TikTok小店有哪些爆品？TikTok电商在东南亚发展如何？

2024-11-13 20:055

TikTok 在东南亚市场的崛起与发展

今年 4 月，TikTok 先后开启了泰国、越南、马来、菲律宾这四个东南亚国家的入驻通道，不仅免除新加入卖家一个月平台佣金，还免收原 1%的支付通道费用。同时给予这四个国家的 TikTok 用户每月 6 张运费优惠券，以刺激其更多消费。此外，还在马来西亚和泰国开展了直播排位赛，对排名前十的商家号、TSP 代播号、达人号给予满减券奖励。

这一系列举措使得 TikTok 电商今年在东南亚市场的增长远超预期，吸引了众多卖家的关注与入局。TikTok 电商在东南亚的快速发展有目共睹，2021 年 2 月，TikTok Shop 卖家大学悄然上线，随后印度尼西亚站开启本土店注册。因印尼政策限制，TikTok 印尼电商仅支持本土公司注册，其火爆程度体现在数据上，2021 年总 GMV 的 70%以上由印尼地区贡献，超过 40 亿元。更重要的是，TikTok 在当地成功跑通货到付款（COD）支付模式，且印尼人对直播有天然好感，对新购物平台接受度较高。据晚点 LatePost 报道，如今 TikTok 电商在印尼市场的月均 GMV 已达 2 亿美元。

热门选品与产品表现

从热卖品类看，美妆个护、服装、家居、箱包等产品销量可观。比如某漱口水通过几千个当地达人推广，销量冲至前列，后续可延伸至齿美白贴、电动牙刷、冲牙器等更多口腔护理产品。在印尼市场，一款 SYB 推出的面部清洁凝胶较受欢迎，于 4 月 6 日上架，价格亲民，主打清洁毛孔等功效。近七天销量新增 11 万+，近三十天累计销量新增 27 万+，环比增长 2239.93%。该产品从 7 月开始在 TikTok 上投放广告，8 月加大投放力度。在营销素材上，其表现力好，使用前后肤质对比带来视觉冲击，踩中用户痛点，再加上不同肤质的达人及素人出镜，增强了用户代入感，使

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