TikTok如何变现？TikTok怎样引流？

海外短视频 TikTok 变现与引流策略

一、TikTok 社交媒体账号运营要点

要实现 TikTok 出色的社交媒体运营，有几个关键要点不可忽视：精准的账号定位、明确的内容定位以及坚持优质原创。同时，要深入了解 TikTok 的核心算法机制，熟知海外目标受众的喜好偏好，对如何实现粉丝爆发增长制定有效策略。无论是依据客户目标来确定内容方向，还是根据客户人群、所属行业、具体内容、相关产品、变现目标等来定位客户内容，都需确保账号的垂直性，以实现用户人群的精准定位，进而促进粉丝增长并达成转化目的。鉴于 TikTok 算法的重大变革，单纯依靠刷粉盈利的时期已过去，当下在中国制作原创 TikTok 内容必须符合本地化要求。可供选择的方法包括：

1. 定制欧美 TikTok 网红的短视频内容。

2. 组建以在华外国人为成员的 TikTok 短视频拍摄及运营团队。

3. 寻求专业的 TikTok MCN 机构来操作原创内容。

二、TikTok 网红种草策略

无论是在国内还是海外，网红带货这种营销模式已相当成熟。通过 TikTok 短视频展示网红推荐的产品，可达到良好的种草效果。然而，要找到与企业品牌和产品高度匹配的网红并非易事，其流程涵盖：筛选匹配网红、完成网红签约、确认剧本、邮寄产品、进行拍摄制作、在平台发布以及获取数据反馈。

三、TikTok 广告投放

TikTok 广告主要分为品牌广告和竞价广告。其中，品牌广告产品体系包括开屏广告、信息流广告、挑战以及贴纸广告等。越来越多的卖家开始运用 TikTok 广告来对产品进行测试，以较低成本和高流量获取品牌曝光度。

四、开启直播模式

当前，TikTok 已具备直播功能，拥有 1000 个粉丝即可开启。但相比国内的 TikTok，海外版的直播生态仍处于极为初级的阶段，直播打赏收入普遍极低。因此，卖家可通过网红+直播的方式来实现带货或转化为私域流量。相信当未来 TikTok 购物车到来时，直播带货模式在海外将逐渐成型，众多卖家都在提前布局，为未来直播的实现做好铺垫。

五、电商引流方式

1. 独立站/全球速卖通

同时，TikTok 已与 Shopify 和 Teespring 达成合作，TikTok 用户可在视频中添加这两个购物网站的链接。目前该功能处于测试阶段，当 TikTok 未来晋升为独立站带货模式时，也意味着一个全新的商业时代已然开启。

2. 亚马逊

此外，亚马逊卖家普遍存在刷单需求。若每个卖家都拥有 TikTok 账号，那么亚马逊的评价可通过 TikTok 来完成刷量需求，同时还能实现引流。

六、其他社交媒体引流策略

TikTok 支持向 Facebook、Youtube、Instgram 等进行定向链接和引流，通过将流量导向其他平台来获取收益。比如，Youtube 的视频播放可直接实现收益。目前国外许多视频创作者的模式是将 TikTok 引流到 Ins 来完成交易或引导获取播放分成。所以，若跨境卖家在其他海外社交平台拥有更为稳定的转化模式，TikTok 可作为一个引流平台。

尽管 TikTok 尚未完全进入商业化阶段，但 TikTok 的三个蓝海阶段依然是实现商业价值的有力武器。同时，跨境 KOL 直播的兴起也为 TikTok 增添了一个流量渠道。在跨境卖家看来，TikTok 的商业潜力不容小觑。

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