如何进行TikTok直播带货

TikTok 聚集流量主要通过短视频和直播这两种方式，并且这也是其布局电商带货的主要方式。

1. 选品要有丰富的层级，包括多款爆品且爆品要占据直播 50%的份额，同时要有引流品和利润品。选品时产品层次要丰富以保证一款下架后有其他产品能迅速顶上成为吸睛产品。
2. 目前 TikTok 还没有成熟的选品工具，可以参考跨境电商平台卖得较好的产品，但可能会导致品类同质化竞争。
3. 引水产品占直播间产品比重的 10%，利润品要有供应链优势，既能维持流量又有利润空间。

1. 要主推外国本土主持人，因为他们能带来更强流量，且更了解本地审美，介绍产品更到位，容易拉近品牌与消费者距离建立信任。
2. 主持人要有固定的开场白和结尾话术，直播过程中要点题、分节，帮助用户抓取关键信息，同时要有副主播协助进行产品连接和与观众互动烘托气氛。

1. 公域流量有短视频流量和直播推荐流量，短视频主要是直播预热视频可投到 TikTok Promote 上为直播间引流，还可丰富内容，点击头像可进入直播间，流量占比达 60%。
2. 直播推荐流是指直播间在 10-15 分钟内有人下单、互动则会被判定为优质主播而获得更多流量。
3. TikTok 直播带货还可培育私域流量，引导用户进直播间成为粉丝并下单甚至重复购买可增加推荐量，还可将直播预告分享到其他社交媒体平台并引导消费者分享直播间链接。

1. 要制作吸睛画面，由实况实景加上直播间贴片构成，实景需要摄像设备、照明设备和场景布置，资金充足可选择快速聚焦摄像机，主灯和补光灯配合使用可使直播间更大气。
2. 直播背景墙可放置爆品以抓住眼球提高用户停留时间，但注意不要摆放过多商品以免造成视觉混乱拉低档次，简洁明快会更显高端。