如何进行TikTok广告投放？

1. 关于 CTR（点击率）

点击率（CTR）可谓是评判视频对客户吸引力的关键指标。若 CTR 未达一定值（如低于 2%），那就意味着视频质量欠佳，难以有效吸引客户。此时，进行数据调整往往成效不大，重点应放在对视频内容的迭代与优化上，提升 CTR 才是重中之重。通常，CTR 处于 3%至 7%间是较为理想的状态，未达此水平的视频就需要进一步改进了。

2. 有关 CPM（千次展示成本）

CPM 是左右广告投放成本的重要因素之一，新手商家常犯的一个错误是在人群筛选上过于精准，致使 CPM 过高。像在越南和菲律宾，CPM 应低于 2；在泰国应小于 2.5；在马来西亚应小于 3；在新加坡应小于 5。一旦 CPM 超出这些范围，比如菲律宾的 CPM 超过 4，那就得思考是否进行了没必要的精细筛选，例如二级地区、兴趣、设备类型或年龄性别等的筛选。过度精细的筛选会增加成本，反而得不偿失。

3. 出价策略解析

在广告投放领域，存在这样一个基本法则：想要快速见到成效，往往成本会更高。高的出价能让广告得到更广泛展示，速度更快，但精准度会下降，效果可能不佳。所以新手商家投放广告时，不建议采用 ROAS 保本策略，最好选用付费上限策略。开始可提高出价，让广告迅速跑动起来，积累初始数据后，再逐步降低出价，以保持稳定投放。以马来西亚市场为例，通常一开始设定 5 至 6 的出价，两小时后降至 2 左右，接着根据消耗速度在 1.5 至 3 之间进行调整。虽说这种方式可能使广告组一天仅消耗 1 美金，但慢而稳的效果往往更优。

4. TT 广告平台的学习机制

广告组在投放初期会进入一个学习阶段，此期间数据不稳定属正常现象。在此阶段，应尽量避免频繁调整参数，否则会干扰平台的学习进程。一般来说，测品后的第一天或第二天设定好参数后，尽量保持稳定投放。若预算不足，可减少广告组数量，而非频繁更改参数。根据平台建议，广告组在不调整参数的情况下，持续 10 天并达到 20 个转化后，便算度过学习阶段，之后的 CPA 会趋于稳定。要记住，平台的学习周期是 10 天，而不是每天根据广告表现大幅调整出价或更换视频，这样只会让广告组长期处于不稳定状态。