TikTok电商突然开放英国跨境自运营卖家入驻，这波红利你敢错过吗？

2025年2月以来，TikTok电商在英国市场动作频频，宣布正式开放跨境自运营（POP）卖家入驻，标志着其全球电商战略的进一步深化。这一模式允许中国内地及香港企业通过自主运营店铺、直播和短视频内容直接触达英国消费者，结合达人营销与平台活动，打造“内容+社交+电商”的闭环生态。本文将全面解析这一政策的核心信息，帮助商家把握英国市场的增长红利。

TikTok电商英国跨境自运营模式是怎么来的？

TikTok电商自2021年启动以来，逐步形成了全托管、本土店和跨境自运营（POP）三种模式。其中，英国作为欧洲最大电商市场之一，2024年零售电商规模达1600亿美元，且社交电商增速为行业平均的4倍，成为平台重点布局区域。

2025年2月26日，TikTok Shop英国跨境POP正式开放入驻。此前，平台已在2月8日预告相关计划，并通过深圳卖家大会提供快速开通通道。至3月21日，政策进一步升级，向亚马逊、沃尔玛、eBay等10个平台商家开放入驻，并推出本地化服务支持。

入驻门槛与资质要求

TikTok Shop英国跨境自运营模式设定了两类入驻路径，兼顾头部商家与潜力新锐：

基础招商标准：要求商家在英国亚马逊单店年销售额超30万英镑，店铺评分≥4、健康分≥250且连续运营超3个月；必须具备英国本地发货能力（3PL或FBT模式）及VAT税号（可暂缓提交，但发货前需完成）。

定邀头部商家：针对未满足基础条件的优质商家，需满足TikTok美国店铺30天GMV超6.5万美元、无违规记录，并同样具备英国本地物流与税务能力。

扩展政策（2025年3月）：新增对10个平台（如亚马逊、沃尔玛、独立站等）商家的支持，允许复用美区店铺资质“一键开通”英国店铺，最多可开设5家。

入驻TikTok英国跨境自运营需要准备哪些材料？

商家需准备以下核心资料完成入驻：

1. 主体资质：中国内地或香港企业营业执照（个体户暂不支持），需与第三方平台（如亚马逊）主体一致。

2. 运营证明：亚马逊英区店铺主页链接、近12个月流水录屏、后台健康度截图。

3. 本地化能力文件：英国海外仓服务合同、VAT税号（可后补）。

4. 唯一性信息：全网未注册过的手机号与邮箱。

佣金政策与补贴规则

为降低商家入驻门槛，TikTok Shop推出多重激励政策：

1. 佣金减免：新商家完成指定任务后，前90天佣金率可降至2%（3C与部分美妆类目为5%），之后恢复至9%。

2. 物流补贴：根据发货模式差异，每单补贴1.20-3.48英镑，其中FBT模式补贴最高达3.48英镑。

3. 包邮计划：满20英镑订单可享平台补贴包邮，并带有专属标识提升转化率。

4. 保证金要求：单店需缴纳400英镑，用于保障消费者权益。

开放类目与市场前景：高潜力赛道的选择逻辑

截至2025年3月，英国跨境POP店铺已开放26个一级类目，包括：

1. 消费电子（占在线支出首位）

2. 美妆个护（基础佣金率仅5%）

3. 家居园艺与快消品（黑五增长显著）

4. 时尚服饰与户外用品。

市场数据显示，英国网购渗透率达81.9%，远超全球平均水平，且TikTok用户年均购物频次达10次。2024年黑五期间，全托管模式GMV同比增长161%，本土品牌通过直播实现月销超32万英镑，验证了社交电商的爆发潜力。

机会多还是坑更多？

尽管政策红利显著，商家仍需应对以下挑战：

1. 物流时效：需确保2个工作日内显示英国发货轨迹，7日内妥投，否则影响流量扶持。

2. 合规风险：VAT税号代缴、产品认证等本地化要求严格。

3. 内容适配性：需制作符合英国用户偏好的创意短视频，突破传统“货架思维”。

机遇方面，平台提供“一键开通”多店铺功能、流量倾斜政策及跨区域协同机会（如美英店铺联动），助力商家建立全球化运营矩阵。

TikTok英国跨境自运营模式

跨境自运营模式赋予商家更高的自主权，支持以下销售场景：

1. 全渠道营销矩阵

短视频种草：通过商品锚点嵌入短视频，用户点击可直接跳转购买页；

直播带货：支持实时互动与促销活动，转化率较传统电商提升3倍以上；

商城流量：入选“TikTok Choice”的商品可获得首页推荐位。

2. 阶梯式扶持政策

佣金减免：前90天佣金率低至2%，3C及美妆类目长期佣金5%；

物流补贴：FBT模式每单补贴3.48英镑，3PL自发货补贴1.2英镑；

流量扶持：新店享有搜索加权和“New Arrival”专属标签。

3. 合规与风险管控

保证金制度：单店需缴纳400英镑保证金，用于消费者权益保障；

新手村规则：考核期内日订单上限100单，通过后方可解除限制。

商家如何抓住TikTok英国跨境自运营的机会？

TikTok电商英国跨境自运营模式的开放，不仅是对传统电商渠道的补充，更是通过社交裂变重构消费场景的尝试。商家应重点关注：

1. 优先布局高补贴类目（如3C、美妆），利用佣金减免期抢占市场份额；

2. 建立本土化服务团队或合作资源，解决物流、税务与售后瓶颈；

3. 结合达人营销与平台活动，打造“种草-转化-复购”的内容闭环。

4. 内容本土化使用英伦背景音乐，加入“#TikTokMadeMeBuyIt”等热门标签；

5. 利用TikTok Creative Center分析趋势关键词，优化商品标题；

6. 通过专业服务商注册英国公司及VAT，避免资料造假。