TikTokShop电商链路全解析，突破美国地区电商新增长（下）

美妆达人 Jeremy 的实践与启示

美妆达人 Jeremy 在 TikTok 电商领域有着一定的影响力。他过去 60 天的带货商品数为 68 个，GPM 在 10 美元到 15 美元之间，属于中等偏上的带货达人。他分享的社交媒体 Post 显示，如果稍长时间不在家，就会面临大量包裹堆积等待处理的情况，这也反映出带货达人工作的一个特点。

TikTok 美区官方策略解读

TikTok 美区官方的策略部门指出，GMV 等于流量触达乘以内容转换能力。内容触达是指商家通过内容链接商品和用户的程度，而转换能力则是将流量转化为交易的能力。内容的质量与六个指标相关，GMV 也可拆解为浏览量乘以每千次浏览产生的平均销量，浏览量取决于流量入口，GPM 主要取决于点击率、点击到订单比率和平均客单价等指标。

TikTok 电商内容的分解与排列

目前制作内容有自己拍摄和找达人拍摄两种途径，核心都是更好地呈现短视频内容。TikTok 把内容分成了三块，包括专注于品牌的 Marketing videos、以产品和销售为中心的 EC short videos 以及对 TikTok 有利且为特定受众定制的内容焦点。要做到 TikTok 原生内容、符合平台调性且人货匹配。TikTok 还将电商内容结构划分为产品推荐和产品引流两大类，每一类又有具体的细分。同时，衡量优秀短视频和质量的指标包括完播率、互动率和视频质量等，这些都与内容息息相关。

TikTok 发展重心与展望

TikTok 在 2024 年的发展重心是直播与短视频相结合。TikTok 建立了一系列中心场地来解决商家联系达人及发送样品的成本问题，并发动达人选品和拍摄。通过统计发现，短视频和直播相结合产生的 GPM 更高，算法也会加大相关曝光。在投流方面，达人带货的自然流结合投流能更好地触及和打穿相关人群。

美国 TikTok Shop 优秀案例

分享了一个消费电子类目的商家案例，其从去年 8 月开店，三个月做到类目排名第一。经历了全面种草造势、铺设短视频内容、自制拍摄短视频以及配合流量曝光和投流等阶段，从 9 月初零销量到 11 月突破 1500 万美元，展现了有效的运营策略和流程。