TikTok跨境电商怎么做？独立站引流来详解！

关于 TikTok 与独立站的深度剖析

在当今的全球数字商业舞台上，TikTok 的崛起态势令人瞩目。其拥有着海量的流量资源以及巨大的潜在购买力，即便当前尚未全面迈入商业化成熟阶段，但其商业变现的潜能已不容小觑。对于独立站卖家来说，TikTok 无疑是除了 Facebook、Google 等传统引流渠道之外的一片崭新蓝海，能够借助短视频与社交电商的创新模式有效触达消费者。

众多品牌纷纷投身于 TikTok 上展开品牌营销活动，将品牌信息巧妙融入视频内容之中，进而在庞大的 TikTok 社区内广泛传播，以此斩获品牌曝光度，并将目标受众成功引流至独立站，达成转化目标。

TikTok 与独立站结合的营销模式解析

【TikTok+独立站】的这种营销模式，具备流量沉淀和用户积累的显著优势，还能够助力卖家构建属于自己的私域流量。现阶段，TikTok+独立站的主要营销玩法涵盖如下几方面：

1. 借助视频曝光实现引流

视频堪称生产力的核心体现，只有确保拥有高品质的视频内容，方可让视频成功登上推荐页面，如此一来，视频曝光量以及目标受众便会纷至沓来。用户既可以通过点击主页链接跳转至独立站，也能够复制评论链接进入独立站。在部分地区，购物车功能已逐步开通，变现红利期可谓近在咫尺。而那些被引流至独立站的用户，皆是精准的潜在买家，极有可能在独立站中实现成交，卖家由此可逐步培育起自己的私域流量池。这种方式不但能够实现变现，还能推动品牌传播，增进品牌认知度。

2. 通过广告投放进行引流

TikTok 广告投放主要包括开屏广告和信息流广告。开屏广告采用全屏的广告形式在 App 首页展示产品，可直接点击跳转至独立站，不过每天仅一位广告主，价格偏高，更适合追求极致曝光的品牌。信息流广告的投放成本相较于开屏广告更低，对中小跨境卖家更为适用，在广告中设置品牌独立站的链接，可跳转至站外落地页。

3. 依靠达人营销达成引流

高达 77%的消费者表示会因达人带货而产生购买行为。短视频购物属于场景化电商，能够拉近消费者与品牌之间的距离，提升品牌好感度和购物体验，进而提高转化率。在寻找合作达人时，首先要审视达人的粉丝范围和规模，了解达人的粉丝与自身目标客群是否契合，以及地域分布、兴趣爱好等相关数据。关注达人正在使用的标签，还能发掘更多其他相关的品牌、产品或行业达人。

TikTok+独立站的货源渠道探寻

首先来看 TikTok 带货选品的两种模式：

1. 直接照搬其他平台视频

将其他平台的视频直接搬运至 TikTok，哪个视频爆火就销售对应的产品。

2. 先进行选品，再寻找视频

先依据特定标准选出有潜力的产品，然后再到某音中搬运相应的视频到 TikTok。前者的出单很大程度上依赖运气，难以形成系统性的方法，也很难长期持续。而第二种则是通过一些标准筛选出可能爆火的产品，再去挑选视频。

基于此，货源渠道主要有以下几种：

1. 寻找同行店铺选品

有时候并非我们不清楚销售何物，而是不明确能够销售哪些物品，所以对同行店铺进行“考察”就显得极为必要。搜索同行店铺，深入研究其正在销售的产品，近期哪些商品销售态势良好，又上新了哪些商品，整体销售状况如何，从而迅速锁定潜力爆品，进行跟品跟卖。

2. 从 Facebook 选品

Facebook 上曾经爆火的产品，在 TikTok 上大概率也能取得良好效果。

（1）系统广告推荐

日常浏览时，多点击广告，让 Facebook 对你进行标记，后期便会自动为你推荐最新的广告。

（2）广告关键词搜索

Facebook 投放广告时，呼吁购买的关键词大致相同，通过搜索这些关键词，可以找到众多广告，进而进行选品。

TikTok+独立站适合的商品范畴

目前来看，以 10-30 美金为主的小商品较易实现跑量。TikTok 作为一个短视频平台，需要找到能够通过视频内容完美呈现使用场景的商品。我国的某些商品，基本契合外国人的使用场景和需求。

当下，TikTok 的日活跃用户量已然超过 10 亿，电商 GMV 近乎达到 60 亿！其使用人群覆盖超过 150 个国家，已然成为卖家们眼中的下一个掘金之地。利用短视频推动品牌和产品在海外市场的推广与曝光，获取更高流量、更多买家与订单，这对于跨境电商独立站卖家构建专属私域流量意义重大。熟练掌握 TikTok+独立站的引流方式，对于跨境电商零售商、批发商以及外贸出口企业而言，背后蕴含的价值无可估量。