TikTok如何让广告客户实现获利？

TikTok 助力广告客户盈利的途径

TikTok 作为社交媒体领域的新兴力量，其用户群体的增长态势极为迅猛，远超众多其他社交平台。其活跃用户量在疫情前就已达到约 8 亿，这一数据使其排名远超 Snapchat 和 Twitter，紧追拥有 10 亿“语法”的 Instagram。在隔离期间，Apptopia 数据显示 TikTok 在 Google Play 和 Apple App 商店中连续数周占据榜首位置，且在 3 月 20 日至 4 月 28 日期间下载量高达 1 亿次。如此强劲的发展态势，自然吸引了众多营销人员的关注与预算投入。

TikTok 的三大盈利方式

其一为展示广告，这与在 Instagram 或其他网站上看到的并无太大差异。在用户滚动浏览的有机内容之间展示这些广告，品牌借此能天然地吸引到年轻群体的关注，具有较高价值。

其二是赞助挑战。TikTok 用户的内容常常会演变成各种挑战。比如一位在 Costco 购物的顾客在其购物车中发现了一段舞蹈套路并将其发布为#costcochallenge，如果挑战能巧妙融合适当技能与趣味，就会被全球其他 TikTok 用户纷纷效仿。虽然这些挑战多数是自然发生的，但 TikTok 也会协助品牌创造并通过付费推广来传播这些挑战。像目前#costcochallenge 的观看次数已达 1870 万，尽管完全是自然热度，并无明显品牌或付费参与。

其三是品牌简介。如同企业在 Facebook 或 Instagram 上建立页面一样，品牌在 TikTok 上也有机会建立个人资料和受众群体。个人资料是免费的，但将这些品牌个人资料纳入用户推送则是有机相关性与付费展示位置的结合。尽管 TikTok 上目前没有 Costco 的官方品牌资料，但#Costco 主题标签的观看次数已达 2.38 亿，这表明人们热衷于在折扣店中拍摄 TikTok 内容。Costco 的营销团队无疑正在积极探索，然而，就如同我们所知，Costco 当前在印刷、电视和社交媒体内容的广告制作功能设置方面存在差距，距离规划并制作出符合 iPhone 拍摄、能吸引 TikTok 用户的品牌舞蹈套路，以满足其预期的音调和风格，还有很长的路要走。

熟悉度仍是关键因素

Instagram 作为 Facebook 家族的一部分，拥有 Facebook 平台本身、WhatsApp、Messenger 等。对于决定广告预算投放位置的营销人员来说，他们最为熟悉的平台仍是首选。广告购买可通过连接多个 Facebook 渠道的单一界面进行，其内容也很容易适应现有生产能力。他们会花时间作为用户去浏览这些平台，从而使广告投资更有底气。

营销人员会否在 TikTok 上发力

答案无疑是肯定的。TikTok 的新兴特质蕴含着机遇。当多数营销人员倾向于熟悉的渠道时，那些敢于涉足新领域的人将获得先发优势、较低的成本以及在其他公司之前赢得渠道资产的优势。利用 TikTok 的本地自由职业者可以轻松克服制作 TikTok 品牌内容的障碍，而且 TikTok 已提供了集成的广告编辑软件。根据各种报告，TikTok 在中国的开发能力处于世界领先水平，销售团队遍布全球，这意味着广告购买和定位将持续快速改进。TikTok 拥有活跃的用户群体、广告基础架构和开发功能，有能力从老牌对手那里争夺资源，而要想在美国获得有意义的市场份额，所需的不仅仅是工具和销售团队，更在于保持用户的兴趣而非使其孤立，以及在 GenZ 之后实现内容的持续生产。