先上车后买票，跨境电商怎么上车？

跨境电商的基本概念

跨境电商简单来说就是将国外的商品销售到国外。如今，众多国外电商企业纷纷涉足跨境电商领域，国外的产品若能得到外国人的认可，其发展前景极为广阔。然而，新手在刚起步时，常常会遭遇各种问题。

外贸与跨境电商的区别

当今的对外贸易被称作“电子商务外贸”，涵盖询价、报价、订单、生产、运输、租船货运、报关报检、收汇等环节。电商外贸与传统外贸的差异不大，主要都是线下交易。而跨境电子商务则是不同关境的交易主体通过电子商务平台进行交易，完成支付结算，并通过跨境货物交付来完成整个交易过程。其与外贸的区别包括：使用美国平台如 ebay 等；存在国外对国外的销售平台如阿里巴巴、速卖通等；跨境电商可在线完成交易；客户总价方面，2B 客户总价一般低于 2C，2C 订单通常为小批量，多为单件。

跨境电商的分类

成熟的跨境电商平台有速卖通、亚马逊、eBay、Wish 以及（海参）等。速卖通是阿里巴巴旗下的，主要针对价格导向，买家只有低价才有优势，产品多为手机配件、饰品、电脑配件等小件物品，市场定位主要在发展中国家和欠发达国家。亚马逊要求产品质量必须有优势且有品牌保证，若无品牌最好别做，市场定位是中上层卖场。eBay 走产品线还需有价格优势，需要高品质、低价的产品，其平台规则更利于卖家。Wish 与 eBay 相比更容易上手，个人用户和企业都可申请注册，门槛低导致报名人数多，竞争较大，市场定位产品必须能承受产品迭代的速度。（海参）是来自美国的联通电商平台，简称（海参购物），于 2015 年上线，商务服务市场范围主要是越南和中国大陆，无佣金和上市费用，买家还可根据意愿选择原生广告和订购付费广告。

跨境电商个人可参与的类型

跨境电商平台可分为 B2B、B2C、C2C、M2C 等不同类型，但一般可分为 2B 和 2C 两类。2B 平台主流的有阿里巴巴国际站、阿里巴巴、敦煌网、中国制造、EC21、环球资源等，此平台买家和卖家基本都是企业，且主要业务领域不同，即公司对公司、企业间的合作。2C 平台卖家基本都是个人，订单多为小批量甚至单件，买家类型多样，有大企业、小企业或品牌，也有小微企业和个人，顺应了多元化趋势。想要涉足跨境电商，需要先考察市场，再选择产品，不同市场有各自特点，受欢迎的产品类别也不同，如今欧美、马来西亚市场做得较多。实际上，很多有实力的店铺会同时布局多个市场、多个渠道和多个平台。在入行前一定要深思熟虑，切不可盲目行事！