为什么大批卖家入驻东南亚TikTok？

Tik Tok 与东南亚市场

对于刚开始接触 Tik Tok 小店的新手小白来说，选择哪个区域是个难题。目前美区和东南亚区较受欢迎，那该如何选择合适区域呢？这需根据实际情况考量，下面来看看为什么 Tik Tok 会青睐东南亚市场。

Tik Tok 选择东南亚市场的原因

其一，市场潜力大且线上支付逐步完善。近年来，Lazada、Shopee、Tokopedia 等传统电商迅速发展，奠定了东南亚市场的电商基础。尽管目前东南亚主要国家市场渗透率较低，处于早期发展阶段，但可发展空间极大。虽 COD 仍是主要交易模式，但人们逐渐意识到纸币流通的危害，现金交易被列入高风险，东南亚各国政府也积极推出电子钱包，一定程度推动了电商市场发展。

其二，数字化基建全面普及。2021 年东南亚人口超 6 亿，其中东南亚六国拥有 4.4 亿互联网用户，约 3.5 亿人曾网购，且用户使用范围和深度高速增加。目前东南亚智能手机使用率接近 70%，一些农村地区跳过 PC 互联网阶段直接进入移动互联网时代，实现“弯道超车”，使其成为全球电子支付增长迅猛地区，六国电子钱包使用量增长率在 2021 年超 311%，预计 2025 年超 4.4 亿用户。

其三，人口结构优势大，主力消费群体占主流。据 Worldometers 数据，2021 年 8 月东南亚人口平均年龄不到 29 岁，60%以上在 35 岁以下，65 岁以上仅占 7%，与老龄化的日韩及欧美国家相比，人口结构明显年轻，充满活力的电商市场由此而来。

Tik Tok 东南亚小店的特点

首先，东南亚穆斯林时尚占比较大，兼顾潮流与宗教文化。在印尼、马来西亚和泰国市场，穆斯林时尚是时尚类目消费的重要部分，穆斯林服饰常是销量较大的服饰品类之一。

其次，东南亚女装与女士内衣是主要销售品类。东南亚女性消费者对服饰时尚有较大需求和购买力，且大部分女性偏好一件多买，审美多元，简约宽松上衣、纯色 T 恤较受欢迎。

此外，其他时尚品类也各具特色。在泰国，多种颜色、能修饰脸型的 3D 防尘口罩能成为热销时尚配饰单品。在菲律宾，行李箱包类目的头部小店总销售额可达上千万美元。

最后，东南亚 TikTok 上的时尚类目商品仍以低价为主。东南亚五国平均客单价依次为马来 8.53 美元、越南 7.71 美元、泰国 6.61 美元、印尼 5.57 美元和菲律宾 3.40 美元，除女装&内衣类目外，其他热销时尚类目商品客单价不高。总之，东南亚确实机会众多，但卖家需具体情况具体分析，决定是否要分一杯羹。