跨境小品牌卖家如何利用TikTok赢得客户？

1. TikTok 平台的崛起与影响力

TikTok 平台正以前所未有的速度迅猛发展，吸引了众多跨境卖家的关注，其账号内容引发了大量的播放、转发和热烈讨论。对于那些希望在短视频领域，尤其是在 TikTok 上进行品牌宣传的小品牌卖家而言，这无疑是极大的激励和鼓舞。那么，小品牌卖家究竟应如何在 TikTok 上赢得客户呢？

2. TikTok 用户的规模与特点

如今，TikTok 的用户数量已然突破十亿大关，且用户质量丝毫不输其他平台。事实上，TikTok 的广告不仅具有比普通社交平台更强的粘性，还更能激发用户的购物欲望。相关调查显示，在北美 17000 名 TikTok 用户中，有 52%的受访者认为 TikTok 的广告“有趣且富有吸引力”，看过广告后对产品或项目感兴趣的比例达 32%，观看应用类广告并最终下载的比例也为 32%，各产品类广告的订单比例更是达到了 12%。此外，TikTok 用户的购买力也绝对不可小觑，具体而言，收入在 150000 美元或更高的 53%的受访者几乎每天都会使用该平台。

3. 年轻群体与 TikTok 的紧密联系

越来越多的年轻人群体将 TikTok 视为娱乐的重要来源。随着 Z 世代消费能力的不断提升，品牌们理应更加重视 TikTok 等短视频平台。根据 TikTok 的平台特性，品牌或许必须从为用户提供价值（教育或娱乐）而非单纯商业的角度出发，思考如何吸引用户的兴趣，激发用户的讨论和购买欲望。TikTok 用户更倾向于知识型的视频内容，以教育形式呈现的广告往往更易取得成功。比如拥有高达 2000 亿次访问量的#learnontiktok 话题，其视频内容涵盖了从正确的蜜蜂清理方法到如何清洗马尾等诸多方面。TikTok 作为平台推广策略，还提供了诸如赞助广告、叠加广告、定制广告等多种广告形式，以提高用户对广告的接受度和吸引力。

4. 小品牌卖家的机遇与选择

总之，没有任何一个平台能像 TikTok 这般有力地促进小品牌卖家的参与。小品牌卖家们愿意冒险尝试，并且有可能在此收获巨大成功。如果小品牌卖家们想要进行推广，TikTok 无疑是一个上佳的选择。