TikTok直播选品有哪些要点？TikTok选品要注意什么？

跨境直播选品攻略与技巧

对于拥有 TikTok 英国店铺或美国小黄车的跨境卖家而言，进行直播是获取更多流量和机会的有效途径。接下来为大家分享跨境直播的选品技巧要点。

1. 选品要点。

①价格需适中，以 9.9 美元至 44.99 美元为宜，这在 TikTok 上较为常见，价格过低利润微薄，而客户单价较高的产品在当前阶段的 TikTok 平台上相对较少。

②要符合年轻人的喜好，产品务必具备“新鲜性”特点。TikTok 的核心用户大多在 16 至 28 岁之间，这些热爱炫耀和分享的 GenZ、千禧一代，对“新奇”元素最为看重，这是分享的关键要素。

③产品外观要有亮点，选择容易吸引人眼球的。或是美观或是奇特的外观，容易引发人们的共鸣，也决定了视频的停留率。

④要有可构建的使用场景，良好的场景能带来强烈的代入感和互动感，迅速激发购买欲望，让人一看就想买，无需过多思考便能下单。

⑤根据当地实际情况，依据当地的风土人情和文化习惯，选取当地人喜爱的产品。比如在夏天可销售制冰工具、太阳椅等。

⑥避免垄断性产品。TikTok 买家对价格较为敏感，对奇特产品的价格把控更具抵抗力。

2. 直播间产品构成要素。

通常来说，一个火爆的直播间，其产品主要由以下几类组成。

①福利产品。这是必不可少的！也可称为引流产品，要能在三秒钟内让用户种草，不过需注意，它可以是相关产品，而非主打产品，例如主打产品是衣服，那福利可以是丝巾、帽子等。

②王炸引流产品。这类产品的成本价应确保低于且远远低于市场价，为了引流，卖家可以不盈利或少盈利。

③主推款产品。每次直播都应有一款性价比超高的主推产品。主推产品的特点是转化率高，是卖家获取利润的关键，通过主推产品，卖家能够盈利，也能帮助直播间精准定位购物群体。

④常规产品。常规产品的意义在于能为用户增加一些选择，这类产品的转化率也比较高！

目前直播在国内已发展得较为成熟，而在国外还处于起步阶段，但卖家若想抓住流量机遇，就不能忽视直播这一渠道。以上关于跨境直播选品的技巧可供卖家们参考，毕竟未来直播卖货必将成为一种极为重要的销售模式。