TikTok东南亚小店选什么品？TikTok选品有何原则？

关于 TikTok 东南亚小店选品的深入探讨

在跨境电商领域，一直流传着“七分靠选品，三分靠运营”的说法。当卖家着眼于运营 TikTok 东南亚小店时，其选品原则与传统电商存在一定差异，那么具体在选品时需要关注哪些要点呢？

TikTok 东南亚小店的用户画像剖析

首先是地区方面，数据表明 TikTok 东南亚地区拥有高达 1 亿 9 千 8 百万的用户，而在用户偏好上，美妆护肤类位居首位，其次是服装配饰，健康和户外用品则排在最后。

从性别角度来看，TikTok 用户中女性占比 59%，男性占比 39%。这就启示跨境卖家在选品时可着重从女性日常需求着手，如美妆、服饰等领域，因为女性用户的购买力向来不容小觑。由于女性在购物时常常会产生新的或特殊需求，所以卖家需要时刻关注媒体动态，以便精准捕捉用户需求，更好地迎合市场。

再看年龄层面，TikTok 东南亚市场用户的平均年龄为 28.8 岁。对于这个年龄段的年轻人，跨境卖家在选品时不能仅局限于 TikTok，还需从多个社交渠道去了解当下流行产品，并结合物流成本，选择单价中等偏低且具有独特性和差异性的产品，以满足他们表达自我的需求。

关于收入，据数据统计，TikTok 用户中低收入和中产家庭的占比达 59.6%，这意味着在该群体中，相对中低价位的产品会更受青睐。

同时，跨境卖家还可以从 TikTok 的热门视频中查看受欢迎的标签，这些标签对所选产品的潜力有着重要影响。

TikTok 东南亚小店的选品原则解读

第一点是要贴合市场。卖家在选品时切不可仅凭感觉，必须经过大量市场调研，结合自身资源和优势，才能判断所选产品是否具有潜力。

第二点是追求高热度低竞争。如何判断产品是否有热度呢？TikTok 小店作为跨境电商与社交媒体的融合体，卖家可通过社交平台进行产品相关搜索，查看近期是否有爆款视频展示，并依据相关留言判断用户是否有明确购买欲望。然后再看平台上销售该产品的商家是否接近饱和，若销售商家不多，可进行相应产品运营，反之则需更换产品。

第三点是价格区间要合理。产品售价区间是选品的重要指标之一，卖家在控制售价时需先设定价格上限作为参考，这样才能在选品时准确找到产品具体类目，并对产品各项成本有大致思路。那么如何确定价格设置是否合理呢？这里有个计算公式：价格=产品成本+3 倍运输成本。

如今众多跨境电商纷纷转战 TikTok 进行布局，还有部分独立站或亚马逊卖家也结合 TikTok 作为突破销售额的主要社交媒体平台之一。无论是 TikTok 开店的新卖家，还是多平台结合的老卖家，若想借助产品在 TikTok 上崭露头角、大获成功，就必须了解 TikTok 用户对产品的需求，这首先就需要深入理解 TikTok 东南亚小店的选品原则。