TikTok电商在美国有机会吗（在东南亚和新开国家有机会吗）

美国市场为何如此重要？

美国作为全球最大的消费市场，对于 TikTok 电商而言意义非凡。TikTok 在 2023 年 5 月开放美国全闭环 TikTok Shop，并于 9 月开放国内跨境卖家入驻，这无疑是重大举措。其目标高达 175 亿美金，即使只达到 100 亿美金，也是目前最大的单一市场。从去年的 15 亿到今年十几倍的增长预期，这样的增长红利实属难得。目前围绕美国小店的各项业务，如培训、陪跑、游学等都以其客户为主，且生态已较为成熟，学员们取得了不错的成绩。而随着发展，达人带货模式可能会逐渐向广告为主转变，虽然交易佣金有所提升，但相比之下，广告投入可能更受青睐。开店门槛较高是当前面临的问题，这也限制了部分卖家的进入。

东南亚市场潜力何在？

在无法顺利进入美国市场时，东南亚市场成为了一个不错的选择。目前国内的 TikTok 跨境卖家在菲律宾、马来西亚、泰国等地区发展良好且增长迅速。TikTok 跨境门槛相对较低，只需营业执照和任意电商平台运营经验，且无需本土备货。这些单一国家市场也有每年 40-50 亿美金的规模，与虾皮在东南亚的 600 亿美金相比，TikTok 电商还有很大的增长空间，毕竟它才发展两三年。在东南亚，一些团队通过与本地人合作，发挥自身广告投流等核心能力，专注于特定业务取得了成功，这也为其他团队提供了借鉴。

新开国家机会有多大？

关于新开国家，无论是之前计划的澳洲、墨西哥、日韩等 8 国半闭环，还是传闻中的欧盟 4 国，甚至包括哈萨克斯坦等，都充满了机遇。这些国家很多是发达国家，消费力较强。虽然具体开放时间未知，但未来肯定会开放。每次新国家的开放都意味着可以将已有的运营经验进行复制，这将带来新的增长点和发展空间。我们应该持续关注这些潜在的机会，为未来做好准备。

达人带货模式会一直持续吗？

目前美国小店主要还是达人带货模式，但随着发展，这种模式可能会发生变化。佳哥提到最晚明年，TikTok 可能会进入以广告为主的时代，因为达人佣金较高，而广告投入可能带来更高的产出。这就需要卖家们提前做好应对，思考如何在新的模式下保持竞争力和增长。

如何应对开店门槛高的问题？

美国市场开店要求有亚马逊 200 万美金的店铺，或者是国内抖音头部品牌、独立站品牌、源头外贸工厂等，门槛确实很高。对于无法达到要求的卖家，可以考虑先在东南亚等其他市场发展，同时关注政策变化，寻找可能的突破机会。也可以通过合作等方式来解决店铺问题，但需要注意成本和风险。

TikTok 电商未来发展趋势如何？

从目前的发展态势来看，TikTok 电商前景广阔。无论是美国市场的巨大潜力，还是东南亚市场的快速发展，以及新开国家带来的机会，都让我们对其未来充满期待。随着模式的不断演变和创新，卖家们需要不断学习和适应，提升自身的运营能力和竞争力，才能在这个快速发展的平台上取得成功。