2024跨境卖家如何制胜TikTok美区直播？一文带你了解直播带货技巧

如何通过原创视频积累客户？

可以结合 TikTok 提供的营销方式，制作如新奇、幽默、生活化等能打动浏览者的原创型短视频内容，持续积累粉丝。当粉丝数量达到一定程度后，在短视频中加入主推产品并带上链接，引导观看者下单购买。同时，在个人简介主页添加店铺链接，引导他们购买其他主推产品，还可通过直播带货来激发观看者的购买欲望。

接广告变现的门槛有多高？

这种变现方法门槛相对较高，通常只有网红或达人账号才能做到。在国内各大社媒平台也常见，与品牌方谈好合作项目后拍视频带货，形式包括但不限于小短剧、开箱测评、优惠活动和券码等。

网红营销为何重要？

近年来，TikTok 是增长最快的网红营销渠道。卖家可以参考国内抖音的网红直播带货模式，注意相关性比覆盖范围更重要。不要只盯着头部网红，中小型网红往往转化率更高且更具性价比。最好的组合是 KOL+KOC，一起营销效果最佳。

如何利用对比/夸张营造冲击？

要想短视频快速吸引观众目光，夸张或对比等具有冲击性的元素不可或缺。对于展示产品的视频，常见形式是“before&after”。跨境卖家制作视频时要精准提炼商品亮点并在短时间内展示，严格控制总时长，前 5 秒就要吸引到观众。对于服装、饰品等品类可拉近镜头展示工艺细节并强调卖点，如展示衬衫材质不易皱；对于工具类产品则要讲清最重要用途及相对同类工具的优势。

tiktok shop 美国站如何入驻？

入驻流程为注册使用美国电话号码、电子邮箱地址，填写正确邀请码，邀请码由美国本土 TTS 团队通过招商途径获得，目前为定向招商；提供公司证书、美国护照或美国驾照；等待结果，卖家会收到申请结果的电子邮件；将 TikTok 账户链接到商店并开始销售。入驻条件与之前消息一致，TikTok Shop 美国小店上线之初重心在本土品牌和卖家上，目前全闭环电商只开放了本地商家。注册需要根据官网信息，使用美区手机号+邮箱或已有 TikTok 账户注册，后续需填写美国海外仓发货地址。企业注册要出示美国公司执照及负责人护照/驾照，个人注册只需出示美国护照/驾照，申请入驻时还需填写 tiktok 邀请码，没有邀请码的可选择 Sellerwell 招商渠道下店。