TikTok选品有哪七宗罪？TikTok七宗罪啥意思？

TikTok 选品的关键要点与“七宗罪”

在 TikTok 的电商领域中，选品可谓是至关重要且极具挑战性的一项任务。有句话说得好：“选品若不当，运营皆白忙。”众多经营者向我们反映：“TikTok 转化率很低”“视频热度高，然而销量却极为有限”。尽管 TikTok 的电商变现尚处于起始阶段，整体转化率与变现能力还有待提升，但只要能精准选对商品，依然能够显著提高变现的可能性。

对于刚踏入跨境电商领域的卖家，我们给出以下在选品时需要特别留意规避的“TikTok 选品七宗罪”：

1. 不可出口的商品绝对不能选

当前跨境卖家不可出口如化妆品、粉末之类的商品，在进行选品之前务必要牢牢记住平台的相关规则。

2. 要避开季节性商品

由于海外运输耗时较长，商家应尽量避免选择季节性产品，如泳装、雨伞、电风扇等，即便有海外仓也可能会给库存带来压力。

3. 避免体积大、质量重、易碎、易变质的商品

物流成本是跨境电商面临的一大难题。为有效控制成本，应优先选择体积小、质量轻、不易碎且不易变质的产品，若有海外仓则效果更佳。

4. 商品价格要适中

正常售价应当是成本与运费总和的三倍左右。客单价过低，无法抵消物流及运营成本；客单价过高，即便选品再出色，也可能遭遇热度爆棚却无人下单的尴尬局面。根据 TiChoo 数据的统计，热卖商品的客单价通常在 20 至 70 美金之间，最好是类似口罩、食品这类易消耗、复购率较高的商品。

5. 切勿盲目跟风选品

在选品之前，卖家需要准确评估类目市场、相关数据以及进入的壁垒。若盲目采用跟卖策略，不考虑市场是否已被巨头商家、品牌商占据，不关注数据和产品生命周期，那么卖家只能不断压低成本、展开价格战。但这种方法并不完全适用于以内容制胜的短视频电商平台。

6. 不能选择烂大街的商品

要确保产品新颖有趣，这对于依靠内容创作的 TikTok 来说极为重要，同时也有利于短视频的传播。在 TikTok 上最受欢迎的产品多为实用且新颖的日常生活用品。比如：NoSame 花洒头，能够过滤水、调节水压。它在 TikTok 上使其销量增长了 156%，价格上涨了 67%。

7. 不符合 TikTok 大众的商品不可取

据调查显示，以美国市场为例，41%的用户处于 16 至 24 岁之间，用户群体多为“千禧一代”和“Z 世代”。90%的人每天都会浏览 TikTok，平均每天在该 APP 上花费的时间高达 52 分钟，每 105 分钟就会刷到一则广告。此外，10%的购物者会在购物前在 TikTok 搜索商品以寻求参考。因此，我们的选品一定要贴近大多数用户的需求、审美和消费水平，比如“新奇特玩具”“解压玩具”等，质量轻、新颖独特、客单价较低，客户也愿意为此付费。

比如在 TikTok 上火了一年多的 DIY 钻石画。截至 7 月，围绕钻石画产生的话题#DiamondPainting 已有 17 亿的播放量。其中最火爆的一条视频点赞量为 370 万，评论 21.8 万。视频融合了 ASMR 的流行元素，其优美的视听感受令人感到放松、平和、愉悦。同时 DIY 成品具有巨大的反差感，结果引人好奇。

创作者：@diamondpaintingwithme0

该博主的店铺由 shopify 搭建而成，相关数据显示，该店铺最早从 2020 年 7 月 14 日开始售卖商品，最近一次上新是在一个月以前。截至目前共计上架 115 件 sku，最高价格的为 139.9 美元，最低价格为 1.5 美元，平均售价 37.47 美元。商品主要包括不同大小的订制钻石画、特定图案的钻石画以及工具。

数据来源：Koala Inspector

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