宣传方案

制定一个吸引力十足的旅游宣传方案，需要综合考虑目标市场、独特卖点(USP)、创意内容和营销渠道。以下是一些关键步骤和策略：

确定目标受众：了解你的潜在客户是至关重要的。这包括他们的年龄、收入水平、兴趣和旅游偏好。这有助于定制宣传材料以吸引特定群体。

突出独特卖点：每个旅游目的地或产品都有其独特之处。这可能是自然风光、文化遗产、历史地标、当地美食或独家体验。确保这些元素在你的宣传材料中得到强调。

制作高质量的视觉内容：高清图片、视频和虚拟现实(VR)体验可以提供引人入胜的视觉体验，激发潜在游客的兴趣。确保内容具有代表性且吸引人，能够传达目的地的魅力。

创造性的故事叙述：通过故事来连接潜在游客。使用吸引人的叙述来描述旅游体验，让潜在客户通过故事中的角色或场景来想象自己的旅程。

利用社交媒体：社交媒体是现代旅游营销的关键工具。通过Instagram、Facebook、TikTok等平台分享吸引人的内容，利用标签(#hashtags)来增加曝光率。

合作营销：与旅游博客、影响者和其他旅游相关的企业合作，可以帮助扩大你的宣传范围。他们的影响力和忠实粉丝群可以推广你的目的地或产品。

提供特别优惠和套餐：吸引游客的一种方法是提供限时折扣、特别套餐或额外服务。这可以激励潜在客户采取行动。

互动活动：举办在线竞赛、问答或投票，鼓励用户参与并分享你的宣传内容。这可以提高参与度并增加品牌的可见性。

客户评价和推荐：展示满意客户的正面评价和推荐，可以增加新客户的信任感。考虑创建一个专门的评价页面或在宣传材料中包含客户的故事。

跟踪和分析：使用分析工具来跟踪你的宣传活动的效果。了解哪些策略有效，哪些需要改进，可以帮助你优化未来的宣传方案。

持续更新内容：保持宣传材料的新鲜感和相关性，定期更新社交媒体帖子、博客文章和广告内容，以保持潜在客户的兴趣。

文化敏感性和可持续性：确保你的宣传材料尊重当地文化和环境，并强调任何可持续旅游实践。这可以吸引那些对负责任旅游感兴趣的游客。

综上所述，一个成功的旅游宣传方案应该是全面的，结合创意内容、目标市场分析和多渠道营销策略。通过上述步骤，你可以创建一个既吸引人又有效的旅游宣传方案，吸引游客并促进旅游业的增长。